抖音图书带货,月入10w+的具体玩法(从0到1)

初次跟大家见面,做个简单自我介绍!

1. 自媒体项目:2018年 加入互联网大军,从事图文自媒体(百家/企鹅号/大于号等)运营,产出100w+文章数百篇,多次名列官方榜单前茅。

2. 抖音、快手项目:2020年 开始短视频运营,全网粉丝300w+,各个平台账号分别5个。历史抖音爆款最高纪录6000w+/点赞200w+,带货视频最高记录单视频2.3w单(自然流,没投一分钱,那个类目投了也过不了审核)。

3. 视频号项目:2022年6月,视频号搬运玩了两个月,平均每个月佣金10w+

4. 千川付费推广:在2022年6月至今 ,个人打付费,月入10w+

抖音图书带货,月入10w+的具体玩法(从0到1)

(截图是4月份抖音收益,没算视频号和快手的,收益大头主要在抖音,55w GMV 只有12w 是因为有些品佣金线下结算了)

今天这篇帖子,不谈结果,我就来谈谈我从“从0粉做到百万粉,从月收入3K到10W”的一些心路历程(一直都是自己一个人在搞,没工作室,也没团队,既是文案、摄影、剪辑、投手,同时也是运营,所以熟悉整个闭环),写这篇稿子,为了能更清楚的把我的经历与经验呈现出来,前前后后差不多用了12天时间,与聚知的兄弟姐妹共勉!(抱拳)

首先说说我为什么要分享?这不是教会徒弟,饿死师傅吗?

因为我误入互联网,每一次能和互联网风口不期而遇,都源于我的分享,爱分享的我,每次运气都不会太差!所以有干货的朋友,你们也可以发在聚知星球里,送人玫瑰,手留余香!

真传一句话,假传万卷书,你觉得项目是你花个698,998,3998,甚至9998的韭菜费,就能做起来的吗?非也,赚钱的项目,不会有人大批量出来扩散,这本来就是人性的弱点。

玩网络那么多年,就掏心掏肺唠一唠。

我分享的干货,都是以实操为主,都是我跑通的闭环、还会给你案例,很少会有人这样分享的啊!顶多说说方法论,不会把自己做啥赛道,做啥品都告诉你!

有执行力的,照做就可以难到结果。

我这个人喜欢结识圈内大佬,那我接下来就说说我对交流的理解:

交流就是有交换的沟通,交换什么呢?思想,思维!对,你有一个苹果,我有一个苹果,我们交换了,交换了还是只有一个苹果,我有一种赚钱的思维,你有一种赚钱的思维,我们两个人交换就有两种,10个人相相交换,就都有10种!

那么,新手手里没项目,怎么跟别人交换思维方法呢?

既然都说到这里了。顺便给新手一些建议,我是我一路过来的经验,希望对你有帮助!

1、独立思考:

接触一个项目后,当别人把方法都告诉你后,要学会思考。要有自己的思想,也就是所谓的“师傅领进门,修行靠个人”。我敢说在座的大佬,没有哪个,做起来是靠人手把手带起来的,而是得到方法,得到信息差后,加上自己的摸索才起来的!

2、执行力!执行力!执行力!

为什么说三遍,因为大家都知道,重要的事情说三遍!送给新手们五个字—“从现在开始”。

3、提高交流质量。

最后一个,也是最重要一个,自己做一遍,再问问题,问高质量的问题,甚至是别人的项目,你拿去跑了,有更牛逼的玩法和套路,新套路再反哺你的贵人,才是这的“交流”!我也是这样做的,带我的人,我有新的玩法,就告诉了他!从师徒变成了同行,再变成了朋友!

好了,这篇篇帖子,是我掏心掏肺的一些想法,也是我的一些经验,授人以“鱼”不如授人以“渔”!

希望对你有所帮助与启发!好了,我们言归正传,开始今天的分享!

目录

  • 第一章、起号那些事儿
  1. 第一节、手写起号
  2. 第二节、混剪起号
  3. 第三节、校园一角起号
  4. 第四节、口播起号
  5. 第五节、100w+播放的视频是怎样做成的
  • 第二章、曲折的“变现”路
  1. 第一节、A4书单(2019年)
  2. 第二节、笔记书单(2021)
  3. 第三节、讲座书单(2022年)
  4. 第四节、划线书单(2023)
  5. 第五节、真人出镜(2023年)
  • 第三章、当“流量”爱上“金钱”
  1. 第一节、选品
  2. 第二节、柔情似水的“随心推”
  3. 第三节、放荡不羁的“千川”

———我 是一条分割线——

以下是我入坑互联网8年沉淀下来的东西,都是自己一点点总结的,希望看完对您有所帮助!

文章字数:10241字

文章时长:阅读完大概需要60分钟

完稿用时:12天

第一章、起号那些事儿

第一节、手写起号

顾名思义,就是通过手写内容,再用镜头拍下来,发到抖音,此类视频控制在4-7s,由于时间短,文字内容多,容易提高完播率,比如视频7s,进来的人看完视频平均花费14s,完播率就是200%,大家都知道,完播率高的视频,是很容易被系统推荐的,对不对?看到这里,是不是突然觉得自己掌控了流量密码?

此种模式适合职场(手写辞职信等);情感(手写情书、情话、情诗等);教育(手写学生作文、日记、试卷等)…………(更多赛道可以举一反三)

eg1:情感号手写起号(案例节选本人实操)

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eg2:教育号手写起号(案例节选本人实操)

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学习本来就是一个很枯燥的事情,所以这里为了给大家提提神,笑一笑,笑完以后,不要忘了流量背后的底层逻辑:搞笑、有趣、有料、有才……

怎么样,是不是距离解锁流量密码又近了一步?思路是不是一下子就打开了?

第二节、混剪起号

混剪起号,这个大家都很熟悉,就是把一些别人的爆款素材拿来二次创作,混剪爆过的素材,爆率更高,同时也是效益很高的一种起号方式之一。

所以,深受广大创作者的喜爱,但是唯一一个缺点就是去重没做好,就容易违规,去重这都是老生常谈了,但是对于新手来说,可能一头雾水,我就简单放个思维导图在下面吧:

1、抖音查重原理

不但知其然,还要知其所以然,我们来看看抖音是怎么查重的。

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2、去重技术

上有规则,下有对策,我们只要把视频改了,避开机器查到就行,以下7步操作,就可以把算法也搞懵逼!

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3、补充:螺旋算法,漏斗转化,叠加推荐

A. 非挂车视频评判维度:

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B. 挂车视频评判维度:

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这就回答了大家问的比较多的挂车流量少的原因。那么挂车视频如何增加流量呢?如下:

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第三节、校园一角起号

这种模式成本也比较低,就是去学校门口,或者学校里面,拍一些镜头,回来在视频上贴上文案,做成7s的视频,配上热门音乐发布即可。如果你在北京,可以去拍一些清华北大的,不火都不行!但是这个模式可能会原创度低,所以就提一嘴,具体我就不讲了。主要聊聊第四节的口播、真人起号!

第四节、口播起号

所谓的真人出镜,口播,就是把文案写好,在用剪映提词器录下来就行。这些大家都会,我就不说了,不会的百度或者抖音能搜到哈,我主要给大家讲一些网上搜不到的东西,这样的才会有价值!

1、文案

A、抖音里有很爆的图文(不要抄视频,容易处罚非原创,抄图文拿来口播,你顶多算伪原创,不会被判),你可以直接拿来读一遍发,爆率70%以上。

B、小红书找笔记,跟你相关类目的爆款笔记,拿来对着镜头巴拉巴拉读一遍,爆率也很高。

2、蹭热点

A、每天关注热榜,除了社会新闻,只要跟你类目相关的内容,都可以拿来蹭。

B、还有就是官方活动页不要错过,官方举办的活动,都是有官方投流扶持的!可以白嫖一波!

3、真人出镜口播注意事项

A、关于基础质量:

清晰稳定、曝光正常、播放流畅、配音不嘈杂、不要遮挡关键信息;

B、关于时长和画幅:

30-90s为宜,节奏明快不拖沓,前5秒直接阐述视频的核心重点;

C、关于视频内容:

内容真实、需要加字幕。

D、关于视频营销感:

挂车视频不要在主体内容中过度强调优惠信息,建议可通过购物车透传更多商品优惠信息!

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第五节、100w+播放的视频是怎样做成的

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1、制作爆款视频的5种思维

A、热点思维

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B、利他思维

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C、发散思维

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D、创造性思维

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E、复盘思维

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2、爆款带货短视频具有传播性的六大底层逻辑

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3、抖音官方“透露”的热门技巧

为什么是官方“透露”,不是噱头,也不是标题党,因为这确实是我跟 抖音官方工作人员 一起打磨爆款视频时的交流内容,我总结如下:

A、出圈效应

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B、如何让用户感兴趣

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C、视频发布相关建议

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第二章、曲折的“变现”路

第一节、A4书单(2019年)

顾名思义,A4书单就是用一张A4纸打印几句文案,然后在那“丢”书,都不叫翻书,而是叫“丢”书,丢丢就火,都不用翻开,你就说气不气人。

有同行用这种视频,一个视频就赚50w佣金!那时候可把我羡慕坏了,我知道的时候,玩的人多了,所以赚了几千块钱,从那以后,我就深深体会到了信息差是有多么的值钱。

都说真传一句话,假传万卷书,真正能赚钱的项目,都是大道至简,几句话的事情,有可能大佬透露两个字,一个字,你就能轻松赚个几w!甚至几十w!

eg:A4书单(素材来源于同行)

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第二节、笔记书单(2021)

同理,笔记书单,就是把内容以笔记的方式呈现,加上创意剪辑,从而激起用户购买欲的一种内容表现形式。

直接上案例:

eg:笔记书单(素材本人实操,自然流 )

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第三节、讲座书单(2022年)

这个大家应该都见到过,细分还有 中国教授书单,老外书单,大学生讲座书单,家长会家长发言书单 ……

玩法也是骚得很,哈哈哈哈嗝!

去年很火爆,很多人这种模式赚的盆满钵满,这块我没实操,就不过多提了,感兴趣可以私下交流。

我们主要说一下第四节的划线书单,因为前不久刚火过,最近也是比较火的一种模式,跟风不吃肉,也能喝点汤。

第四节、划线书单(2019——至今都可以玩)

划线书单都不陌生,很多圈友也在做,但是别人能火,你为什么火不了?

因为别人花钱投流了,你没投,就这么简单,至于怎么投流,后面第三章的第一、第二节我会具体分享!

还是直接看案例:

eg:划线书单(素材来源于同行)

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是不是很简单,一看就会,都没啥好讲的。还是那句话,大道至简,干就完了!

第五节、真人出镜(2023年)

1、语言表达

语言自然流畅,不要拘束、呆板,不然看起来就像是在念稿子,抑扬顿挫的语速,配合上手势,想象成平时跟朋友聊天一样的去说话,这样录出来的视频比较自然。

赠送3个“角色扮演”小技巧:

A、录制给家长看的视频:

想象成自己再跟妈妈聊天。

B、录制给学生看的视频:

想象成学生犯错了,你把他叫来办公室,跟他谈心。而且跟小学生,初中生,高中生,大学生的语气和口吻也是不一样的!和小学生说话,是不是每句话的最后一个字,你都得拖一下音,就想哄小孩一样!

但是你跟大学生这样说,他会觉得浑身鸡皮疙瘩?你要是用错了,把这种口吻用在家长身上,那岂不是就更尴尬了!

C、录制气氛紧张的视频:

想象自己想上厕所,很憋很憋,就想赶快说完去上厕所。

举一反三……(自己头脑风暴去吧)

是不是很有意思?这就是角色扮演,真人出镜,他不是对着镜头说话那么简单,而是要把自己当成一个演员!

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2、场景布置

青铜:场景扁平化,后面一排书架,人就坐在书架前录视频,看起来就很压抑、枯燥,影响停留。

eg:纯书架背景带来的压迫感

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王者:会找一个墙角,再稍微放点 绿植、暖光灯、摆件 作为背景稍微装饰一下,使空间瞬间变得有层次感,人物主体更立体。

eg:书架+墙角组合场景带来的立体感

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3、布光

从摄影学的角度来说,打光的时候,能少打就少打,能不打就不打。

大家经常看直播就会发现,户外的流量都不小,因为户外白天基本都不打光,自然光是最好的光,但是我们室内录制、摄影棚录制,就必须得打光。

这个灯光仔细讲下去,又有很多东西,好在百度可以搜到解决方案,我们就不具体阐述了!

4、工具:剪映的“提词器”

提词器我不建议够买,因为我几十的,几百的都用过,效果不好!直接用【剪映】自带的提词器就OK了!

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第三章、当“流量”爱上“金钱”

第一节、选品

1、用4个爆单秘籍选品

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2、跟爆款视频选品

抖音—橱窗—往下拉找到创意中心—点进去选择你的赛道 — 通过爆款 视频 锁定 爆品。

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3、看爆款商品榜单选品

抖音橱窗 — 选品广场 — 任意找一个商品 有榜单字样的地方 点进去 —— 右上角 更多 查看更多榜单

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4、选品误区

其实爆品堆里也是有很多废品的,就是指那些你去投流很难赚钱的品,我们应该怎么去分辨,它们都有什么特征呢?

第一种,相关视频里有很多几百万播放量的,这种品不要选,因为别人都报了几百万播放了,转化好肯定会持续投流,抢量你根本就抢不过他。

第二种,差评好评比大于6%-8%的不要选,就是用差评的个数除以好评的个数,占比越大说明产品体验越差,不爆单还好,一爆单口碑分直接干废。

第三种,商家体验分低于4.8的慎选!会拉低自己橱窗的口碑分!

第二节、柔情似水的“随心推”

1、感受随心推的温柔

为什么用“柔情似水”来形容随心推,因为她比较稳,你只需要每个订单投100,即时空消,大不了这100没了,她不像千川,放量一空消分分钟几千大洋就没了,我开始研究千川,睡了10分钟午觉,给我跑了3k+,一个月工资就这样分分钟没了,呜呜呜……、

2、随心推如何建计划?

在这里,关于如何建计划我就不具体罗列了,因为我觉得能靠搜索解决的东西,还在这里说,就是在浪费你的时间,也是浪费我的时间。

顺便提醒一下,如果还没有培养遇到问题先搜索习惯的朋友,从现在开始,就可以把“随心推如何建计划?”在抖音搜索框查一下,有大把的视频教学。

我想说的,是里面的一些细节,新手不要选“自定义定向投放”,你要相信,抖音机器,比你更懂抖音用户,更懂抖音人群。

比如说:同一个账号,不同的品,有的品男性够买的多,有的女性够买的多,如果你定向了,定反了,只有两种结果,要么跑不出去,要么跑飞!

所以,为什么说投流简单,我之前分享也说过,只要选品没问题,做的素材(视频)没问题,用脚投都可以赚钱,就是这个道理,你就无脑选“系统智能投放”,自动出价,就ok,甚至出价方式是 按转化目标出价,还是按播放量出价,都不影响,我就看心情,有时候投前者,有时候投后者。

放个图吧,是不是用脚都会,哈哈!

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随心推投放时长上,就选最长就行,以前是48小时,我就选的48小时,后面改了,抖音最长只给选24小时了!

就像很多人喜欢刨根问底,为什么要选24小时?

正好我也是喜欢纠根刨底,站在抖音的角度去想这个问题,你就明白了。

打个比方啊,邻居小明失踪了,他爸爸给你100块钱去找他,这个时候是不是跟你给抖音100块让它给你找客户是一样的?

不管白天黑夜给你24小时,那你可以慢慢找,你可以走路去找,后面如果找不到,你把100块钱还回去,你也不亏,顶多走路锻炼了一下身体。

但是如果给你2小时,你肯定觉得时间紧任务重,该打车打车,一不小心,这100块就花出去了。

你给抖音的时间少了,算法要给你调用更多的服务器资源,所以帮你找客户的成本就变高了,所以有时候你投2小时,跑完了一单也不出就是这个道理!

你就给它时间,让它慢慢探索人群,慢慢给你找到精准用户,夜里活跃人群少,它就给你慢慢消耗,白天活跃人群多,它就给你消耗快一些!

超过24小时找不到客户了,或者找到的不符合你的预期,它会把剩下的退给你!

3、随心推新功能,直接投Roi

就是在“我希望提升”选项卡选择“商品支付Roi”,其它操作同上!

那么,roi要填多少呢?这个要根据你的佣金来了,请看如下表格,一般我们佣金线上结算,不要低于保本roi就行。

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4、随心推如何在高峰期抢量?

高峰期可以手动出价,2小时,智能推荐,佣金的1.2倍开始测出价,如果不能消耗,说明这个品手动出价跑不动。

手动跑不动,就自动出价跑,但是自动出价只能24小时,2小时很容易亏!

如果能消耗,用时1.2小时就能消耗70%,就降低5%出价,直到测到既能消耗,又盈利的出价,就可以在高峰期批量剪2小时的计划出价抢量。

5、如何利用随心推测千川出价?

当随心推消耗一定量后,基本模型已经出来,这个时候可以考虑上千川了,我们也可以通过随心推数据作为参考,计算出一个千川的出价,具体如何操作呢?

在抖老板里打开产品详情,如下:

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假设这个数据是我用随心推跑的,那么我们需要先计算出平均客单价,为什么要计算平均客单价,因为一个品,有很多个sku,比如有点选项拍下9.9,有的39,有的68,所以我们需要计算出平均出一单,是卖多少钱。

计算公式:平均客单价=总销售额 ÷ 总订单数

上面这个品的平均客单价,代入公式,得,39921.20 ÷ 591 = 67.55

算出平均客单价后,就可以出价了,一般佣金多少直接出多少,比如这个品佣金50%,就出67.55×50%=33.78

但是要随时盯着,出这么高价格,是为了过新手期,一般成交20笔,就过新手了,过了新手,立马改一个出价,计算公式:原有出价 ÷ 1.2 即33.78 ÷ 1.2 = 28.15

得到这个新的出价,用这个出价跑,后期可以根据具体跑的情况做微调,涨价或者砍价!在保证计划能消耗的前提下,怎么能赚钱怎么来!

6、随心推=随心亏

随心推不是一本万利,行业内她有一个绰号叫“随心亏”,没有亏的心态,你就玩不好随心推,尤其是测品的时候,测一个品,小亏则几百,大亏则几k,要不别人怎么说投流就是“人民币”玩家呢?

所以,玩随心推,不要在乎一单两单的亏盈,放好心态:它亏任它亏,流量数据堆,它赚任它赚,定向钻一钻!

7、问题解答

这里把大家问的多的问题整理一下:

①为什么千川计划跑得好好的,突然就不消耗了?

有没有人建的计划是这样的,昨天跑的好好的,以为要大爆单了,今天起来一看,突然就不消耗了。

这里面的原因有很多种,比如说你的账户余额太少了,没有及时充值,再比如说你挂的商品48小时发货率低于70%。

排除这两个原因,最大的可能就是你的计划竞争力不足,ECPM值排名靠后,系统就不给你流量了。

什么意思?就是系统给了你一波流量,出单的结果也出来了,系统就根据你的出单情况重新计算你的ECPM值,发现你的点击率、转化率并不理想,排在同行后面了,流量就给同行了,你的计划自然也就不消耗了!

解决方案:智能放量;优化素材或丰富样式。若计划ecpm均值与胜出ecpm差距较大,建议优化定向、创意、商品信息,以提高竞争力!

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②带货天天不出单,一投流就亏?

做的都快没信心了。最近很多人跟我说,到处听了很多老师的课,学了很多方法,但都没什么效果,一直凑不出赚钱的素材。

其实在我看来,绝大部分人不赚钱的原因就两个字,贪快,一发视频就想快速出单,想快速出单就投,不消耗就加价,然后就跑飞了。

我今天给你提供一个不亏钱的解决方案,那就是你可以投流,但是把价格控制住,只在利润边缘出价,能跑就跑,不能跑拉倒。

然后每天做几个素材出来,丢到抖音,其他不要做,坚持一个月,你会收到意想不到的惊喜!

③投随心推,有点击为什么不出单?

你们在投随心推的时候,有没有碰到过这样的素材,点击率非常高,但就是不出单?

这种一般有这么几个原因,一个是视频内容对产品的价值塑造不到位,就是用户看了你的视频,对这个产品有一点点兴趣,他觉得愿意掏十块钱,但是点进小黄车发现这个产品卖20块钱,然后他就不买了。

第二种原因是最近这个品推的人比较多,用户刷到很多类似视频,点进小黄车发现已经买过了,自然就不会再下单了。

那遇到这样的视频素材应该怎么办呢?很多人就开始纠结,就想着要不要再投几笔试一下,我告诉你,完全没必要直接换素材,一切不转化的素材,点击率、完播率再高都没用!

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第三节、放荡不羁的“千川”

1、感受千川的魅力

为什么用“放荡不羁”一词来形容千川,感受一下,用千川抢流量是一种什么体验?

一起来看一组图:

eg:用千川抢流量是一种什么体验(案例节选本人实操)

抖音图书带货,月入10w+的具体玩法(从0到1) 抖音图书带货,月入10w+的具体玩法(从0到1) 抖音图书带货,月入10w+的具体玩法(从0到1)

具体怎么操作?后面的章节,我会逐一拆解,我还要工作,每天更新一点,感兴趣的可以持续关注哦~

2、千川搭建基本知识

在这里,关于如何建计划我就不具体罗列了,因为我觉得能靠搜索解决的东西,还在这里说,就是在浪费你的时间,也是浪费我的时间。

顺便提醒一下,如果还没有培养遇到问题先搜索习惯的朋友,从现在开始,就可以把“千川搭建”在抖音搜索框查一下,有大把的视频教学。

我想说的,是里面的一些细节,就是能投自定义就不投托管,这些定向,也就是行业内叫的莱卡,不管你是怎么卡的,卡完后,你要注意你的是它的覆盖人群,不能低于5亿。卡的时候,如果低于5亿了,能放开的放开。

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3、如何出价不会跑飞 ?

如果是保守的玩家,担心计划跑飞,出价 ≤ (佣金÷ 1.2 )是相对安全的,出这个价格,你直接去睡觉,不用管它也可以,可前提是计划 成本保障生效中 (控成本投放)。

4、如何高峰期抢量?

用好工具“一键起量”

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起量时长选择 2到6小时 之间!

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5、计划如何快速通过学习期?

A、提高出价:前期肯定要亏,过万新手把价格降下来就行,但是一次降低不能超过20%,不然容易把计划搞死!

B、结合A利用好工具“一键起量”:高峰期使用!比如早上6、7点,中午11、12点,晚上8点后,但是操作时间要提前半小时,给到机器冷启动的时间。

抖音图书带货,月入10w+的具体玩法(从0到1)

起量时长选择 2到6小时 之间!

抖音图书带货,月入10w+的具体玩法(从0到1)

6、如何与算法“博弈”?

A、正反馈>负反馈。

什么意思呢?这个是站在平台角度来说的啊,假如你是平台,你也是想赚这笔投流的钱的。所以,你的每一个操作,都要让平台有益。比如你降低了出价,那你至少要加大预算,告诉平台这个计划你想跑,虽然你压价了,但是你愿意给更多的钱。有了一个压价(负反馈),你就要有一个加大预算(正反馈),不能让负反馈比正反馈多。不然就是告诉机器,这个计划你不想跑了。

B、 避免素材同质化。

如果同一个脚本,跑的人多的时候,难免出现创意挤压,这个时候,你要想办法拍出更有创意的素材,不然为啥叫创意?当然,这个跟我们模仿爆款不矛盾,这个脚本不行,我换一个脚本去模仿,很大几率又爆了!说到底,还是内容为王!想要爆单,就要多拍视频,测试出符合市场审美与要求的视频,放量投放!

我的分享到此结束,感谢你能读完这篇文章!

再次感谢您阅读完我的文章,同时也感谢星主提供平台,让我们一起学习,共同富裕!

本文来自微信公众号:淘金之路,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

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