下半年抖音电商会发生的重要变化！

今年抖音的操作如果让你看不懂，那你看完这篇文章应该会恍然大悟：原来这才是抖音下半场的重点。

这个阶段抖音的重点不是已经在购买的用户，而是那些只看不买的用户。

如果想让这些未下单的用户产生消费冲动，就不能用以往的兴趣电商的逻辑，因为这一波用户消费能力一般，然后决策型深度高，他们更倾向低决策成本、低客单价的生活刚需品。

他们需要优价好物，还有物美价廉。而搞定优价好物的核心就是搞定产业带的供应链。

所以从Q1季度开始，抖音电商部分核心销售被下放到产业带商家，扶持产业带商家在抖音的发展。

为什么这么做呢？

只有拿下遍布全国各地的产业带商家，扶持起商城流量，让快消品低投流占比，低毛利也能跑出大销量，让货架模式在抖音电商开花，才有可能把淘系留存的电商用户吸纳到抖音，彻底改变他们的网购习惯。

这个是抖音的新转折点。

如果说兴趣电商人群是抖音教育出来的增量人群，那么抖音下一步动作就是要抢传统电商的存量人群。

兴趣电商的主流打法模式是依托于广告投放，广告投放费用占比过高，只有足够高的毛利润才能支撑起以竞价广告为主的打法。

特别是健康单品的打法，所以毛利率低于60%，其不适合纯付费，因为你毛利率不足以支撑你做广告投放，这个是商家视角。

然后咱们再用消费者视角去看广告投放，广告投放多了，消费者心里就形成一个潜意识：

我在抖音被种草，然后去拼多多或者淘宝找同款。

消费者逻辑很简单，你投广告你肯定加钱了，不然你哪来的预算投广告呢？

然后这里值得说的是，拼多多的增长是很多平台溢出比价的流量，这里面也包含抖音。

所以抖音今年为什么一定要推品牌呢？

因为品牌直播间的货盘和传统电商平台基本一致，甚至有些货盘区分比较，抖音品牌直播间的货会更便宜。

消费者心智才会慢慢扭转，而消费者对抖音的认知，从在抖音被种草去其他平台下单，转变成现在抖音品牌直播间的东西价格还行，白牌还是比其他平台贵，这个是理想状态。

但是产业带商家有个最大的问题，就是用二类电商的打法，想做高溢价投流，但是平台想要产业带商家填补的其实是商城端的薄利多销。

所以我一定要压你前端的量，不管是自然量还是广告量，甚至是成交量。

所以接下来白牌的打法不是强投放，而是商城做平价多销的模式。

说白话就是白牌商家可以的话一定要做性价比，配合为付费结合短视频打通全域流量。

但是抖音的低价终极形态一定不是拼多多属性的低价，应该是小米属性的超值性价比。

但是发展的前期为了增速一定会采用拼多多属性的低价模式，平台要的是拉新的增速，所以商城的订单量必定变成考核标准，同时平台的各项政策，都是打压自然流的强憋单。

这波不是为了让用户回归理性，而是让商家回归理性，因为大环境的数据，消费者确确实实追求低价和性价比。

咱们的日子不好过，消费者日子其实也不好过。

那反观前几年的高速增长，在抖音拿到过大结果的团队无一例外都是吃透内容场流量的，大家统一的打法模式都是爆品驱动，单一爆品承担90%的GMV增长。

但是今年你会发现各地的打品团队陆陆续续撤离战场，因为大家已经达成了基本共识，全靠前端的竞价投放这盘生意的ROI是很难盈利的。

所以今年抖音主要发力的点其实不是商城，而是商城之后的全域ROI，作为全域ROI一测二测的商家，全域ROI在定位里面是高于所有付费渠道的，包括权益增长飞轮里面的全渠道。

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全域ROI拉动的不单是单渠道流量，而是全渠道增量，但是要做到这一步，就得把平台所有用户基数都算进来，所以其实在放A1人群的这几个月里，其实是在补充算法的算力。

接下来会发生的一个结构变化是什么呢？

店铺作为流量分配依据，直播间流量作为商城一出，短视频作为人群补充，多维的组合搭配，再配合弱投放的全域ROI稳定拿量，平稳增长。

而这个转折点其实是在9.21，去年没有推起来的9.21，今年如果再推不起来，那平台的全域飞轮就会转的特别的慢，所以商家的转型点其实也在9.21。