抖音小店低价玩法:新店自然流量起店的核心操作!

最近有一个官方自营的抖音小店炒得很火,就是这个店,纯商品卡自然流。

抖音小店低价玩法:新店自然流量起店的核心操作!

我们可以看到,这个店的商品价格主要是以9.9元为主,全部是这种日用类的百货商品。

抖音小店低价玩法:新店自然流量起店的核心操作!

于是很多人觉得抖音官方怎么也开始跟商家抢低价赛道了,还要跟商家券价格。

实际上不是的。

我们可以看到这个店里的商品主图上全部写的是“抖音支付新客到手最低价0.01元”。

抖音小店低价玩法:新店自然流量起店的核心操作!

这个很明显它就是为了拉新用户,让更多的新用户养成在抖音商城购物的习惯。

所以说,平台的目的不是为了跟抖店商家抢低价的赛道流量。

我们目前的理解是,各大电商平台的流量已经达到了天花板,只能在现有的流量里去抢占更多的用户群体。

以前我们买个小东西,很多人第一反应是去拼多多买,以为多多比淘宝便宜,尤其是一些百货类的商品,会便宜很多。

所以抖音商城现在想做的应该就是先低价入场,吸引更多的下沉用户,让用户倡导这个抖音商城的低价甜头,养成在抖音买东西的习惯。

那你日常刷抖音视频,想买的日用百货也是第一个选择抖音,平台的目的就达到了。

这也是为什么我们不管做哪个类目,只要你玩低价,平台就会给你曝光,给你流量,因为这就是平台现阶段想要的结果。

我之前讲过,很多新店选品上架就有流量,一方面是选品选得好,另一方面也是因为价格低,所以是很容易拿到商品卡流量然后出单的。

在接下来的很长一段时间里,抖音商城应该还是以低价为主。如果你是新店,想上架之后通过商品卡起店,一个是价格,一个是你选的品。

如果你价格低,但品不行,平台也不会推荐的,因为它要留住用户,一定是用高性价比去留的,而不是随便一个什么低价的品都行。

如果你不想打价格战,那就去研究内容,对接达人给你带货,或者自播带货,做一些有溢价空间的类目。

总而言之,你要跟着平台走,你才能持续不断地拿到流量。

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