抖音小店选品思路,都是干货!

做电商中非常重要的一个环节就是:选品。选品是贯穿于运营的每一个环节。要根据平台的特征,基于平台自身的用户特点和用户需求,选择可能受欢迎的爆品,不是一件容易的事情,所以一定要好好思考,认真选择。

接下来就给大家分享一下,做抖音小店应该怎么选品

01、选择商品类目

先选好大品类、大类目;再去选择一个小的细分领域去深耕。

如果你有运营电商的经验,在其他电商平台开过店铺,并且有自己的货源,最好还是选择这个品类赛道。选择熟悉的品类你会更有把握,起步也更快。

如果是刚开始做,没有自己的货源,推荐选择居家百货这个品类。

居家百货里面的细分类目非常多,具体的就不多说了。不清楚的话,可以去快手、拼多多、淘宝上找品。

去这些平台找找销量好是同一个品类的产品,看看什么产品热卖。然后再去抖音数据对比有没有这种款。

如果没有,或者抖音上同款销量不大,恭喜你找到潜在爆款了。

因为这些人群相同,兴趣爱好都相似,在别的平台能爆,在抖音也差不到哪里去。

这就是利用用户画像去选品,而且这种方式选的品,在抖音基本没啥竞争力,不管你是做自然流量还是对接达人,吸引力都是不错的。

02、抖音小店选品渠道

整理了几个选品的方法,给大家参考

1.自有渠道

如果是有从事电商经验,并且在其他平台开过店铺,那么可以在自己原本的店铺中,选择卖得较好的商品,上架到抖音小店。

2.同品类头部达人直播间

一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。他们推荐的商品,基本就决定了未来爆款,所以,时刻关注他们的动向,找到同类商品,然后再去多多里面找同类同款低价产品,加价上传到自己的抖音小店。

3.参考网红选品

这一点操作起来有一定难度,最好是有从事过电商的相关经验,有非常优秀的洞察力,有挖掘爆款的潜力。比如去小红书、微博、抖音、快手上关注一些专门推荐好物的博主、网红等,看看他们近期分享的商品,然后找到相关货源,快速上架。

4.根据市场需求

应季商品总是一个很好的选择,夏天卖风扇,冬天卖保温杯,这都是大家一直需要的。

5.根据小店排行榜参考同行选品

这个抖音选品策略比较适合新手去做的一种抖音选品策略。

因为跟品是很简单的,别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。

但要注意,不建议直接跟一模一样的品,而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了,一天销量几万+,你再去推商家可能货都发不出来。

而且一般这种超级爆品,都是有供应链资源直接对接的,极致性价比,你再去选同款,利润空间非常有限。

可以去这个已经爆单的抖音小店,找找店铺的潜在爆款,新款。找10~20个同类目、同纬度的产品,然后去主推,这样盈利稳定一点。

03、抖店选品维度

1.产品价格区间

选品一般分为引流款和利润款。例如定价9.9的商品,让人一看就觉得这个商品很划算,看着就想买。前期店铺没有销量处于新手阶段,推荐这种引流款商品,吸引达人的注意力,快速产生订单。

后期店铺起量,数据稳定后,再多上利润款。

2.产品质量

这点很重要,如果产品质量太差,用户给了差评会直接影响你的口碑分/店铺DSR,直接影响了你的流量;

所以,在质量上要严格把关,如果你是带别人的货,刚开始看图片不确定产品的质量,可以让商家先发一下实物视频,再寄样品查看,产品质量达到自用级别即可

3.发货速度

物流体验会影响小店的评分,也会影响用户的退货率,所以快速发货对店铺评分影响很大,(体验分低于3.2分会被平台清退),我们在选择上家的时候,要留意发货时间。

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