十几万字的抖音电商FACT+白皮书，到底说了点啥？

最近分享的干货有点多，一时半会有点笔涩了，所以今天咱们来写点有意思的内容。

最近抖音电商第二届生态大会在线上举办了，刚好咱们弄到了一份抖音电商FACT+白皮书的资料，又刚好有圈友提出了想要我解读一波的需求。

粗略一看，好家伙足足76页，起码十万字。但为了不让大家失望，只好含泪看完了，开个玩笑，其实我自己也恰好需要了解一下最近抖音的动向，择日不如撞日，那就开始吧~

从白皮书的名字可以看得出来，FACT+所对应的内容就是这本书的核心。不过我们先不急着研究FACT+，先来看看目录。

掐头去尾主要的内容有四部分，寄语部分大家可以看看抖音电商副总裁木青的寄语，其他人的可看可不看。

接下来看看第一部分——电商发展新风潮。

分别由“兴趣电商繁荣生长”和“生意经营主阵地”构成。

这一部分的内容，通过一系列的数据告诉我们一件事：做抖音电商有钱赚。
在我看来，这部分的数据不仅是拿来给我们看的，更是拿来给我们用的。

不知道大家还记不记得精淘团长进化营中吕贞有给大家分享过签年框的技巧，我后来给大家总结成签年框的四步曲，其中有一步关键的操作就是“展现专业度”，展现的方法包括做行业分析，平台分析和案例展示。其中的行业分析，很多人都说找不到资料，不知道该怎么说。

这下好了，抖音帮我们整理好了，最新的数据，最新的行情分析。建议大家花点时间，根据自己的需求将有用的点整理出来，然后熟练记忆。以后跟其他的商家或者达人合作的过程中，就可以侃侃而谈的展现自己的专业性了。

交流第一句就是“你知道吗？抖音现在……”格局瞬间打开。

基本上第一部分的内容都是在做数据分析和总结，我就不细说了，大家自己看看。

接下来，看看第二部分——以内容驱动生意增长。

由“内容连接用户和商品”和“以内容为中心的经营策略升级”组成。

其中内容，总结一句话就是在告诉我们：在抖音做电商应该要以内容为主

什么是内容呢？

图片，文字，视频，直播…都是内容的展示方式。

根本目的就是全面完整的将产品的价值送到用户的手里，减少用户获取数据的成本，提高用户做出决策的效率。

而内容的展示渠道，主要包括：F（阵地自营）A（达人矩阵）C（主题活动）T（头部大V）+（中心场&营销场），也就是书名中的FACT+。其中FACT是原本就有的，+的内容则是新增的。也是此处解读的关键之一。

增加这些渠道的根本目的，是为了让商家有更多给用户展示产品内容的机会。

而无论是之前的场域还是新增的场域，都是为了完成抖音的【全域经营策略】，新增的两个场，分别是中心场和营销场。

主要的作用就是弥补在自然搜索和广告这一块流量的不足。

目前做自然流搜索的电商还是以淘系拼多多为主，在搜索流这块，抖音还有许多不足。

如今抖音想要做的就是增加用户从抖音上获取产品的信息，使用户形成需要产品的时候就会下意识通过抖音搜索产品进行了解，然后下单的行为习惯。

有点类似于种草，不过种草的内容生产者换成了商家，简单来说就是：想要商家自己帮自己种草。

而在种草的内容上，抖音希望商家能够做的更加有深度和宽度。

最好是能够生产一些可以提高消费者决策力度的内容，达到消费者只需要看抖音的产品介绍就可以直接做出决策的效果。

不得不说，抖音这个想法确实很大胆，这相当于是在挑战我们早就形成的消费行为习惯。有一说一，这件事想要成功不是一朝一夕的，需要看商家愿不愿意配合，还要看抖音为了促成这件事愿意让利多少，相关的宣传力度，消费者的接受度等等。

第三部分的内容——全域协同经营。

一共有六个小部分

这一部分的内容，更多的是对第二部分内容的拓展和补充说明。

为了实现全域经营策略，抖音从五个方面进行了资源投入。并且告诉了商家如何利用抖音给他们的这些便利和制度。从场域到货品，再到用户和消费体验，商家可以做的事情有哪些。

最后再举几个例子刺激商家的积极性，提高商家的参与度。

第四部分的内容——数据产品助力长效增长。

共四个小点，总结一句话就是：数据很重要

抖音数据的好坏，直接影响到抖音流量多少。想要在抖音生存，没有流量是不行的，这一部分的内容，就是在提醒商家数据分析的重要性，不懂的数据分析在抖音寸步难行。

而抖音本身除了是一个内容营销平台外，也是一个数据统计平台，商家可以直接利用抖音收集的数据，做出决策，提升店铺的销量。

大胆预估，数据诊断和分析会成为一个利润不小的项目。适合有相关经验且做出成绩的人尝试，数据一摆，还是挺有冲击力的，应该对一些新手商家有吸引力。

那么，这份白皮书对于我们做商家团长来说有什么实际意义呢？

在我看来，抖音是有信心也是有野心想要将电商这块吃下来的，从去年开始抖音就在不断发布各种围绕着抖店，团长，达人的规则，时至今日，抖音电商的生态环境也确实是更加的完善了。商家团长想要出头，要多点关注抖音发布的各种活动，利用好活动的优惠福利，同时认真对待自己的店铺数据，包括销售额，体验分等数据。

而接下来，我们精淘也会持续关注抖音的动向，根据抖音的动向给大家提供相对应的服务。还没有了解过精淘的朋友可以看看文章底部的社群介绍，我们是一个抖音服务型社群，给大家提供高质量的抖音相关项目的资源。