抖音小店选品思路，都是干货!

做电商中非常重要的一个环节就是：选品。选品是贯穿于运营的每一个环节。要根据平台的特征，基于平台自身的用户特点和用户需求，选择可能受欢迎的爆品，不是一件容易的事情，所以一定要好好思考，认真选择。

接下来就给大家分享一下，做抖音小店应该怎么选品

01、选择商品类目

先选好大品类、大类目；再去选择一个小的细分领域去深耕。

如果你有运营电商的经验，在其他电商平台开过店铺，并且有自己的货源，最好还是选择这个品类赛道。选择熟悉的品类你会更有把握，起步也更快。

如果是刚开始做，没有自己的货源，推荐选择居家百货这个品类。

居家百货里面的细分类目非常多，具体的就不多说了。不清楚的话，可以去快手、拼多多、淘宝上找品。

去这些平台找找销量好是同一个品类的产品，看看什么产品热卖。然后再去抖音数据对比有没有这种款。

如果没有，或者抖音上同款销量不大，恭喜你找到潜在爆款了。

因为这些人群相同，兴趣爱好都相似，在别的平台能爆，在抖音也差不到哪里去。

这就是利用用户画像去选品，而且这种方式选的品，在抖音基本没啥竞争力，不管你是做自然流量还是对接达人，吸引力都是不错的。

02、抖音小店选品渠道

整理了几个选品的方法，给大家参考

1.自有渠道

如果是有从事电商经验，并且在其他平台开过店铺，那么可以在自己原本的店铺中，选择卖得较好的商品，上架到抖音小店。

2.同品类头部达人直播间

一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。他们推荐的商品，基本就决定了未来爆款，所以，时刻关注他们的动向，找到同类商品，然后再去多多里面找同类同款低价产品，加价上传到自己的抖音小店。

3.参考网红选品

这一点操作起来有一定难度，最好是有从事过电商的相关经验，有非常优秀的洞察力，有挖掘爆款的潜力。比如去小红书、微博、抖音、快手上关注一些专门推荐好物的博主、网红等，看看他们近期分享的商品，然后找到相关货源，快速上架。

4.根据市场需求

应季商品总是一个很好的选择，夏天卖风扇，冬天卖保温杯，这都是大家一直需要的。

5.根据小店排行榜参考同行选品

这个抖音选品策略比较适合新手去做的一种抖音选品策略。

因为跟品是很简单的，别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。

但要注意，不建议直接跟一模一样的品，而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了，一天销量几万+，你再去推商家可能货都发不出来。

而且一般这种超级爆品，都是有供应链资源直接对接的，极致性价比，你再去选同款，利润空间非常有限。

可以去这个已经爆单的抖音小店，找找店铺的潜在爆款，新款。找10~20个同类目、同纬度的产品，然后去主推，这样盈利稳定一点。

03、抖店选品维度

1.产品价格区间

选品一般分为引流款和利润款。例如定价9.9的商品，让人一看就觉得这个商品很划算，看着就想买。前期店铺没有销量处于新手阶段，推荐这种引流款商品，吸引达人的注意力，快速产生订单。

后期店铺起量，数据稳定后，再多上利润款。

2.产品质量

这点很重要，如果产品质量太差，用户给了差评会直接影响你的口碑分/店铺DSR，直接影响了你的流量；

所以，在质量上要严格把关，如果你是带别人的货，刚开始看图片不确定产品的质量，可以让商家先发一下实物视频，再寄样品查看，产品质量达到自用级别即可

3.发货速度

物流体验会影响小店的评分，也会影响用户的退货率，所以快速发货对店铺评分影响很大，（体验分低于3.2分会被平台清退），我们在选择上家的时候，要留意发货时间。