一、文案口播铺设卖点
“一个卖点+三个噱头”，产品卖点就是产品的最核心点。
比如：小米9卖点“好看又能打”，噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。当产品的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消费者我的产品的优势。
二、人设+场景无形引流
大家抖音上看到过卖衣服的视频，他们每个视频几乎都是高挑漂亮的模特，而且穿的衣服非常有特色，都是大街上展示，这就是把人设和场景玩到极致了，不管男女都喜欢看美女，而且又以一种平易近人的方式展现出来。所以我们在拍摄视频的时候，找一个有特色的人设，来为我们视频无形引流。
三、清晰的视频框架
黄金6秒里面，前6秒内容就决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。一般的视频框架，我们可以分为两种 “痛点+产品”、“效果+产品”。
1、痛点+产品
抖音“牛肉哥”通过自己的供应链渠道，反馈给自己的粉丝和平台的用户，那么粉丝在他这里花少钱买到正规的产品后，粉丝黏性会越来越高了。这就是抓住了用户的喜欢捡便宜的痛点，突出了产品特价优惠，提高成交转化跟粉丝黏性。
2.效果+产品
“李佳琦”可以说是带货王中王，他的视频风格，一般上来直接就是给大家展示产品的效果，而不是介绍产品原材料，直接强调上手的效果和教别人怎么使用产品，那么粉丝的购买欲也能提高不少，外加IP赋能，所以成交是没有问题的。
原创文章，作者：蝉妈妈数据，如若转载，请注明出处：https://www.doukeplus.com/8438.html
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