抖音直播一个小时赚 3 万,揭秘背后的玩法和路径

抖音怎么靠弹吉他赚到钱?

常俞老师是做乐器教育领域的垂直赛道,也算细分很小的赛道。

从 2020 年开始做的,做到现在时播时不播,大概一年 3000 万左右的收入。

主要是成绩还不是每天都上播拿到的,就真的非常牛逼,我问他原因,一个小时就能赚 3 万,为啥不持续。

他告诉我因为搞艺术的没那么在乎钱哈哈哈哈哈哈哈哈,我要是能一个小时播 3 万,我可以一直不下播哈哈哈哈哈。

今天来给大家分享一下他做抖音的玩法和路径,所有做音乐垂直小领域的老板们,都可以借鉴。

01、6 岁到 60 岁都爱弹吉他装逼,男人至死是少年。

整个音乐培训赛道,从 6 岁到 60 岁都可以,人群非常 广。

爷爷学了可以让他孙子学,全家都可以一起学。

不仅仅是吉他,现在需求量比较大的钢琴、小提琴、 架子鼓,当然吉他是最容易的,最方便上手也是最容易装逼的。

基本上现在新媒体平台的用户画像大 部分还是 30-40 岁主流,这些人回想他们 年轻的时候基本上都想在大学弹个歌,泡个妞,这个人群非常广。

再往大一点说, 不说自媒体,光一个乐器教育领域器乐, 不算唱歌跳舞这些,在全国大概将近两亿 人,这是有过市场调研的。

在 2017 年大 概乐器教育培训产生的钱体量是非常大 的。但是现在在新媒体平台抖音、 快手做乐器教育做到头部很少很少。

常俞基本上就是吉他方向的头部了,其他乐器是没有头部的,所有还有很多的机会,建议原先在线下做培训教育的各行各业的老师都上抖音,就是把线下的一套搬运到线上了,还是有很多机会的。

02、内容策略就是直接是干货,直接解决问题

常俞做的每一条视频都是非常垂直的,信息密度非常大,点赞量、收藏量 非常高。

其他在抖音做吉他课产品基本上都是 299,终身服务,一 对一服务。刷一百个直播间,卖吉他课程 全是 299,标 399 已经很厉害了。

但是常俞的客单价极高,客单价 3980。不播的时候挂的是原价七千多块钱,也有人下单,前提是 IP 足够强。还有你教的确实好。

和他聊完最大的感受就是真的需要很懂流量,很懂互联网,一般的线下老师直接开号是有难度的,需要非常多的专业知识。

他现在也是要做矩阵,做分销,还要有耐心坚持出摊,不断的拍短视频,不断的直播,很简单,也很难。

不过抖音最的魅力就是真的能让你的内容和精准的流量相遇,

一般刷到收藏转发都是已然在学吉他的路上的准学员。

开直播讲干货,纯干货,抖音算法会让这群人看到你的直播间,去买单。

当然,最重要的还是卖一个梦想哈哈哈,这群买课的人不一定有钱,

甚至有的是花呗,分期买课,他真的想学,虽然不是刚需,但是是他的梦想,他可以存三个月的工资买这个梦想,他不能白活。

03、直播平均每个小时赚 3 w,做矩阵不断放大

真的好牛逼,常俞老师直播每个小时平均三四万,但是从来不持续直播,我问他为啥,他说

他还是文艺的追求哈哈哈哈哈哈哈,他说做乐器的乐手都比较文艺,宁肯啃馒头玩原唱,这是大部分把乐器玩的好的人的状态。

吉他手真的是要命,一个小时三四万。

我一个小时三四万我应该可以直播十个小时,播三十天,那就是三万乘十再乘三十,九百万一个月,够赚了就跑路了,就不直播了。

常俞现在第一个会把吉他分销矩阵全部做起来,然后会做键盘,其他乐器类的都会做。

这个事的核心是找到有专业 能力且愿意 对大众展示和直播的人,当然好也有偷私域的玩法,比如领资料包

转化率,就是解决一个痛点,比如:为什么弹这么长时间还没有弹好,你就应该怎么弹,解决完以后,进私域就可以转 化掉了。

一个短视频运营最多配一个老师会一点的就行,这样就很多账号引流再到 私域成交一波,还有一堆小助教卖客单价低的课。

不断的重复这一套玩法,然后放大,然后赚钱,还是牛逼。

不过这种垂直的小赛道,比如家庭教育原来是小赛道,做起来以后一堆人来做,这个事情就是有红利,小赛道做多了,就赚不到钱了。

原先音乐培训这样的模式是在门店卖服务,报名给你做一堆测评,然后再给你规划,

现在直接连麦诊断,发现问题,给解决方案,然后成交,高效且爽。

大 IP 直播还是挺爽的啊兄弟们,要不要冲???

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