如何提高抖音直播带货转化率?这五点你需要知道!

01、什么是带货转化率?

产品的转化率分为好几种,如下载转化率,付费转化率,复购率等。直播带货的转化率简单来说就是付费转化率,指用户在直播间看到主播介绍的产品后,下单购买的的转化率。

02、如何提高带货转化率

根据观众喜好选品

抖音带货,选品的好坏直接影响了抖音直播带货的转化率和赚钱的利润多少。选品时,要切合自己的粉丝人群,并且在选品上把好关,这也是对粉丝的负责。

每次直播结束后,可以通过复盘,直观的看到直播间曝光量和点击量最高的商品,了解直播间观众的喜好,从而调整下次直播的选品。

找到千川精准流量

要想提高直播间商品的转化率,前提是要有流量。如果流量多且精准,商品转化率也会更高。而给抖音直播间带来精准流量最快、最有效也最稳定的方法就是投放巨量千川。

但需要注意的一点是,千川投放人群定向越精准,就意味着其广告所覆盖到的人群数量就越小,整个投放计划的跑量难度也会更高,获取精准用户的成本也就越高,即出价更高。因此,商家们最好对千川投放进行即时的消耗评估,以便及时进行调整,避免不必要的金额损失。

用活动拉停留,多互动

抖音直播带货时要做到让利更多给用户,让用户感到优惠从而选择下单,这其中福利活动是不可避免的。

当抖音直播间观众开始下降,但总人数又不高,可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时,需要在直播间等待福袋开奖,可以提升粉丝们在直播间的存留,拉长直播间的观众停留时长。

观众对直播间商品有较强的购买意愿时,会主动在评论区进行留言。因此这时作为场控,就需要及时通过评论了解到粉丝对于商品的诉求,快速过滤弹幕区关于购买和售后的评论,提醒主播及时回复观众。

优化主播话术

在抖音直播间里,主播的水平能力是影响商品转化率的重要一点。直播中,主播说的一句话,一个动作都可能导致观众的流失,转化率自然不高。

因此,在直播结束后,应对主播进行及时的复盘,帮助主播找到不足,并对话术和直播间做出调整动作。

直播前宣传推广

要想提高直播间商品的转化率,前提是要有流量。而想要提升直播间的流量,一般就要发布直播预告,来进行宣传推广。

在直播预告中,需要让用户知道直播的主题是什么、主要介绍什么产品、观看直播能获得什么福利等。这些作为宣传的主要内容能吸引到很多用户的注意力,会让更多用户产生想要观看直播的想法。

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