抖店矩阵怎么玩?

最近在不少地方都可以看到精细化店铺矩阵玩法这个词,心血来潮之下,我也去仔细的研究了一下,觉得还挺有意思的,恰好社群里也有不少商家朋友,说不定可以对大家有所帮助。

下面的分享中,为了帮助大家能够更好的了解矩阵精细化操作玩法,我用一个大家都十分熟悉的品牌——回力作为案例,回力绝对算是矩阵抖店精细化操作的典型代表了。

一般人了解的矩阵就是通过重复铺店,占据更多的流量和资源来达到出单的目的。但实际操作的时候则会发现很多的点都跑不通,即使是重复大量铺店,流量也依旧不多。这是因为他们虽然操作了,但是没有精细化操作。

研究了许多案例,我发现精细化操作的店铺都有一个共同的点,那就是——蔓延。

抖店矩阵怎么玩?

有的是通过覆盖价格区间来蔓延,有的是通过覆盖年龄区间蔓延,还有的是通过蔓延性别…..而今天分析的回力,是典型的通过复合蔓延,通过不同的标签蔓延,大量的铺设店铺,覆盖了各个年龄层的用户群体。

数据显示

回力的店铺矩阵账号有153个,包括各个旗舰店和专卖店,累计沉淀的粉丝达到1182万,单月总GMV破亿,基本上每一个矩阵的店铺都有相对精确的爆品主打和用户人群,在不同的回力店铺可以满足不同人的需求。

这才是回力矩阵的核心所在。

比如

账号名为“回力精选”的店铺是一个以服务男性消费者为主的店铺,其主打的产品是一些男女同款,情侣款的鞋子。多数的用户都是学生和上班族,偏向于年轻人,所以无论是在产品的价值塑造还是价格设置上,都是几乎满足这类用户群体需求的。

并且,该店铺的产品多样,给用户提供许多的选择权利,这使得被某款产品吸引进入的用户对其他的产品也有可能产生兴趣并逐渐形成消费习惯。

精确的用户群体加多样的产品选择,形成了这家店的核心竞争力。

抖店矩阵怎么玩?

而账号名为“回力鲁尼专卖店”的店铺,是一个服务高质量女性为主的店铺,高质量女性对产品的要求会更高,但也意味着他们的消费能力会更加强大,主要追求的是时尚感和舒适感,这家店的产品同样多样,且价格会比较高。

尽管如此,仍然有着十分多的用户群体,而能够达到这个效果的原因还是他们的产品不仅风格独特,对标用户群体精确,同时款式也多样,能够最大程度满足用户的需求。

以上是回力这个品牌的分析,接下来说一下假如我们自己想要做矩阵店铺,该如何切入。

抖店矩阵怎么玩?

第一步,确定几个主打的产品,这几个产品需要围绕不同的用户群体去确定

第二步,根据主打的产品寻找对标店铺,主要是学习对方的产品定价和产品展示方式

第三步,丰富店铺的商品数量,按照不同的产品特点投放到不同的店铺中

第四步,完善店铺的数据,包括体验分和评论等

其中的细节需要根据实际情况做出调整,比如有些产品不适合做年龄段延伸,只适合做价格延伸,像是零食小吃之类的,一般都是做组合装,形成不同的价格区间….

最后,希望大家能点在看支持一下

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