达人请教我们账号问题时,团长该如何反应?

不知道大家平时跟达人沟通的过程中,有没有被达人的问题难倒的经历,最近一朋友就遇到了这种情况。达人问了他这么一个问题:“为什么我的账号一直起不来?”

当时这位朋友是懵逼的,一时之间不知道该怎么回答。

最开始我给他的回答是:“这种账号的达人的多半没什么出单能力,不用理会。”理由很简单,这种账号想要出单,首先还得解决对方的账号问题,这就意味着浪费时间精力,所以我遇到这种情况的第一选择是直接过。

但,也并不是没有例外的情况,有些达人你在跟对方沟通和看过对方的作品以后,就会忍不住对这个人产生信任感,觉得他和他的作品都不错,账号起不来就太可惜了。会想要去拉他一把甚至签下来进行深度合作。

此时,我们使用什么样的话术呢?

我给大家总结一个技巧:先问有没有做投流,然后才做数据分析

为什么要先问有没有投流呢?

这是因为没有做过投流的账号,几乎都是起不来的,不管你是素人账号还是明星账号,最开始的起号,都是需要投流的。抖音在某课程中就有隐约的暗示过,其中原话是“在抖音做生意,付费流量是每一个达人都需要了解的”,虽没有明确说没有付费流量就不能起号,但字里行间想要表达的意思八九不离十。

曾经跟一个达人沟通时,我告诉他:“很多我们熟悉的头部达人都是做付费流量的”,他表示十分震惊,一度的以为这些头部达人完全靠自然流和优质的作品内容就做起来了。

实际上,如大狼狗夫妇,朱梓骁,董先生,贾乃亮等头部都曾经在公开场合上说过自己会花钱买流量,并肯定了这种做法的实用性。

你几乎不可能在抖音上发现一个没有做过付费流量就起来的账号。

既然已经了解了付费流量的必要性,那么在组织语言的时候就很简单了,当达人询问我们为什么对方的账号起不来的时候,我们就可以这么说:“账号起不来的原因有很多,如果你觉得你的作品没有什么问题,但就是起不来的话,多半是因为你没有做投流的原因。”

接着,直接补充:“你是不是从来没有给自己的作品投抖+之类的?”

百分之五十以上的人都会说:“对呀,我觉得投抖+没必要”,或者是”投抖+浪费钱”。

此时,可以直接回复:“不投抖+你这个账号是很难起来的,即使是贾乃亮,董先生,朱梓骁这些头部都需要投流。在抖音,你不做付费流量基本上是起不来的,你该不会以为那些做得好的人都是靠着作品起来的吧?”稍微的表示一点震惊。

达人做出的选择,要不就是决定投抖+,要不就是不投。

如果是后者,基本上可以直接放弃,从本质上来说,他们不愿意在做抖音这件事上投入资源,这样的人即使再努力,也很难有成就,不得不说,抖音就是这么一个现实的平台。

而后者,才是值得我们去花费时间和精力“养”的达人,我们可以花点时间和精力去给对方做数据分析,帮助对方提高带货技巧等。

之前的文章也分享过不少技巧和思路,大家直接在公众号搜索“直播”“带货”等关键词就可以找到对应的文章阅读了,这里我就不重复赘述了。

最后祝大家端午节快乐~

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