私域大佬入局抖音团长,可以这么玩!

目前,精淘里大部分的会员都是以团长为契机加入的。最开始,精淘的赋能围绕的也是团长资源和相关服务。

在不断的积累中,从工具的交付升级到了如今工具+课程+资源对接+社群答疑+项目玩法解析+抖音相关规则解读为一体的系统性交付。

但我认为,这还不够!

我们有自己的技术研发团队,也有自己的服务团队,不比别人差。

社群的会员在做团长之前,不少都在各自领域有所建树。做团长的目的是想锦上添花,而非雪中送炭。

显然,一般的团长玩法,无法满足部分人的需求。

所以,在认真思虑后,我决定要给社群拓展赋能,将团长这件事跟其他领域以及平台结合起来,实现不拘泥于形式,放宽视野,开拓思维的新思路和玩法。

通过跟相关领域的成员交流,结合自己的经验和可行性分析,展现更多的可能性。

更多的是起到一个抛砖引玉的效果,给想要进入其他领域的人一个契机,如果因此而帮到其他人,将会很有意义。

最近,有部分新入局的团长原本都是做私域的,所以我决定要发掘一下私域与团长互相赋能,有多少值得尝试的东西。

私域的具体玩法不止一种

有的人是做自有品牌运营,核心竞争力是自己的产品

有的人是做淘客社群,核心竞争力是自己的社群成员

有的人是做多平台代运营,核心竞争力是手下的品牌

…….

跟一部分人沟通过后,我发现了一件事。

大部分的人选择团长并没有多么深思熟虑,不少人都是偶然看到抖音相关视频中关于团长的介绍,觉得难度不大,成本不高便以试一试的心态入局了。

在这样的情况下,大家的玩法都比较古板,缺乏一定的灵活性。

更加没怎么结合自己的优势去做这件事,如此一来,就会耗费掉多余的人力物力。

当然,想要让二者无缝衔接也不太实际,多少还是会面临一些挑战。

比如做淘客社群的朋友,想要将社群的消费能力运用起来,面临的其中一个挑战就是改变成员的消费习惯,或者是引导大家接受一种新的消费习惯。

其实在众多私域中,我比较看好的是群体画像比较精确的特殊人群,因为给这些人提供服务相比给零零散散需求不一的人提供服务会方便和容易很多。

一位持续做考研考公课程变现的朋友,他做团长的模式就可以成为我们参考之一。

他通过出售相关课程积累了大量的用户,并整合到了社群。

在选品上,他没有跟随其他的人做法一样,而是针对自己的用户群体进行选择。在他的货盘中,卖的最好的是一款名字叫做“逢考必过钥匙扣”的小玩意。

平时他不会在群里发商品链接,发的全是学习资料和干货。

直到考试的前一个月或者是一个星期,他会找一些人做戏。由某个考生以一种不经意的口吻提到这个产品,然后安排一些人对这个东西感兴趣。

许多人看到其他人买,自己也会忍不住买。同时利用中国人对美好祝福的向往心理,效果十分不错,偶尔还会形成团购的场面。

几乎全程,他自己不怎么需要出面。

这样其他的人就不会对这个群本身抗拒,除了“逢考必过钥匙扣”之外,其他的商品所利用的点也是差不多的,比如逢考必过的手链,衣服,文具等。

除了上述的玩法外,更多的还是将团长作为进入抖音的敲门砖。而根本目的则是供应链,通过团长的身份,接触更多的供应链商家,并将这些供应链整合起来。

整合起来以后有3个方向。

一个方向是利用供应链吸引达人,认认真真做团长,赚取服务费。

另外一个方向则是给这些供应链商家提供增值服务,比如提供代运营,品牌打造,战略规划等专业性服务。

最后一个方向则是,将团长规模做大,并陆续增加投入,向着全能MCN机构的方向发展,自己做直播,自己孵化达人,最后做自己的品牌。

一些利用团长过度做的好的圈友,现在已经开始着手搭建自己的直播间孵化达人了,可以预见,一旦成型,他的抖音体系就会变得很稳定,可以做更多的事情。

所谓的过度好,不是说你要利用团长赚到很多的钱,而是你在这个过程中积累到了一些必要的资源,比如遇到了出单能力强的野生达人,或者是在做的过程中,摸索出了一套可以通过复制来扩大收益的玩法……

跟这些圈友交流,我最直观的感受是,大部分的人是希望利用抖音团长这个踏板了解抖音,然后反复的积累供应链,用来反馈回自己原来的领域。

本文来自微信公众号:淘金路书,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

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