抖音宣传如何做?

温习一下我认为的开店三个最重要的因素:产品,选址,宣传。

产品和选址,某种程度上说,都是一劳永逸解决的:产品你可以通过付费拜师学艺走捷径;店铺位置呢,一旦选定,好坏都得接受。宣传不一样,没有人天生就会搞宣传,需要老板去学习,你也没法像学习产品一样,找个人给你一套秘籍,而且,它需要你持续不断的进行和提高,也允许你犯错,一次宣传失败了,也无所谓。所以,宣传是活的。正因为它是活的,他有时就成了高手老板和普通老板的最重要区别。

宣传做得好,一定程度上可以挽救产品的不足和店铺位置的缺陷。

说到宣传,就不得不提到抖音的宣传。饺子馆薛老板先说说他的经验,我最后说说我的看法:

现在线上流量对餐饮店来说就像做外卖一样,你不做别人在做,很容易顾客就被别人抢走。我也花了很多精力和学费来学习抖音。但跟很多餐饮老板一样,不会拍视频,不会写文案。在花了好多钱学习后,我还是准备专业的事情交给专业的人去做。

我们餐饮店要引流,肯定是找同城的顾客,外地的就算刷到你的抖音,也很少会到店里来消费。那我们只需要找同城的团购达人就好了,多找几个,只要给他们提供产品,就会来帮你拍摄,我们不需要把太多的精力花在拍摄和播放上面。

可以跟他们谈好,团购订单达到了一定的量后,我们出钱给他的这条视频投抖加,一般他们都会想办法达到你的要求。因为我们给他投了抖加,他不但可以增加视频的播放,也能涨粉,我们不仅得到了宣传,还销售产品,我们产品销售多了,团购达人也能得到更多的佣金,达到双赢的效果。

现在抖音推出了全新的共创功能,也就是说一条作品可以多人发布了,并且这条作品的点赞、评论、转发等等数据都会自动同步叠加,涨粉播放瞬间翻倍,同时对于同一领域的创作者,也可以联合发布共同账号。

那共创该怎么操作呢?首先点开主页,点击加号上传我们的作品。在下面可以看到有一个共创,点开共创,然后搜索和你一起创作的小伙伴,随便选择相应的职位,审核通过后,共创小助手会给共创者发通知,共创者接受邀请后,共同创作的作品就会出现在每一个参与创作的主页了。

我们可以邀请团购达人和自媒体,来共同创作,如果一个人有500的播放量,10个人就是5000,他们的账号播放量肯定比我们的账号要高得多。

以上是薛老板的分享。

我没有用过他说的这个共创功能。不过,达人探店确实是一个有效的方法。

有两种达人:

一种是粉丝比较多的达人,五六万到十几万的就算比较大的了。这种比较大的账号,每发布一个视频,互动数据都很不错。这种达人一般要事前收费的,就是给你发一个视频前,就要先给钱,几千块吧,各家开价不一样。

另一种是没有粉丝基础的达人。一般来说,他们拍摄和剪辑视频的功底相对较好,文案能力也比较强,但是视频互动数据一般。这种达人一般是带抖音团购的销售,获得团购佣金。假如一个团购可以分到2块钱,卖出100份团购就有200块收入。

两种达人方式各有利弊:

前一种不管宣传效果的,就跟电视台打广告一样,具体能给你带来多少销量,事前没人知道;费用也比较高,动辄几千块。但是别人的影响就在那,你知道肯定会有效果,做还是不做呢。很多时候,很多事情,你只有先相信,才能看到。很多有实力的店,就是靠这些大v的宣传搞起来的。

后一种反过来,先看到,再相信,你只有给我卖出了实实在在的团购了,才能从系统里分到提成,按照效果收费。不过,也要预防,你和达人张罗了一通,视频一点播放量没有,团购销量自然也卖不出去。

具体怎么选择,怎么做,各位根据自己的实际情况来。

不过,有一点要提醒大家,抖音的流量是来得快,去得也快,一个视频顶多也就火一两天,然后就没有然后了。如果有个视频爆火,你店里的生意爆增,不要高兴太早,这种情况只会持续几天时间。所以,抖音的宣传,除了达人,主要靠自己的视频,细水长流的宣传引流。

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