抖音团长的选品逻辑是什么?

想要从新手团长过渡到成熟的团长,有一个技能是一定要掌握的,那就是选品。

如果你不会选品,二级团长也许就是你的终点。

选品的技巧有很多,但在我看来,值得我们去学习的方法往往隐藏在他人的成功经验中。所以,我很热衷于总结他人的经验,并让这些经验为我所用。

下面我将我是如何总结的以及总结的结论分享给大家。

1.方法

总结的方法是我将他们部分人的选品信息单独拿出来一一做对比分析,并在这个过程中将共性放在一起,形成一定的规律。接着将这个规律代入到其他团长的身上,如果符合大部分团长的情况,则表示这个结论具有一定的参考价值。

简单来说就是我将筛选(去掉刷上来以及全靠某几个达人的团长)后的团长随机分成A,B两部分,A作为观察分析组B作为验证结论组,我将从A那里得到的结论带入到B,并统计有多少个B是符合这个结论的。

说完了方法以后,接下来,我说一下结果。

2.结论

首先说一下价格规律,通过对比观察,可以得出以下结论

1. 低客单最受欢迎的价格是9.9

2. 中客单最受欢迎的价格是29.9

3. 高客单最受欢迎的价格是99

在所有的团长中,有8个团长的数据是完全靠着两三个达人怼上来的,有5个团长的数据是刷上来的,所以并不具有参考的价值,最终作为数据参考的团长有37个。

剩下的团长数据中,在低中客单中的商品中,我选择了近30天,出单人数大于等于10,出单量大于1w的商品进行分析。而高客单的商品,则主要看销量,没有具体的要求。我在每个团长的商品数据中各自选取了热推商品列表中排行前20符合上述条件的商品进行分析。

抖音团长的选品逻辑是什么?

在A组中一共收集到了283个数据,通过汇总以后可以发现9.9价格的商品有67个,是低客单价中数量最多的商品价格,值得一提的是19.9价格的商品也不少,有49个。将这个规律带入到B主数据以后,超过一半的B组团长满足以上规律。

另外A组有41个商品的价格为29.9,是中客单中最受欢迎的价格,有23个价格为39.9的商品位居第二。将数据带入到B中也有近乎一半的中客单商品符合这个规律

在高客单中,A组99价格的商品数为15个,其余的价格比较零散,B组中也是99价格的高客单商品占多数。

接下来说一下类目规律:

团长主推类目排行前三的类目分别是:

1. 智能家居(16)

2. 食品饮料(12)

3. 个护家请&服饰内衣(9)

值得一提的是智能家居中,客单价低的商品占据大多数,个护家清的产品中则是套装产品占多数,视频饮料中肉类零食数量比较多。

根据以上的规律,我们在选品的过程中,可以以智能家居为主,食品饮料和个护家请为辅,之所以不推荐服饰内衣是因为这个类目的商品对于大部分的主播局限性都比较大,且大部分做服饰内容的都是厂家自播。

抖音团长的选品逻辑是什么?

3.总结

搭搭建自己的商品库时,可以多找一些9.9-29.9的智能家具产品,这对于许多的中小达人有会有较大的吸引力。

在找个护家请类的商品时,尽量试着找商家要一些套装的产品,比如套装牙膏,套装沐浴露之类的。

另外想要做高客单的话,主要找一些99元的护肤套装或者是零食礼包,这样会让用户觉得比较划算,也是大部分的用户比较愿意接受的价格。

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