抖客入局抖音,会跟团长争抢蛋糕吗?我的答案是会!

最近抖音的两大赚钱风口,一是抖音新增等级考核系统,二是抖客入口即将开放,前者我昨天已经和大家分析过了,也和部分的朋友私底下做了其他的交流,想要做或者有资源的其他朋友也随时欢迎来聊。

那么,今天就来和大家分析一下第二个主角。

很多团长问我,到底要不要入局抖客,我的回答是建议入局!至于原因,我用跟朋友交流过程中一个很有意思的问题的回答来解释。

这个问题就是:抖客入局抖音,会跟团长争抢蛋糕吗?

抖客入局抖音,会跟团长争抢蛋糕吗?我的答案是会!

先说结论:会,而且影响或许非常大!

为什么,一共有两点理由。

1.团长可以做的东西,抖客也能做

2.抖客=流量

先说第一点。

1.团长可以做的东西,抖客也能做

抛开其他一切,我们回归到团长本身的定义去看,团长是什么?

官方的定义是:

抖音团长是在抖音精选联盟生态中,帮助达人选品,帮助商家找达人的第三方撮合服务商。

再来看抖客的官方定义:

抖客是帮助抖音电商从抖音站外引流、促进生意增长的推广工具。

抖音团长作为第三方撮合服务商,做的事情是给达人递品,目前最常见的做法就是团长沟通商家,从商家处拿到高机制,然后说服达人带自己的货,在这个过程中,团长有什么壁垒吗?

没有,或者说几乎没有。

这意味着,这件事并不是团长才能做,但团长却只有这么一个功能。

抖客入局抖音,会跟团长争抢蛋糕吗?我的答案是会!

在深入思考一下,选品递品,难吗?

如果在团长刚出现的那会,或许还会对这个答案犹豫,但如今团长的玩法和逻辑都已经很透明了,再说难多少有点自欺欺人。

以前团长想要选品还需要通过蝉妈妈,抖怪兽或者登录达人账号进入到达人选品广场进行选品,而现在连这些步骤都省略了,因为团长的操作系统进行了更新,直接给团长新增了选品广场的功能,只要登录团长账号就可以任意选品了,还有各种榜单做产考。

而递品,考验的也不是什么技术,或者说技术性的东西不会占据主导,关键还是从商家那里拿到什么样的机制。

所以回过头来会发现,一切又都回到了商家本身。

那么团长和抖客,谁可以从商家那里拿到更好的机制?

我个人觉得,是一样的。

首先,站在商家的角度,他当然希望自己的产品无论是团长还是抖客都可以出单,而不是偏帮某一方a,毕竟这对自己没有任何的好处,商家看中的是利益,谁能帮我出单,我就给谁好处。所以,最起码,在起跑线上,大家都是一样的。

其次,还有一个关键的点,那就是商家也不知道到底谁能真正给他带来更大的收益,毕竟商家跟我们不一样,他不会花时间和精力去研究抖客和团长这些东西,他们只知道这二者都是可以合作的对象,这就够了,至于好处给谁,那肯定是要看他们的表现。

综上所述,二人从商家处能够拿到的机制不太可能有区别,而团长能够做的事情,抖客也能做。

因此,在这方面,团长并没有比抖客有多少优势,然而抖客能够做的事情,团长却做不了。

也就是我接下来要说的第二点

2.抖客=流量

光看定义,可能很多人还是不知道抖客具体做的是什么事情,我给大家科普一下,抖音做的事情就是将达人的直播间推广到站外,用户点击直播间只要进来消费了,抖客就有收益。注意了,是用户进来直播间只要消费了就能够获得收益。

抖客入局抖音,会跟团长争抢蛋糕吗?我的答案是会!

抖客做的是什么事情?

站外引流,说白了就是流量。达人需要的恰恰就是流量,假设抖客和团长同时找达人合作,团长表示可以提供品,抖客表示可以提供流量,也可以提供品,达人会选择谁自然不言而喻了。

聪明人看到这里,应该也知道我想要表达的意思了。当然,实际情况,他们也并不是非此即彼的关系,所以我真正要表达的意思也不是让大家放弃做团长去做抖客,而是告诉大家可以一起做,也最好一起做。

另外,关于做抖客的难度,比如流量怎么来,怎么实操等具体问题,本次分析不做考虑,后续可能会补充。

最后再总结一下,团长要不要做抖客?

要!

本文来自微信公众号:淘金路书,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/VOvpukbpUYZHr2Pb9NBxMQ

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