聊聊抖音知识付费类直播起号

抖音卖课俨然已经成为一种比较优质的业务形态,今天波波重点聊聊知识付费如何快速在抖音起号。波波的内容还是可以碾压GPT水平的^_^毕竟很多赛道的头部账号的流量获取都有深度参与。

知识付费,无库存压力,ROI模型比较容易算,很多经典类目的课程需求量足够大,结合抖音高效率的精准用户触达,以及短视频加直播,展现老师的专业性和个人IP的魅力,使得这种业务形态,一旦跑通可以快速放大,是很好的创业项目。

这段时间AI相关知识付费项目在抖音大火,红利非常大,前两天波波的文章也详细介绍过:抖音直播卖AI课,3天起号日GMV破10万!

万事开头难,何为知识付费类起号的关键?

1)讲师本人,有足够的的动力做抖音(看到身边的牛B案例做起来了,或者足够缺钱),接地气理解转化用户的需求(抖音里面的用户,和你平时接触的人不一样,不要做类推),运营型主播最好,理解抖音推流机制;

2)流量策略,不懂流量策略,机械的参考对标账号瞎打,基本没有成功概率,波波是抖音最资深的流量策略专家,本文主要帮大家解决这类问题;

3)团队执行,执行团队不够专业且经验不足,有可能很多对的方法没有坚持到底,错误的方式各种乱试,

起号打法几种流量模型:

1)基于短视频自然流量分配算法,靠短视频爆量起号,围绕人设、蹭热点、蹭强势IP等,一般是通过一条超级爆款(过百万的播放),完成起号动作的,爆款视频出现后马上开直播承接流量,因为大部分课程的定价都是过百的,需要在直播间进行转化;

2)基于直播间自然流量推流机制,靠直播承接力起号,针对精准人群做停留,难点在于精准和停留,如果能做到,可以不拍短视频直接起号,这样做的运营成本更低,效果更直接,因为短视频的流量太泛,不利于细分行业起号,甚至还有反效果,直播间流量贵在精准,然后激活推流就成功了;

3)基于付费流量机制,投放起号,重点在于承接力,只要能够接住付费投放进来的流量,停留、转化,就完成起号了,很多竞争充分的赛道,自然流起号的通道几乎关闭了,只有付费起号的唯一路径了;

推流机制:

容流量池(精准视频完看、直播间停留);

用户喜欢你的内容,平台给你推流。

电商流量池(密集成交+gpm);

挂抖店,成交密度可以激活电商推流,同时gpm也可以。

千川付费流量池(gpm);

挂抖店,千川流量池包含内容标签和电商标签,同时是基于投放的。

ad广告流量池(ecpm);

因为口碑分等问题,不适合挂抖店的课程,只能通过ad广告系统进行投放,重点考核千次曝光的成本,其实就是基于roi的算账逻辑,合适就投。

起号的关键不是拍短视频、开播等执行的动作,而是思考清楚整体的转化逻辑!基于明确的用户需求,结合流量竞争局面和自身优势,围绕推流机制设计适合自己的转化逻辑(自然流量策略和付费投放策略)。

所有的执行动作是围绕转化逻辑展开的,列举一些主流的方式:

1)放量正价课高密度成交(一般价格区间300-700元);

一般情况下,团队的综合能力很强,短视频、直播、投放,可以达到三频共振,账号在所属类目属于头部,且类目盘量够大,因为每天的成交单量数量巨大,使得整体运营成本,边际效益递减,利润依然可以达到50%以上。

2)低客单抖音(300元内)引流私域二转高客单(几千至几万);

一般基于付费打法,引流课投放可以拉到ROI 1:1放量,后端转化高客单GMV级别会高于前端,后端成本一般只包含转化团队的人力成本,不会超过20%。

聊聊抖音知识付费类直播起号

3)高客单(几千至几万)直播间直接成交;

主播的人设足够强,可以省去二转团队,让高客单转化直接由主播完成。

起号成功的定义,基于抖音公域流量运营的稳定成交300单,注意,其他任何方式拉出来的成交无效。只有通过在抖音里获取公域流量跑通稳定成交才算数,如果账号累计了很久的老粉,突然一次集中变现,因为是洗存量逻辑也不算是起号成功。

起号成功是有稳定持续的正循环,不会好一天差一天,才有价值。所以基于短视频的起号会出现不稳定的状况,不如直播间逻辑稳,但是肯定大家能够观察到一些类目头部主播短视频投入不小,做的很好,那也是因为直播间也做的好,在稳的基础上,短视频能够进一步放大流量效果,形成双频共振。

起号小技巧:

1)借力,如果有大号资源能够给新号导入少量精准粉丝,且最好是直播粉,这样省去了账号起号流量起泛了的风险。

2)前期超预期交付,跑通成交逻辑,很重要,因为各方面能力都可以在后续的时间里面去优化,前期人货场不太行的时候,通过高价值的交付拉动早期成交,会节省大量的时间和试错成本;

3)付费起号可以借助随心推放量,适当时候再引入千川,直接干千川,基本上早期都是空耗,开户尽量找有权重的服务商,比如抖查查;

4)找波波做咨询或者合作,获取更多核心干货;

本文来自微信公众号:https://mp.weixin.qq.com/s/4UJ0N_0jqaAnq30JO6rUXw,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

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