灵魂10问!深度揭秘直播流量困境

相信很多人都对直播间流量的问题存在一些疑问,今天就和大家聊聊关于抖音直播间流量的那些事

01、我的直播间为什么没有流量?

先反问一下自己:

平台为什么要给你流量?平台凭什么要给你流量?平台怎么才会给你流量?

抖音是一个去中心化数据算法的平台,公平竞争的平台,不管什么人卖什么产品,流量都是靠自身努力争取的,每一个流量都是有价值的,而流量的分发也同样只会给能够创造价值的直播间,当你的直播间没有产生有价值的数据时,平台也不会给你的直播间推送流量!

所以你要想一下,你想要直播间有流量首先要产生有价值的数据后,你的直播间就会有流量。

那怎么接下来你需要解决三个问题:

一、正确的起号方法,在了解抖音同级竞争的基础上,做数据,重点是停留及成交数据;

二、产品,需要学习如何做好选品测品和排品,找到正确的产品才能拉得起停留和成交;

三、主播话术,开场话术留人,互动话术带氛围,产品话术提炼卖点,逼单话术促成交。

以上三个问题解决才能快速破流量池,获得推流。

02、对于直播带货的个人/商家,用新号直播会不会没有人?

新号和老号都是同样的流量算法机制,新号和老号相比,在同等的人货场的条件下新号更有竞争力和爆发力,老号基于有沉淀的粉丝,流量方面要比新号稳定,但是赛道层级竞争力太大,需要具备更强的人货场以及运营手段才能突破

03、新号在线人数稳定一段时间后,为什么突然就掉到很少

1)带货口碑以及店铺体验分数太低会导致流量限制

2)更换了产品,款式、价格与之前售卖存在太大差异

3)近期 5-10 天的流量存在过山车现象起伏太大,产品与主播状态存在较大问 题

4)出现多次严重违规警告被强制下播,或者有诱导性词汇,平台将主播账号纳 入风控

5)直播间多项数据近期都不达标

04、断播、更换时段,对流量是否有影响?

首先说断播,不同的直播模式,对账号断播影响的程度不同,依靠自然推荐的账号影响最大。

断播影响的可能原因在于同品类同阶段的直播账号,随时都在按照算法的赛马机制在竞争。

当一个账号断播,同行就会瓜分当天流量,等继续开播,账号的流量等级就会发生变化,这不是绝对,但一定是其中因素之一。

其次是依靠千川流量的账号,断播对计划的影响性远远大于账号本身。计划每次启动都是重新扒取流量池,一条跑量的计划,在不断出量的情况下,直播时间越长越好。如果突然断播,很有可能直接就不起量。

反而平播的影响最小,往期好几个平播类型的直播间,由于主播调配有问题,必须要停播一天,第三日再继续直播也没有多大影响。

更换时段对任何一种直播模式都有影响。

一方面是更改时段脱离了老粉的看播时间,特别是依靠粉丝成交的直播间,更换时段要提前预热,能不更换就不更换。

另一方面是打乱了算法对流量的分配时间,当然这不是说算法对每个账号做了流量分配的规定,而是说更换时段容易导致算法重新对流量做排序,进而引发流量波动。

05、流量突然下降,不知道什么原因?

先不要问流量为什么下降,先去看到底什么流量下降了。

任何一个直播间都是多个流量入口,分析问题流量所在的方法很简单。

拉取近两周的流量占比做对比,就能分析出哪个流量入口有问题。

如果是自然推荐下降,首先区分账号的周期,如果是账号冷启动阶段,多半是互动数据下降所致。

如果账号本身已经达到了非常高的场观再降,则多半是转化率、成交密度与场观等级不匹配。

当然,导致下降的因素远不止这么简单,以上说明只是为了明确一个观点,不同渠道流量的下降,一定要具体问题具体分析。

如果是视频占比下降,那么很直接就是视频流量的问题,需要排查近期视频形式是否做了更改。

视频所展示的产品,是否具备卖点优势性,同时还有发布时间、发布频次等因素的影响。

如果是千川占比下降,首先判断千川流量是否真的有下降,有时会出现千川流量并未下降,只是其他流量占比增加的假象。

如果确实下降,那么可直接排查千川后台的数据,对千川后台的投产、点击率、千次进行分析。

当然除了以上因素外,还要去判别近期的直播间组品、排品。

看是否是品的变化导致,以及账号的健康度,比如账号违规导致信用扣分,也会影响流量的推送。

06、为什么我的账号开播没有自然推荐流量

(1) 经过多次开播平台推送的急速流量每次都完全没有承接住和浪费掉, 平台也将不会推送急速流量,此时需要付费采买流量。

(2) 账号很久没有开播过了,属于非活跃静默账号,需要作冷启动操作

(3) 账号带货口碑分太低,4.4 分以下

(4) 账号属于违规账号,信用分被扣除等

07、关于付费压制免费的说法,是否正确

付费流量推人进直播间节奏很快,它像极速流量一样,一下子灌进来,很多直播间承接不够好,这个时候就会出现,你的场观增加了,但是你的停留、互动、转化指标相比原有的自然流量却更差了;

系统推流算法,会根据你的直播间数据指标来比较,你和你自己,你和同行的直播间,你的指标更差→排名下降→直播推荐减少,所以获取到的自然流量就更少了;

总结一下:投了付费→承接不好→数据更差→推荐减少,就不会撬动免费流量。反之来的流量承接住了,转化好了,数据好了,流量就来了,也就是说付费也完全是可以撬动免费流量的。

08、老粉成交占比过高会不会压制新粉

老粉占比过高不会压制新粉,而是新粉的转化太差,导致算法判断直播间无法承接新流量,进而减少自然流量的推荐。

所以从结果上看,新粉变少了,老粉自然就变多了。

如果出现这样的问题,有几个经过实操验证的建议可以采纳。

第一,多推直播间往期爆品,老粉因为已经购买,下单率自然降低,因为是经过验证的爆品,新粉成交率自然上升。

第二,直播间设置新粉专享,明确规定只有新粉才能参加,并与之在组品、活动策划上进行搭配。

第三,多引导用户停留、点赞、关注等互动指标,也可达到激发新粉的效果。

09、千川推广没流量,什么原因?

付费投放没消耗或低消耗自然没有流量,有些人甚至通过提价、放量都没有消耗,就怀疑是不是账号有问题,这代表我们对千川的素材审核机制不够理解。

千川作为一个内容广告平台,需要客观的审核投放素材的质量,比如说素材不具备竞争力,从一开始考评就决定了不会给予更多流量。

而试图通过提价,放量就以为能获取流量的想法更是错误的。

如果说人人都能通过加钱获得流量,那么换来的一定是付费广告的低质化,这在千川生态是绝对不允许发生的。

当千川消耗没量,首先排查的是提价,若提价无法消耗则排查定向,若定向没有问题基本就是素材问题。

而在日常推广当中,因为素材导致不消耗的比例至少 50%。

所以当没量时各种措施都尝试了后,不用怀疑,就是素材问题。

注意一点,还有一种极端情况,就是确实存在账号、户换一个就很快跑量的现象。

这是极少数,如果在一开始就要规避这类现象,用矩阵模式解决即可。

10、账号爆品后流量降低,要怎么处理?

这里指的是直播间出现一个爆品,爆品周期过了后流量不断下降,甚至比未出现爆品前流量还低。

这是一个问题的两个方面,首先按照正常的权重机制,一个账号如果经历了爆品,那么账号的标签化会更加精准。

当然前提是你售卖的款式相符,而且价格位于正价款区间。

但如果爆量的产品是低价款,那么大量的交易标签打下后,后期的用户模型推流就会发生改变,导致UV值降低。

所以这也提醒运营者,在进行爆品策划时,要兼顾直播间的整体排品、价格,以及直播间的用户受众。

另一个方面是出现爆品的直播间,算法会对其考核更为严格,即未来数据的转化、成交,会以爆品期间的数据作为参考。

那么未来一段时间,如果排品质量跟不上,势必会影响转化率,推荐流量就会降低。

当你直播间已经出现一个爆品的时候,你最该做的就是如何快速培养下一个爆品。

同样我们也可以看到很多成熟的直播间,往往在出现一个爆品之后。

当爆品销量进入中下半场时,会趁着场观规模的热度,去快速测试新品。

这样做的目的就是为了旧爆品下跌后,新的爆品能够跟上来。

本文来自微信公众号:播小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

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