继逆向思维邀约后的又一骚操作,利用达人招商做精确邀约!

之前给大家分享过一种邀约思维和方法,逻辑是通过逆向思维提高邀约的精确度以达到提高邀约成功率的效果,没有看过的朋友可以点击链接空降正文。

掌握这个思路,轻松让达人帮你出单带货!

今天,继逆向思维邀约法后,再次给大家提供一种提高精确度的邀约方法,这种方法名字叫做“达人招商反向邀约法”。

逻辑就是通过达人招商精确获取达人需求,再通过达人广场递品,达到提高邀约成功率的效果,为什么不直接在达人招商上回复,而是要绕一个弯选择达人广场邀约呢?这里留个悬念,后面解答。

接下来一边实操,一边给大家讲解一下注意事项。

经过调查,我发现了一个很有意思的事情,大部分的团长都不喜欢通过达人招商这个地方找达人合作,更多的是喜欢从达人广场这个板块去邀约达人。

我简单总结了一下,大概有以下几个原因,

1. 达人广场的操作步骤比起达人招商的操作步骤要简单,比较节省精力。

使用达人招商进行报名,每增加一次商品,都需要重新填写一次商品的信息

继逆向思维邀约后的又一骚操作,利用达人招商做精确邀约!

而使用达人广场,则可以直接在邀约的页面选择,添加上次的邀约商品,选择以后所有的信息都会自动填写,不需要再手动填写,方便了不少。

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2. 达人广场邀约有一种跟达人面对面沟通的错位感,让人感觉更加真实和舒服。

3. 同样的产品,放在达人广场邀约,似乎比起在达人招商处报名会更加的容易通过。

4. 达人广场可以筛选的内容比起达人招商的内容要多很多

由于以上四种或真或假的原因,大家都比较愿意通过达人广场邀约达人,而不是通过达人招商邀约。

渐渐的,大家邀约的时候都会下意识的忽略掉达人招商这一块。

可是,一个东西的存在,必然有它存在的道理,所以我怀着一半专研和一半好奇的心态,决定检验一下达人招商是不是真的如此“不值一提”。

而事实证明,它的存在,确实是有意义的。

打开达人招商,我们可以看到有以下几个部分的信息。接下来,我教大家如何正确的使用这些信息。

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首先,通过上面的招商行业,根据我们要让对方带的品,选择正确的行业。这点在操作上跟达人广场其实没有太大的区别。

接下来,千万不要点击下方的只看我可参加,因为我们并不需要通过报名的方式去邀约。

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下一步,也是我认为达人招商这个功能的核心功能所在。点击发布时间,将时间倒叙排列,也就是点击一下方向朝下的小三角。点击以后,呈现出来的招商活动就是按照从新到旧的顺序进行排列的。

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这其中,透露的信息就是达人对品需求的缓急程度。

如果我们只使用达人广场是无法得到这部分有效信息的。

之前我研究过一件事,为什么很多时候我们的邀约都会石沉大海,其中一个关键原因就是达人当时并没有带货的想法,虽然他有在做带货这件事,但是刚好我们发邀约的时候他并不需要。

也就是所谓的供需不对称。

这样的情况下,我们的邀约自然是石沉大海了。

可是,通过达人广场我们并不能得到达人是否需要品这个信息,只能通过对方一些最近的信息判断对方需要类型的品,以及对方的带货能力如何。

在这样的情况下,有很多的邀约都是无用功,达人压根儿就没有去看。

但如果我们提前通过【发布时间】这个选项进行筛选,就能够清晰的得到需要带货的达人有哪些,此时我们再去邀约,被达人忽视的情况就会大幅度较少,邀约的成功率自然就高了。

而且,在这个基础上,我们还可以明确的知道达人的需求。

继逆向思维邀约后的又一骚操作,利用达人招商做精确邀约!

很多的团长其实给达人递品的时候都会遇到一问题,不知道该递什么价位的产品给达人,貌似对方既可以带高单价的也可以带低单价的。于是递品的时候还需要去思考很多的问题,一方面耗费精力,另一方面也不一定会成功。

而通过达人对产品的价格要求,我们在递品的时候也就知道该递什么价位的品了。

要知道,在类目正确的情况之下决定达人带货的主要因素就两个,一是产品价格,二是佣金机制。

实际上,在达人招商处也是可以看到最低佣金的要求的,不过实际操作过程中,我们的品如果足够好,达人是可以沟通降低标准的,所以如果我们的佣金不是特别低都是可以谈的。

至于剩下的如何进行邀约,没有太多的不同,可以看看我这篇文章的第二部分,关于如何邀约的方法介绍。

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本文来自微信公众号:淘金路书,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

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