抖音流量不行了?那为毛3万粉的号仅靠直播流量就月销千万+

抖音流量不行了?

其实很可能是你不行了 T_T

现实就是这么残酷!不然怎么解释:

这个仅仅3万粉的账号,月销售额超过1000万,单场直播GMV都是大几十万?不但是低粉高GMV,而且没有用什么所谓的三频共振,基本上纯靠直播间就做到了,短视频端完全还没发力。

抖音流量不行了?那为毛3万粉的号仅靠直播流量就月销千万+

数据来自抖查查,点击放大下同

波波今天给大家拆解下,这个账号做到了几个当前流量获取的核心要点:

1)人群的高度精准性,粉丝慢慢涨,人群不走样;

2)保持老粉(精准购物用户)高度活跃,拉升直播间粉丝进入率和复购率,控制直播过程高GPM(千次观看成交),核心是不让直播间进来太多泛流量,稀释GPM。一般GPM3000+跑赢大盘,GPM8000+激活电商高质量推流;

3)主要人群是资深中产,平均客单是500元,这个人群,绝大部分直播间是搞不定的,要么货盘不够,要么主播能力或者场景跟不上,所以一旦有账号可以拿下这个人群,流量肯定是不错的,毕竟避开的大部分的竞争。

首先我们看到这个账号的流量层级:稳定在B级,(流量层级详解:见文末)一周基本上是播4天。每场直播的观看人数基本是5万左右非常平稳。

抖音流量不行了?那为毛3万粉的号仅靠直播流量就月销千万+

月度涨粉接近2000人(确实不多),保持一个高度的精准性,粉丝价值高的话,不着急慢慢做,系统会精准识别逐渐推流给你。如果一下推进来很多人,短期洗完了潜在用户,或者没接住,导致来不及种草新用户,影响推流的稳定性,反倒成了一波流业务无法稳定长期做下去。

现在做抖音急不得,围绕精准人群,稳步慢慢爬升是关键!

粉丝不在于多,而在于纯,女性用户占比80%+的号,非常不错,90%+极品账号,95%+神级存在,非常稀有。该账号做的还是高净值的女性用户,更加可圈可点。

抖音流量不行了?那为毛3万粉的号仅靠直播流量就月销千万+

短视频的质量还不错,场景、人设气质、画面与节奏,都还可以,但是量不大,不是账号重点,重点还是靠GPM出色激活直播间的电商推流。

抖音流量不行了?那为毛3万粉的号仅靠直播流量就月销千万+

历史正在轮回,机械的一成不变的无脑付费打法,会被新一轮更加优质的人货场取代,流量分配在更高级的维度上重新洗牌,所以很大程度上来讲,不是抖音流量不行了,是在座的各位,都是垃圾。(^_^开玩笑,波波想说的是,如果做不到不断迭代,抖音是玩不下去的)

人群最重要,围绕人群去做产品、去做内容、去投放。

高质量人群价值最高,如果拿下,就能同时跑赢规模和利润。

最后讲下流量层级详解:

抖音流量不行了?那为毛3万粉的号仅靠直播流量就月销千万+

本文来自微信公众号:抖查查波波,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/7b_x02v51KkRxhFSiJwl4g

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