短视频是怎么变现赚钱的?学会一种就能月入过万!

因疫情催生的”宅经济“捧红了短视频发展,抖音、快手作为当下最热门的短视频APP,可以说自带了巨大的流量池,也吸引了众多商家企业甚至个人想从中变现。

那么短视频有哪些变现方式呢?今天跟大家分享一下短视频变现的十种方式。

01、官方平台补贴

各大短视频平台为了吸引优质的创作者入驻,激发创作者持续生产内容,都推出了相应的官方补贴活动。比如今日头条千人万元计划、西瓜视频万人万元扶持、寻找乡村手艺人、金秒奖等计划,抖音各种全民任务,百家号金芒计划、动态激励等计划,大鱼号吃货节、夸可知识等计划,企鹅号春雨、繁星等计划,爱奇艺号新叶、春雨、奇知等计划,B站新星、知识分享官等计划。

这些官方补贴类的活动,创作者根据活动要求结合自身能力特长来定向生产内容,不但可以获得现金奖励、流量扶持,还有各种平台的认证的优先权,这也一种很直接的变现方式。

02、签约平台机构

平台签约创作者可以分成以下两类:

1. 平台签约

现在各大短视频平台对于优质创作者推出了一系列的签约机会,成为平台签约的创作者,在流量有更多的倾斜,在分成比例上有更多点位,在认证上有更多的头衔,可以说是名利双收,但是对于创作者的综合能力和专业能力都有较高的要求。

2. MCN签约

除了各大短视频平台签约之外,还会有一些依托平台的产生的MCN服务机构,会针对有潜力的创作者进行签约,对创作者在内容创作、运营、拍摄等方面给予更多的支持和指导。

据不完全统计,现在各种大大小小的MCN机构有2万家左右,提醒创作者们在签约MCN机构的时候,还是需要多家比较,慎重选择,目前MCN机构水平实力各不一样。

03、对接广告合作变现

当你的短视频有了一定的播放量和粉丝量时,可以通过官方广告平台或者三方广告平台,进行对接厂商广告金主来投放广告。门槛相对更高一些,平台方和广告主一般都会对创作者在粉丝量、播放量、精准性有着不同的硬性要求。广告变现对于一些各种头部创作者也是一种比较普遍的变现方式,基本上分为四类:

1. 冠名广告

这种广告形式我们一般在各种电视节目中经常看到,是指在节目内加上赞助商或广告主的品牌进行广告宣传。这类广告的费用一般很高,收入不菲。但这种广告类型适合有一定IP的垂直领域头部的创作者,并且对创作者的内容持续高品输出有很高的要求。

2. 品牌广告

这类广告金主需求量最大,主要是广告主品牌、产品的宣传和推广。据三方广告平台的数据,一些小头部的创作者单条视频广告费起步都在 1 万以上,百万级的达人单条视频广告费基本起步价在 5 万以上,千万级的达人单条视频广告费基本起步价在数十万不等。

3. 贴片广告

贴片广告是随着短视频的播放加贴的一个专门制作的广告,一般会在片头片尾,这种广告到达率比较高,但是相较于其他广告形式片方的收入会低一些。并且这类广告的出现会让用户感觉有些突兀,与短视频本身内容有些不相关,可能会因为这类广告给用户带来不太好的观感体验。

4. 植入广告

植入式广告是将某品牌商品置入短视频情节当中,让观看者不知不觉中熟悉或重复记忆这一商品或服务,从而去了解、购买。这种植入广告分成也是可观的,广告不像前两种广告那么生硬,自然而然进入视频内容中,用户接受度相对较高,不容易影响到粉丝观看体验。

5. 粉丝变现

“粉丝经济”目前对于大家已不再陌生,不管在什么行业都希望粉丝给他们带来持久效益,实现变现。如果目前你的短视频栏目已经获得 10w+ 数量的粉丝,可以去尝试这种变现方式,对粉丝进行精准营销,通过粉丝为团队带来收益。

04、电商变现/带货变现

短视频电商、内容电商也是一种常态的变现方式,通过发布短视频为一些店铺导量实现销售,从中取得一部分盈利,对于创作者的门槛也相对比较低。现在大部分的短视频平台,只要创作者进行了实名认证,通过了新手试运营期,有了少量的粉丝基础,都可以开通商铺橱窗功能。利用商品交易额,从而获得佣金或者盈利,电商带货基本分为 3 类:

1. 自营电商

自营电商比较适合企业和大团队来运作,量身制定符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准来引入、管理和销售各类品牌的商品,以众多可靠品牌为支撑点突显出自身品牌的可靠性,将电商本身打造成为极具价值的品牌。自营电商的优点就是针对自身的用户精准的提供商品,盈利也相对会更多一些。

2. 分销电商

这类变现方式相对来说简单一些,适合一些小团队或者网红。只需要找到高频爆款、粉丝对位的产品,通过好物推荐、种草带货的方式进行内容生产即可,不需要承担生存、库存、物流等重资产的投入成本。

以淘宝客为例,创作者从淘宝客推广专区获取商品代码,任何用户从你的个人网站、微博或者发的帖子以及发出的商品链接进入淘宝卖家店铺完成购买后,你就可得到由卖家支付的佣金,赚取差价。

05、知识付费

优质的内容产出之后可以变成服务或者产品。

只要你有一技之长,就可以通过制作教学课程的视频,分享知识,吸引大量粉丝,然后通过售卖课程或是相关服务去实现变现,实现知识的附加价值。

有些小伙伴可能会觉得自己没有一技之长,但快手上有很多搞知识变现的老师,他们的教学技能也不是特别高超,很多人都是以自己的兴趣爱好以及职业技能着手,直接分享自己的经验技巧,平时自己多花点时间就可以快速掌握。像游泳教学、驾校教学、钓鱼技巧等这些领域的市场都是非常大的。这些技能都是我们日常每个人都会感兴趣,想要学习的。

06、版权变现

通过对有版权的内容进行他人授权而获得相关收益。

就像一些畅销的小说,把自己的版权授权甚至转让,别人可以用来拍电影、拍电视剧。对于成熟的短视频团队,作品拥有了较大的影响力,就可以进行进一步的版权盈利。

07、媒体影响力变现

我们可以在粉丝平台上,转发其他IP的内容,辅助其他IP进行推广。

短视频的影响力可以进行数据化的衡量,一般可以从两个角度进行展示:

一个是“播放量”(需要评估在某一个渠道或者全网的播放量情况);另一个就是“粉丝数”。

08、教育变现

对于做知识类方向的短视频,比如美妆类,服装搭配类,瘦身健身等,这类短视频可以根据自己的粉丝数量,或者团队影响力,出相关的书籍进行售卖,这样也是一种变现方式。

09、粉丝打赏

现在很多平台都开通了打赏的功能,像微信公众号,微博长文章,如果自己做的短视频可以获得粉丝青睐,还是可以赚点零花钱的。

目前有越来越多的短视频运营平台都开通了直播的功能,例如抖音,在通过直播过程中别人给你送的礼物获取收益。像现在抖音上很火的一些达人号,一场直播下来收到的礼物折合成人民币会有很多钱呢。所以相对于靠收取广告费的方式,直播刷礼物是比较简单粗暴的变现方式。

粉丝打赏方式是一个比较高回报的方式,往往一次直播获得收益就是前期广告分成的几百倍。这个需要一定的粉丝量的门槛,如果达到了开通直播条件,一定要好好利用起来,可能收入会有一个质的飞跃。

10、打造 IP 形象

创作者应该更多的去思考如何把自己或短视频内容打造成为 IP ,打造 IP 的好处是为了日后带来一系列变现方式。

1. 线下培训咨询

在自身领域有一定媒体影响力之后,就可以接到企业、机构等组织的邀请去做线下的培训讲座、项目咨询,也可以自行组织线下的培训课程,这也是一种变现方式。

2. 版权输出

创作者可以对自己有版权的内容授权或转让给他人获得变现,同样也可以对自己的版权内容进行出书,或者寻求投资拍剧等方式来进行版权变现。

3. 付费社群

创作者在拥有一定量的粉丝和影响力之后,可以搞付费社群、建社群收会员,传授知识,为价值买单。

4. 众筹合作

创作者可以通过自身 IP 影响力,依靠粉丝用户、大众力量来进行项目众筹。比如说内容项目众筹,可以让粉丝用户参与内容项目上,也可以解决内容持续输出上的问题;又比如说实业项目众筹,可以转化成为线下实业的美食、健身等。

5. 衍生产品

创作者可以通过独特 IP 延伸出来一些产品,比如「吾皇万岁」后期推出系列以吾皇、巴扎黑形象的衍生产品。

最后

其实短视频变现主要靠的是渠道,不同的渠道,变现的手段上是会有差异的,短视频虽然是这个时代香饽饽的行业,但现在已经进入精细化运营的时代,需要有超级厉害的内容能力、同时,做短视频也是需要有长期主义精神,想快速赚钱不是没可能。在赚到钱之前的学习、复盘、踩坑、优化运营等这些都是需要去经历的。

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