这些直播带货误区,看看你踩中了没?

01、误区一:要先涨粉才能带货

先涨粉,再带货,是做抖音直播带货最大的误区。

因为抖音的直播间流量和短视频流量是两套独立的系统,两者之间关系不大。

也就是说,在抖音,直播间流量≠短视频流量。

★ 短视频流量体系

在抖音,一条短视频的数据好不好,主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质,一旦这些数据达到一个阈值,平台就会把你推向一个更大的流量池。

★ 直播间流量体系

直播间流量体系跟短视频流量体系则完全不是一回事。直播间权重数据可以划分为人气指数和销售指数,主要包括点击率、停留时长、转化率、GMV、uv价值等数据。

每一个数据,抖音都给你设置了一个阈值,只有当你达到这个阈值的时候,抖音才会给你推流,推向更大的流量池。

通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量,非常不精准的,几乎不会来你的直播间观看,更别提让他买东西了。这也是为什么我们经常会看到有些抖音直播间只有几十个人在线,但是点进他的主页却有几十万的粉丝,而有些粉丝数只有几万甚至几千的账号,直播间在线人数却有1000多。

记住,1个精准的购物粉胜过100个泛流量粉。

02、高客单件的产品不适合直播

直播带货的产品并非都是9.9元、19.9元,超过99元就卖不动。

在直播带货的初期,更多的是销售高性价比,甚至是略微亏损的产品充人气,这种状况是能持续太长时间。同时,货品的质量和价格基本是成正比的,低客单价意味着产品本身质量受限,相关的配套服务更不上,长久的来看,不利于直播带货事业的持续发展。

其实用户并不全是贪小便宜的人,只要在直播平台给出的价格,要比粉丝常用购买渠道的要低,有了“抢到漏了”、“占到便宜了”的感觉,消费者就会购买。

比如说,金银首饰。这种产品是典型的高客单价产品,金价和银价是很透明的,并且大品牌的产品,在线下商场柜台和官方的京东、天猫旗舰店都有价格比对,而且商品本身还有鉴定证书,在抖音直播现场,优惠力度大于线下柜台货传统电商渠道,这种商品是非常好卖的。

同样的,品牌手机、品牌服装、鞋子、书籍等,都可以做到相对较高的客单价。

随着消费者心智的成长,价格因素趋于稳定,性价比和质量、服务并重,成为人们的共识。

便宜的东西,只有在买的一刻,感到超值,但在消费的过程中,是全程不爽的;价格稍高的东西,在付款的一刻是心疼的,但在消费过程中是舒适的。

只要性价比足够高,加上主播优秀的带货技巧,高客单价的产品,是有很大市场的。

03、没网红开不了播

第三个误区是干直播就应该找大网红。但其实直播业内并不是单靠大网红的,就算是在整个抖音平台,拥有大规模粉丝的网红也是稀缺资源。剩下的绝大部分主播都只是中小型主播,而这些中小型主播照样能够干得有声有色。不能因为顶端网红的华丽数据而去忽略直播业内最为广泛的现状。

对于终端店铺来讲,根本就不需要去找大网红,店里的店员都是最专业的产品介绍员,也是现成的主播。因为要做好一次带货直播,第一就是主播要专业,第二要有好产品。而原本的店员,既专业又有产品,店面就是直播间。所以充分利用好专业的店员,利用好店面和产品,完全可以开启直播这段新旅程。

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