抖音38好物节招商大会倒计时1天,开年首个重点大促来了!

开年以来,相对平稳的消费市场,即将迎来第一个由“她经济”带动的增长机会。

埃森哲报告显示,中国20-60岁女性消费者有近4亿,她们每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。不断涌动的女性新消费浪潮,将为商家带来提升第一季度交易额的关键契机。

纵观38节营销趋势,内容营销、产品种草,以及货架购物成为各大平台驱动38节生意成长的“春风”,抖音全域兴趣电商也顺势成为助力品牌38节爆发的场域。

2022年抖音38大促期间,抖音电商动销商家数同比增长227%,支付订单数同比增长180%,品牌支付GMV翻倍的品牌超9500个。不论是从订单销量、用户资产,还是从经营效率、品牌心智来看,抖音电商已成为商家激活38节生意绕不开的“增长场”与“竞技场”。

如何抓住开年来首波全平台重点大促?为帮助商家提前蓄势38节,达成“赢在开年”的营销目标,抖音38好物节招商大会将于2023年2月20日16点正式召开,大会将进行官方“划重点”,为参会者提供核心玩法与平台服务详细解读,助力商家达人全面了解抖音38好物节玩法。

2月20日16点至3月8日24点,抖音38好物节招商大部分活动报名将持续开放,期待更多商家加入2023开年第一个平台重点大促,实现开年生意确定性增长!

01

货架场玩法:上亿流量、定向补贴、推流奖励,为38好物节全面加热

38节生意的“星辰大海”,隐藏在货架场景巨大的潜力之中。长久以来,“边逛边买”从线下商圈转移到线上货架场域,一些女性消费者会热衷于在陈列的好物中穿梭,找到悦己之道。

38好物节期间,抖音电商联动内容场景和货架场景,在货架场景将集结平台之资,通过流量扶持、定向补贴、千川奖励、随心推奖励等多维度扶持政策,全面为商家大促增长提供生意驱动力。

优价好物将依旧是本次38好物节的“C位”。「跨店每满减」玩法,将通过平台上亿流量,为商家提前锁定38好物节关注;「重点货品专项」将为定向圈选的商品提供多场景资源重磅加码;「消费券」玩法则将对优质商品定向补贴,为参与商家打造限定坑位,带动好物冲击更高消费水位。

阵地经营也将迎来多重加热。「店铺打榜赛」将对店铺运营达到增量GMV要求的商家,提供随心推奖励;进入「超值购」商品池的好物将获得全域曝光,让好物进入更多兴趣用户视野。

02

内容场玩法:流量扶持与定向撮合,让种草风潮带动“她经济”跃迁

随着38节种草风潮流行开来,内容场将联动货架场景助力商家提高GMV,同时也将成为一个品牌与用户交流、互动的传播场域。

抖音电商将汇集千万级流量扶持,以及与之配套的市场宣发资源,为「好物直播间」优质内容供给加热;达人还可以将流量导向商城,刺激双场成交。

拉新促活也将迎来新机会,抖音电商将在「品牌心动礼」为品牌提供流量加码扶持,助力品牌盘活用户资产,实现品牌会员拉新促活。

活动期间,达人与品牌将在平台撮合下,实现更大声量、更高效率的合作。平台将利用「品牌传播共创」、「精选联盟品类日」撮合达人与品牌、商家,通过优质曝光资源,助力达人生意增长。

03

千川财经玩法与营销工具加持:为商家大促增长多维增益

为提高商家积极性,减少中小商家现金流困难、售后服务问题,抖音电商还将推出各项巨量千川与财经玩法:

● 参与巨量千川「品效双返」与「掘金挑战」,获得高额消返红包反哺生意;

● 「抖音支付&抖音月付」商家联合补贴、「抖音月付」全店免息、「抖音支付」商家券招商为商家生意提供多项利好,另有「放心借」抖店专项纾解资金流紧张困难;

● 运费险补贴,提高商品曝光,增加下单转化。

此外,平台也针对活动节点特质,对大促营销工具做出全面更新,将带来「新人礼金」、「惊喜券」、「购物红包」、「参考价预热」等多项大促营销工具,为商家达人提供可靠的经营抓手,助力商家拉新、扩展互动,实现转化。

抖音电商通过短视频与直播的“短直联动”将内容场、货架场景、营销场进行了有效链接,助力商家大促生意实现确定性转化。

其中,货架场景由抖音商城、搜索、达人橱窗/商家店铺等场景组成,既保留了传统货架电商的优点,又和内容生态打通。内容场则延续了内容种草的底层逻辑,与货架场景相得益彰,实现了人找货与货找人的结合。

而营销场景、财经玩法与工具加持,又为商家提供了有力的底层支持力,从而为品牌回归长期价值提供了可能。以上场域加持,助力商家在抖音电商生意场,借势大促营销节点以及流量、补贴与资金扶持,找到确定性生意增长之道。

抖音38好物节招商大会倒计时1天,开年首个重点大促来了!

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