服装账号运营的痛点?怎么才能高效运营账户?

很多服装企业主刚开始转到线上直播带货的时候有可能会手足无措,遇到很多问题,俗话说“万事开头难”,我们来看看都遇到了哪些问题,以及应该如何解决这些问题

1、服装账号运营痛点

产品同质化严重

相信大家会发现,在换季或者上新季,很多衣服无论是颜色或者是款式,乍一看都一样,甚至可能两者都是出自一个工厂只是挂牌不一样。因此,这也就导致了如果单纯的只是拍产品外形,系统会判定同质化,可能会限流影响曝光。因此,如何在内容设计上拍出新花样,让用户选你而抛弃你的竞对?这是值得思考同时也是一些中小服装品牌面临的难题。

发布的内容针对性不强

内容创作也是很重要的一部分,我们要针对特定的符合自己产品的消费者去创作内容,这样的内容才有利于传播,提升品牌的影响力。

流量少、获客难

获客难是服装企业主的痛点,可以通过抖音平台积累自己的粉丝量,形成自己的私域流量池,在这个过程中,增加与粉丝的粘性,增加信任感,为后期的成交转化做铺垫。

2、服装号如何运营

关于服装号的运营,那么主要是看抖音服装类内容如何生产。在这里送给各位八个字:长期坚持、重点出击。

首先,我们要知道,做视频需要坚持,只要长期的输出优质的视频才有产生爆款视频的可能性。也才有转化带货的可能性。所以,视频生产就变得尤为重要。

而视频的生产流量也要有标准化的流程:

服装账号运营的痛点?怎么才能高效运营账户?

梳理产品卖点

服装行业售卖产品种类繁多,所以对于服装行业企业主来说,第一步就是梳理自家产品的卖点,这样才能更清晰地向客户展示,并且便于后期针对不同类型的产品设定不同的打法。

抖音企业号官方推荐的服装企业号产品梳理参考维度主要有三点:

1、新品:别家没有的新产品;

2、爆款:明星/KOL同款;

3、格调:与众不同,有格调或独立设计的产品。

明确产品定位

企业主需要挖掘产品和用户的链接点,将要拍摄产品的抽象功能,转换为实际使用情景和通俗语言描述。

比如,通过思考“谁来穿”来明确产品的定位、通过分析“在哪穿”来明确穿搭场景、通过阐述“穿来做什么”来明确穿搭用途,并且针对具体人群进行定制化内容打磨,为用户提供“定制感”。

从梳理产品卖点到明确产品定位,其本质就是选择“对的产品”。

视频内容制作

明确了产品定位后,第三步也非常重要:拍什么?

处于入门阶段的企业主,可以用通俗易懂的语言向用户传达知识性比较强的干货或者教程,如穿搭、服饰保养等,最好能够实现用户长期关注。

步入成熟阶段后的企业主,不仅可以拍摄街拍、服装知识,甚至还可以挑战拍摄剧情或者广告内容,来吸引用户,传递品牌理念,让看到视频的用户“路转粉”。

知道要拍什么了,但是怎么拍呢?

新手可以直接拍产品:

1、产品直观展示视频:适合不会视频制作,没有专人模特的企业,但是需要产品自身有很强的卖点。

2、图片轮播:适合不会拍视频的新手,可以采用好看的产品或者模特照片,配上卡点音乐的方式进行图片轮播,展示产品。

步入成长期,拍摄就要提升水平:

1、产品展示+文字信息:适合只会简单视频制作的企业或者没有专人模特的企业,可以通过简单的搭配展示,配合文字或者背景音乐介绍产品。

2、街拍展示:融入情节或表演的街拍,需要注意模特的选择与匹配程度。

3、专人模特产品展示(歌舞、音乐卡点):适合有专人模特的企业,可以适当让模特多一些动作来展示产品细节。

步入成熟期后,需增加创意元素,有一定剧情创作经验的企业,可以通过结合抖音梗或者热点,剧情引导 ,间接突出服装配饰等产品。

在拍摄短视频作品的过程中,这些内容生产的常见误区要格外小心:

常见误区

1、定位误区:账号内容定位不清晰,觉得自己的产品适合男女老少;

2、目标误区:不愿意长期维护账号,想一口吃成胖子;希望依靠单个视频的力量做大做强、走上巅峰;

3、内容生产误区:内容吸引力和实用性不足;

4、带货误区:广告植入生硬,单纯叫卖,给用户较差的内容观看体验。

在内容上下功夫,只是提升视频质量的一部分技巧,想要视频最终呈现出经验效果,还需要从技术上进行优化,例如转场、特效、画中画、曲线变速等等。

3、服装号运营技巧

对于服装行业企业主来说,想利用短视频、利用抖音平台来做生意,可不是拍完视频就结束了。只有学会了运营,才能让现有资源有更高的利用率。

1、标签运营:抖音上服装类比较火的内容标签,有更多机会被看到,我们需要“蹭”好话题流量,搭上平台的顺风车。

2、文案运营:用上传视频的文案直接吸引用户,引导用户往下继续观看,可以突出产品信息点,进行重点指导;或者设置悬念,激起用户的好奇心。

3、粉丝运营:可以通过视频内声音和文字引导,或者评论区和用户及时互动的方式,引导用户成为粉丝,形成用户长期价值。

4、直播运营:巧借定期直播的方式,增强粉丝粘性,培养用户习惯,促进转化。

5、数据运营:在抖音平台上运营账号,不能不看数据,借助抖音企业号完备的数据功能,做好账号日常分析,用好数据,提升内容质量、转化效率。

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