抖音团长即将迎来新模式,聊聊生存之道!

团长自新增等级核算规则以后,入驻团长的难度就大大降低了,这点我在之前的分析中就有预判过。以前入驻团长的时间最快也要两天,现在入驻团长的时间缩短至最快上午申请,下午就可以通过了。这意味着,团长的基数如果没有限制的话,即将会呈现出指数型增长。

持续之下,新的团长局面将会形成。

今天就来和大家聊聊“抖音团长新模式下,有哪些值得注意的点”。

抖音团长即将迎来新模式,聊聊生存之道!

我们都知道,抖音团长需要的资源有两种,一种是达人,一种是货源。
而我们一直在做的时间就是如何快速的获取这两种资源。

在跟一些最近入局团长的小伙伴交流的过程中,都提到了“内卷”问题,在不加以抑制的情况下,抖音团长卷起来了。具体表现为同一个品,有人是20+5的机制,有人是21+4的机制有人是23+2的机制。

有的团长为了让达人带货,将自己的利润压到极低,希望能够先站稳脚跟,快速对接到大量的达人。

但做过电商的人都知道,这样的做法在某种程度上来说是破坏“行规”的,结果只会害人害己,就跟通货膨胀的原理差不多,卷到最后团长也就不值钱了。

因此,打价格战是个不理智的选择。

新模式下,团长要生存,我觉得出路是“挖掘新赛道”。

抖音团长即将迎来新模式,聊聊生存之道!

电商经济中有红海和蓝海的说法,红海往往意味着高热度,强竞争,而蓝海则相反。当下的团长基本上都将目光放在了直播带货领域,故而直播带货显然属于红海区域,而在抖音除了直播带货外,短视频矩阵也是出单的主力军,但却很少有团长尝试这个方向。

我做了一些分析,大家没有选择这个方向大概有以下原因:

1.很多人觉得短视频矩阵的效率没有直播带货快,短视频的制作过程需要脚本,拍摄,剪辑等步骤,需要等很久才能看到效果,时间成本高,直播带货只要达人拿到品就可以直接上播了。但实际上,并不是这样的,对于一个成熟的短视频制作团队来说,一个1分钟左右的短视频的生产时间最快只需要20分钟就可以了。所以,选择对达人的话,效率不成问题。

2.有些人觉得直播的流量比短视频的流量大,这同样是一个误区,目前的现状是大部分的流量都被头部占据,中腰部尤其是底部的主播流量寥寥无几,虽然有时候看上去直播的流量很高,但那也只是偶然现象,和主播的状态有很大的关系。但短视频则不一样,团队和账号质量摆在那里,作品的转化效果是有一定保障的,另外还可以通过投流来增加作品的热度,持续赋能。

3.觉得找达人直播带货的难度会比找达人短视频带货的难度要低,这同样是误区,无论是找直播带货的达人还是找短视频带货的达人,只要能给对方提供想要的品就可以了。而且,一般短视频带货的达人所选择的产品都是具有垂直性的,推荐起来反而更加的精确。

4.觉得找短视频带货的达人容易被骗样,我想这个原因应该核心原因之一。确实,如果对方是通过短视频带货的形式,我们没有办法像是直播一样提醒对方开播。但找达人带货这件事本来就存在着风险,哪怕是找达人直播带货也一样,你如何保证对方会认真带你的品呢?说不定只是随口说两句就过了。所以,如果是因为这个原因的话,我觉得唯一的办法就是提高自己的判断力,尽量不要踩坑。

另外还有一个点值得分析,那就是选品!

抖音团长即将迎来新模式,聊聊生存之道!

无论何时何地,我们都要记住一个核心,抖音电商是“兴趣电商”,所谓兴趣,我觉得可以用一个词来概括:新奇特。

所以,在选品的时候,我们尽量去找一些满足新奇特的品,选品的时候不要站在我们自己的角度去思考,而是站在用户的角度去思考。如果我们不知道哪些品算是新奇特,可以这样判断,问一下附近跳广场舞的大爷大娘,如果他们没听过或者不认识的品,基本上都可以当做新奇特的品。

如果不知道哪里可以找到新奇特的品,可以上拼多多刷一下,花费一个下午的时间就可以收获满满了。

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