直播选品五大品类如何配置(引流款,主推款,常销品,特色品,清仓品)

今天给大家分享一篇关于直播选品配置的干货,很多的主播一场直播下来,品确实是推了,但效果很差,其中一个关键的原因便是不懂的排品,所以今天给大家简单的普及一下当我们手上很多品的时候该如何进行配置,才能效果最大化。

选品的时候,我们大概将品分成四类,且不同种类的品效果是不同的。

第一类:引流品,用于获取流量和信任。这列产品是在开场的时候上架以及直播期间不定期上架,用作预热和视频引流的视频素材,当直播间的人气和热度不高的时候,就可以使用,一般是9.9包邮性价比高的产品。

直播选品五大品类如何配置(引流款,主推款,常销品,特色品,清仓品)

第二类,主推品,这类产品一般在人气最高的时候上架,而且讲解的时候也花费比较多的时间和精力,通过详细的介绍产品的价值,价格,研发背景,用户口碑等内容,引导用户下单成交。

直播选品五大品类如何配置(引流款,主推款,常销品,特色品,清仓品)

第三类,常销品,这类品一般在固定的时间上架,且要有节奏的穿插在产品中分批推广,一般是作为利润款的商品。

直播选品五大品类如何配置(引流款,主推款,常销品,特色品,清仓品)

第四类,特色品,特色品一般是直播间独家产品或者是某品牌定制的产品,具有唯一性或者是稀缺性。这种产品可以增加用户的好感度同时增加粉丝的粘性。一般会选择组合式套装产品,或者是附赠特殊周边的产品。这种产品可以独立于原有的价格体系,且对已有的sku和定价进行重新排列组合,他们的优惠力度稍微有点大,但由于产品是独立于常规体系的,而且是直播间特有,所以用户不会感觉特别明显。

直播选品五大品类如何配置(引流款,主推款,常销品,特色品,清仓品)

实际上,除了以上四类主要的产品外,还有一类偶尔出现的产品,那就是炮灰类,也叫做清仓类,这列产品,一般会根据实时数据做清仓品的货品调整,也可以在直播间搭配一些炮灰款,这些产品和主推的产品类似,但是价格更加高,重点衬托出主推款的实惠。

本次分享就到这里了。

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  • Shopee
    Shopee 2022年7月20日 下午5:27

    这个必须学习收藏,多谢了

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