薇娅消失半年：助理复出，“捞金”千万

2021年，一张13.41亿元的逃税漏税罚单，让薇娅消失在众人的视野里。

自从薇娅从全网“消失”后，直播间已不见她的踪迹，助播们纷纷顶上，比如薇娅的原助理琦儿，坐上主播的位置，直播平台从淘宝转为抖音。

5月7日，琦儿以主播身份在抖音开启直播带货首秀，“薇娅消失，助播上位”再次引发关注。

薇娅的女人买单

琦儿首播当晚，直播间总销售额为1823.03万元，总观看量达到605.67万，涨粉超过20万。

5月9日晚，琦儿在抖音开始第二场直播带货。先是在下午3点发布一条短视频，为晚上直播预热。晚上7点开播后，琦儿直播间热度上升。不到半小时，琦儿的账号便冲上抖音带货榜第1名。

晚上8点50分下播后，琦儿的直播间观看人数达到2755万，销售额为525.83万。

据新榜有数旗下“新抖”显示，琦儿近7天内，一共进行了3场带货直播，累计带货4449.1万元。

作为新账号主播，琦儿能够取得这个成绩，还是不容小觑的。

截至5月15日，琦儿的抖音粉丝已经突破149.6万，且还在不断增长。

琦儿之前在薇娅直播间，辅助介绍商品详情，详情页领优惠券、直播间抽奖等流程，可以说除了薇娅外，琦儿在直播间有最多话语权，个人IP形象也十分明显。

作为薇娅的助播，琦儿算得上是薇娅直播间的二号人物，她常年坐在薇娅的左边，直播间的粉丝都对她非常熟悉。

琦儿直播间几乎复制了薇娅直播间的模式，主播+助播，有服饰时镜头切到旁边场域，有专门的模特试穿。

琦儿以主播头衔占据直播间C位，直播风格，从抽奖、体验到解说，看起来与薇娅几乎一脉相承。甚至，选品结构也与薇娅直播间“大型生活超市”的定位类似。

直播上架的产品，主要涉及美妆护肤、日用百货、服饰内衣、食品饮料等几大品类。甚至部分商家还是薇娅合作的老朋友，例如认养一头牛。

飞瓜数据显示，其女性粉丝超88%、男性粉丝不足12%，最关注的品类是母婴、穿搭、美食，这与此前薇娅的粉丝偏好如出一辙。

在小红书、微博超话，有不少消费者评价琦儿的抖音直播，“感觉好，上架不磨叽”、“产品和价格合适，更愿意相信熟悉的人”、“熟悉的感觉，选品真的让人一整个爱住了”。

可见，琦儿的粉丝画像和社交平台的反馈似乎也透露，为琦儿直播买单的，更多地依然是“薇娅的女人”。

享受光环，也面临争议

对于谦寻这样成熟的超级MCN机构，在失去一个超级主播后，原先的供应链、运营团队等资源仍然可以用。

于是，谦寻不断展开自救行动，蜜蜂惊喜社、琦儿等助播相继“转正”，以弥补最大IP消失的损失。

早在今年2月，“蜜蜂惊喜社”上线淘宝直播间，直播间的主播不固定，昊昊、凯子、小涵等，多为原薇娅直播间的助理和模特。

虽然强调是“六个人努力创业的小团队”，对薇娅只字不提，但在薇娅曾经光环的加持下，“蜜蜂惊喜社”在首播当天直播间累计观看就达到115万，收获粉丝10.2万人；第五天，累计观看量进入千万级别。

不过，薇娅效应也产生着负面作用，“蜜蜂惊喜社”遇到负面舆论。

有网友指出，直播间部分无明确品牌的服饰来自薇娅自创服装店“VIYANIYA品牌店”，打着新款的名义售卖，实则为薇娅品牌清库存。

比起“蜜蜂惊喜社”，琦儿与薇娅的关联更强。

多年来一直坐在薇娅身旁的琦儿，不仅是其最重要的助播，还是薇娅的“准弟媳”、谦寻CEO奥利（本名“黄韬”）相恋多年的女友。多位从业者也表示，这在行业内不是秘密。

但是，关于琦儿复出，舆论场也分为支持和反对两种声音。

反对者表示直播间吵闹、选品少，还有一部分人在直播间宣泄对薇娅逃税避税的负面情绪。主播频繁说出违禁词，不能及时回复粉丝留言等。支持者则多为薇娅铁粉、琦儿粉丝，认为直播间的选品能力强、是熟悉的感觉。

其实，无论是“蜜蜂惊喜社”还是琦儿，能够开启直播无疑也借助薇娅背后团队的供应链能力。

但是，想要在薇娅曾经的光环下，快速在直播赛道找到一席之地，接受大众的舆论争议也是不可避免的。

抖音直播带货，开始“热闹”

作为淘系主播薇娅的助理，琦儿的复出为什么是抖音？

从2022年4月份开始，琦儿的抖音账号开始频繁发布视频，视频内容以美妆、唱歌为主，增加活跃度。而此前，她已经有4个月没有更新抖音动态，网友便在评论区猜测是否要开始直播。

在不少行业人士看来，琦儿转战抖音，是谦寻出“淘”入“抖”的一次尝试。 这其中的原因可能有很多，比如，淘宝已经布局“蜜蜂惊喜社”，坚守淘宝直播老阵地，承接薇娅流失的流量，避免内耗；比如，淘宝流量见顶，薇娅原本的粉丝流向其他平台；也有可能是抖音挖人，愿意给流量扶持，正如淘宝也挖走了抖音的“一栗小莎子”、快手的小沈龙等。

对于谦寻而言，多平台多主播矩阵，一方面可以摆脱对单一平台、单一大主播的依赖，获得更多的话语权，另一方面可以寻找更多的商业空间。

不过，抖音与淘宝，是完全不同的平台流量分配机制，挑战也将不同。相对主播IP的影响力，抖音平台更侧重内容质量来分配流量。

对主播来说，跨平台发展有难度，需要在人设打造过程中贴合内容与商业；对MCN机构而言，需要熟悉不同平台的运营方法和流量逻辑。

背靠薇娅资源的琦儿，能否搅动或重塑抖音直播生态，还待时间验证。