新手必看!做直播带货应该具备的六种能力!

随着电商直播带货的持续发力,过去两年时间的积累下电商直播带货如今达到了新热潮阶段。选择做直播带货的商家越来越多,被直播带货淘汰的商家也不少,究竟是什么原因导致的商家面对直播带货做不出效果呢?今天就跟大家聊一聊,做直播带货需要具备什么样的能力

01、选品测品能力

产品是直播间最重要的东西,它直接关系到你本厂直播间的销售额与主播、店铺的口碑。

选品首先需要对产品的数据进行分析,同样也需要对对手的产品进行数据分析,通过点击情况、销售情况、点击率、转化率、UV价值、好款值等因素来选品

02、流量获取能力

商家应该知道抖音直播流量的底层逻辑原理是什么,以及如何在抖音上获得精准流量,直播间如何引流等等。

引流能力是做好直播带货最核心的能力,每天要花80%的时间,去做引流的动作。

直播间引流的方法很多,但最重要最直接的有以下4个:

1、通过短视频向直播间引流。

2、把你的直播间数据做起来,从而获得平台的直播推荐

3、直接给直播间投广告。

4、站外引流

03、直播间转化能力

商家应该知道如何进行一场直播的策划,要具备撰写直播脚本能力,脚本的最大作用,就是提前统筹安排好每一步要做的事情。

一张表格就能事半功倍,合格的直播脚本,至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

直播SOP(标准作业程序化),从什么人讲,讲什么产品,产品怎么摆放,怎么调价格,怎么演示,都是根据脚本来执行的。

也要知道好的主播是什么样的,如何培养出优秀的带货主播。还要知道如何进行选品和组品,如何打造高转化的直播间。

04、信息收集能力

直播带货还需要商家具备信息收集的能力,不仅要学会收集信息还要做到整合信息资源进行突破。

做电商直播,信息的收集十分重要,数据化运营时代讲究信息的计算和提取,目前发达的信息渠道也让商家在收集、突破信息上有了更大化的便利性

05、竞品拆解能力

当然做直播回到最终目的上还是要商家学会如何通过直播带货实现收益中来,那么竞品学习的拆解能力变得尤为重要。

商家在直播带货中有必要了解竞争对手的实力以及竞品的优劣势,进行拆解分析从而得到对自己有利的部分内容,提升自己直播间的竞争力。

06、创新能力

直播界的热度瞬息万变,前一阵子的热度过两天可能就不行了,所以主播在直播的各种话术、表演、技巧都要禁得起时间的推敲,要不断地去创新更迭。这就需要主播和运营人员要有足够的耐心,要沉心下来研究数据,甚至要研究同行,同行有时候也是一个很好的参考答案。

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