抖音疯狂小杨哥,直播切片挖出上亿市场

本文来源公众号:电商头条

作者: 李松月

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疯狂小杨哥,靠直播切片年入上亿

疯狂小杨哥“创造”了一个新职业。

近日,抖音头部达人疯狂小杨哥旗下“三只羊网络”在合肥举办发布会,宣布“众小二”App正式上线各大应用商城。

抖音疯狂小杨哥,直播切片挖出上亿市场

听名字就知道,“众小二”是一个众包平台,类似于“美团众包”“蜂鸟众包”等等。但这个平台提供的并不是外卖骑手之类的岗位,而是“直播切片剪辑师”。

具体来看,众小二作为一个“灵活就业平台”,负责撮合头部主播和短视频剪辑师。帮助后者获得授权,通过直播切片获得收入。

众小二的推出,相当于给做直播切片的剪辑师们提供了一个相对稳定的授权渠道。同时,平台内还开发了“教学练测评”五步教学法功能。

抖音疯狂小杨哥,直播切片挖出上亿市场

注册众小二的灵活就业者被称为“小二郎”,需要学习平台内原创的在线课程,包括短视频剪辑、自媒体运营、广告侵权等互联网知识技能等。通过“考试”以后,才能开始做直播切片赚钱。

从平台内显示的信息来看,除了疯狂小杨哥以外,交个朋友、郝邵文、朱梓骁、辛吉飞等抖音头部主播/直播间均已入驻。

四月目前只有辛吉飞和朱梓骁开放直播切片授权。

抖音疯狂小杨哥,直播切片挖出上亿市场

小杨哥在会上透露,2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权,人均收入17000元,316个品牌通过切片带货销售额破百万元;预计2023年,授权账号和人均收入都有望翻一番。

这意味着,2022年三只羊网络的切片带货收入已经达到1.87亿元,2023年有望达到7.48亿元。

由此看来,直播切片似乎还真是一门不错的生意。不过,随着大量新玩家的涌入,直播切片真的能作为一项职业长期存在下去吗?

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直播切片成为“正规军”

在抖音平台内搜索“疯狂小杨哥”,能找到成百上千个专门做直播切片的账号。这些账号几乎都有着“三只羊”MCN机构认证,并表示自己是三只羊官方授权账号。

抖音疯狂小杨哥,直播切片挖出上亿市场

能够做到现在的规模,疯狂小杨哥显然已经在直播切片领域深耕许久。

事实上,抖音的带货直播切片风气,正是从疯狂小杨哥开始的。

依靠拍搞笑段子爆火的小杨哥,于2021年底正式开始了直播带货。他的直播风格和短视频风格相似,也是追求逗笑观众,可以算是最早的一批“内容带货”。

比如早期疯狂小杨哥的直播都是在回答观众一些稀奇古怪的问题:卖沙琪玛被粉丝问“是公马还是母马?”、卖香飘飘奶茶被问“喝了这个奶茶会飘吗?”……

后期则以“反向带货”为主,像是现场测试商品质量,“翻车”之后又拿出真正要带货的商品……

诸如此类跌宕起伏的剧情,在疯狂小杨哥直播间屡见不鲜。可以说,随便从他的直播中截取一段,就能当作一条搞笑类短视频发出来。

也是因此,当时就有不少用户自发进行剪辑上传,并附上同样的商品链接,为自己赚取佣金。

疯狂小杨哥的团队发现这一现象后,一开始也想着投诉侵权。但是不断涌现的切片账号很难彻底根除,而且疯狂小杨哥嗅到了其中的商机,尝试起直播切片授权业务。

具体来说,合作账号获得授权以后,就可以自由剪辑疯狂小杨哥的直播内容。有观众通过挂载商品链接下单后,产生的佣金由账号所有者和疯狂小杨哥按照一定比例分成。

抖音疯狂小杨哥,直播切片挖出上亿市场

据了解,小杨哥的分成比例为阶梯制,5万以下销售额三七分成、5-10万元销售额四六分成、10万元以上才能五五分成。

而后来入局直播切片授权业务的主播,大多都是采取的五五分成模式。

疯狂小杨哥的直播切片授权刚放开时,由于切片账号能享受跟大主播一样的商品佣金,引来了大量玩家。做得好的账号,更是能达到月入十万的程度。

被授权账号都能产生如此高的流水,更不用说疯狂小杨哥得到的收益了。相比于矩阵号等模式,直播切片的成本更低,甚至不用给员工发薪水。

大主播仅仅是做授权,几乎就能实现“躺着挣钱”。

如今,“众小二”平台的推出,意味着疯狂小杨哥要进一步探索直播切片的可能性。在平台内可以看到,除了疯狂小杨哥和三只羊网络以外,还有交个朋友直播间、郝邵文等头部主播入驻。

众小二作为一个撮合平台,即使用户获取的是其它主播的授权,只要产生收益,小杨哥依然可以从中抽取一定的佣金。

当然,有这样一个平台将直播切片业务逐渐规范化,对于整个行业而言也是一件好事。

但是此类主播自发的行为,是否会得到平台的认可,又能否真正成为普通人的商机,这还是得打上一个问号。

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直播切片,正在暴风雨来临前夜

从直播切片的模式来看,似乎只要跟大主播成功“牵线搭桥”就万事大吉了。但事实上,直播切片潜藏的问题也不少,能够真正做好的终归是少数。

首先,挑选主播并不是粉丝越多越好,直播的“内容”才是关键。比如疯狂小杨哥的切片视频,本身有一定的看点,才能起到不错的效果。如果只是单纯的主播叫卖片段,其获客能力并不会太强。

也是因此,目前抖音里比较多的切片视频,除了疯狂小杨哥就是东方甄选、交个朋友等。

他们的直播有一定的内容,比如董宇辉的讲课、罗永浩的脱口秀等。再加上他们的名人效应,切片视频才能实现较高的成交率。

抖音疯狂小杨哥,直播切片挖出上亿市场

其次,直播切片同质化严重,很容易造成抄袭侵权。虽然主播给予了授权,但大量账号共同在一场直播里找亮点进行剪辑,难免会产出几乎一样的视频,无法通过平台审核。

换而言之,做直播切片也很考验剪辑能力。尤其是随着入局者越来越多,就像小杨哥在发布会上预计的两万多人那样,普通人想避免同质化并脱颖而出还是有着很高的难度。

最后,也是最关键的一点,各大平台目前对于直播切片的态度并不明朗。像是在淘宝这样更偏向电商的平台,甚至会鼓励商家在自播的时候剪辑一部分作为商品介绍视频。

这样一来更加省力,也能达到内容种草的目的。

但是在抖音快手等内容平台,一旦直播切片横行,很容易破坏平台生态。毕竟说到底,直播切片抢占的就是短视频种草的市场。

随着直播切片逐渐成为一项“产业”,新入局的玩家越来越多,抖音等平台很容易被这些内容所充斥。

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如果继续发展下去,好一点的结局是平台对此类视频进行限流,尽可能保护用户体验;或者干脆就对此类视频进行封禁,毕竟平台至今还未表现出要发展直播切片的态度。

直播电商行业发展至今,不断地有新玩法、新“商机”涌现出来。就像直播切片,甚至已经有了要成为一个“职业”的趋势。

但它们要想经得起时间的考验,最终还是要在平台和用户之间,找到自己的平衡点。

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