抖音直播间如何投流?

随着抖音直播电商地不断壮大,流量来源也变得十分重要,通过投流的方式来加热直播间不但能起到最大限度的引流,而且还可以定向人群投放。

今天就和大家介绍三种投流方式。

1、DOU+投放

释义

DOU+是一款为抖音主播提供的直播间加热工具,能够高效提升直播间的曝光量及互动量,增加直播间的热度,从而带动更多观众进入直播间,帮助商家解决直播间人数少、粉丝量少和冷启动难等问题。

优势

定向投放:根据感兴趣的人群推荐给潜在用户;

流量优质:基于抖音平台优质用户流量,强力增加热度;

互动性强:多触点交互,强力聚粉效果清晰可见。

加热方式

目前加热方式分为两种:【直接加热直播间】和【视频加热直播间】,可以提升直播间或视频在推荐流的曝光量,吸引更愿意看直播的用户进入你的直播间。

1、直接加热直播间

适用于缺少优质视频素材导流,需要增加直播间人气的用户,帮助主播降低获取关注的门槛和难度。选择直接加热直播间后,用户在视频流中会刷到直播屏,可以看到直播间的样式,通过点击屏幕即可进入直播间。

直接加热直播间特点:

1) 主播不需要选择视频即可加热直播间。

2) 计划创建后不需要等待视频的审核时间立即开始加热,起量速度更快。

3) 观众看到的是直播间,感兴趣才会真的进入直播间产生后续动作。理论上吸引进入直播间的人会比通过视频吸引的更准。

4) 直播间的引流成本仍然由直播本身的质量来决定。

2、视频加热直播间

适用于具备视频制作能力,视频互动率不错或者有专门视频用来预告直播间的用户。选择视频加热直播间,被触达的用户,在视频流中会刷到加热视频,通过激发用户的兴趣点,点击头像即可进入直播间。

直播加热的投放时长

从0-24小时,以0.5为增长单位,可以自己选择曝光时长,建议用户根据开播的时长来填写最接近的曝光时间,时间越长,越容易消耗,效果会更好。

2、巨量千川引流

释义

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台,为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。平台致力于成为领先的电商只能营销平台构建繁荣共赢的电商营销生态,让电商营销更省心高效,成就生意可持续增长。

优势

场景协同:与抖音电商经营深度融合,打造营销全场景解决方案。

经营提效:一体化智能营销闭环,提升电商营销效率和效果。

数据驱动:数据技术支持营销全链路,助力商家实现长效增长。

生态共赢:构建健康开放的良性生态,创造生意发展的稳定共赢。

投放方式

1.直投直播间

直投直播间适用于所有类型的商家及达人,门槛较低,效果较好;对主播、直播间氛围要求比较高。

2.短视频引流直播间

短视频引流直播间对引流素材质量要求较高,素材质量越高,引流效果越好;反之没有优质素材输出能力,不建议使用短视频引流直播间;

短视频引流直播间可通过设置素材内容来进行大促或者促销货品信息的前端展示,此类场景短视频引流效果会更优;

直投直播间因为主播、话术等不同,所以稳定性相对短视频引流略低;同时,直投直播间对于客户教育成本会更高一些。

3、Feed流直投

释义

Feed流:是抖音推出的“直播间付费推广工具”,基于巨量引擎的广告投放体系。在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户,是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式,推广方案为抖音号推广+原生直播间,旨在⼴告投放效率和投放效果上实现提升。

优势

高效便捷:缩短了观看直播的路径,直接将直播间实时画面展示在视频推荐页,以更加便捷快速的方式给直播间便捷快速;

灵活投放:可根据定向人群灵活买量,开播后仍可暂停投放计划,极大提高了直播转化效益;

优质展现:推荐页直接展示品牌商家的实时直播内容,激发粉丝参与兴趣,帮助品牌账号涨粉,更有效的转化私域流量

适合人群

‍1. 以转化为目标的商家(包括低粉账号)

2.有一定预算,有基础的信息流产品操盘能力

3. 商品适合抖音直播,能有效控制成本与ROI;

4.较为成熟的直播间和主播,有专业承接流量,引导转化的能力。

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