抖店商家愿意跟什么样的团长或者达人合作?

虽然我们一直都在说抖音团长主要做两件事,分别是找商家和找达人,但是严谨的说,找商家这个步骤应该分成两个步走,首先是选品,然后才是联系商家。

今天的内容就系统的说一下选品和联系商家的实操过程和思路。

一、选品

这里给大家提供四个选品的方向,自己操作的时候,我们根据自己的实际情况,选择适合的方法。

方向一:可以利用达人账号,登录精选联盟后台,查看商品库。

方向二:可以利用数据分析工具,比如蝉妈妈,飞瓜,或者抖怪兽,这些数据分析工具相对精选联盟后台看到的数据会比较多一点,因为这是一个数据分析工具,所以除了记录数据之外,还有会有很多分析的模块,都是我们可以借鉴的。

方向三:利用淘宝,拼多多,京东等第三方平台数据找,有这么一个有意思的逻辑,那就是在淘宝的爆款,放到拼多多可以再卖爆一次,因为拼多多的价格一般比淘宝会低一点,而拼多多卖爆的产品,可以拿到抖音再卖爆一次。

方向四:在相关社群找,比如团长社群,淘客社群,在之前我就有提到过,社群其实就是一个资源汇集的地方,这里的资源五花八门,参差不齐,但是只要我们有耐心,够心细就可以在这里发掘出很多宝藏。

这里我们用方向一来演示,直接在精选联盟登录达人账号,点击上方的精选联盟。

抖店商家愿意跟什么样的团长或者达人合作?

进入到大人版的精选联盟界面,在界面的中间有一个筛选框,我们可以根据自己的需求商品进行筛选,我们的目标是LV2-3的达人,可以选择佣金高一点的商品,这类商品对他们的吸引力会高一点。

抖店商家愿意跟什么样的团长或者达人合作?

这里我们通过筛选,选择了【洛克菲勒写给儿子的38封信】,因为我们选择的是LV2-3的达人,所以客单价不要太高,否则他们带起来会感觉有难度,9.9-19.9的商品是比较适合的选择。

这里给大家提供一个思路,找这里达人带货,其实逻辑很简单:低级+高机制,基本都没有什么问题。

抖店商家愿意跟什么样的团长或者达人合作?

再来看看店铺的评分,4.99的高分,完全没有问题,所以这个产品就是一个很好的选择。

抖店商家愿意跟什么样的团长或者达人合作?

二、联系商家

点击商品旁的联系商家,会自动显示商家的联系方式,虽然是电话号码,但一般情况下我们搜索这个号码的微信号也是可以添加上的。

抖店商家愿意跟什么样的团长或者达人合作?

添加上商家以后,不要发什么【你好】【在吗】【hello】或者表情包之类的话语,毕竟大家都是很忙的,没有那么多的时间和你浪费。所以开门见山的直接说明来意就是最好的选择。

添加的话术可以稍微的夸张一点,但是不要太假,也不要弄的很长,没有必要。

这里给打大家一个话术模板:我是xxx我有xxx,想个您聊聊合作

抖店商家愿意跟什么样的团长或者达人合作?

对方回复以后,不需要客套,直接就进入主题,聊机制。

我们要记住,跟商家沟通的根本目的就是拿到一个比较高的机制,这样对达人才有吸引力。

抖店商家愿意跟什么样的团长或者达人合作?

对方愿意和我们沟通以后,找个机会,将我们自己的素材投放出去,因为我们上面提到了我们有社群资源,所以这里就做了一些关于社群资源的截图增加我们的说服力。

抖店商家愿意跟什么样的团长或者达人合作?

如果对方没有明确表示拒绝,我们可以直接提出我们的需求。

提出需求的时候要有所根据,这里我们就用来一个蝉妈妈的数据,表示我们是有调查过这个产品的机制才来跟你谈合作的,不是心血来潮的。并许诺会拉单独的对接群,给对方一种我们是比较重视这次或者的感觉(细节)。

抖店商家愿意跟什么样的团长或者达人合作?

接下来对方表示需要考虑一下,我们回复一句话以后就可以直接结束对话率,整体下来干净利落。

直到第二天我们再去找对方沟通,这里有一个细节,我们选择跟昨天差不多的时间跟对方沟通,因为通过昨天的沟通,我们可以大概判断对方这个时候是有空的。

最后,询问一下是否有寄样要求,没有的话直接上链接,如此一次成功的磋商便是完成了。

最后说一下沟通的过程有不少的细节是需要注意的,大家阅读的时候仔细一点,不要错过一些关键信息。

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