抖音直播带货的转化漏斗怎么看?怎么优化数据指标!

01、各数据的释义与标准

抖音直播带货的转化漏斗怎么看?怎么优化数据指标!

数据释义

1、直播间曝光人数:指的是我们直播间有多少人看到了、刷到了我们直播间。

2、直播间观看人数:指的是多少人看到、刷到我们直播间,并且点击进入到我们直播间。

3、商品曝光人数:指的是进到我们直播间的人,有多少人看到了我们的直播产品。

4、商品点击人数:指的是看到我们直播间的直播产品,有多少人点击查看我们的产品链接。

5、成交人数:指的是下单购买我们产品的人里,有多少是付款成功的。

数据标准

1、曝光-观看率:看到直播间并点击进入直播间的。曝光-观看率>30%(及格)。>50%(良好),>70%(优秀)

2、观看-商品曝光率:进到直播间并看到了产品的。观看-商品曝光率>40%(及格),>55%(良好),>75%(优秀)

3、商品曝光-点击率:看到了产品并点击产品链接,又称小黄车点击率。商品曝光-点击率>30%(及格),>50%(良好),>70%(优秀)

4、商品点击-成交转化率:点击产品并提交订单的。商品点击-成交转化率>30%(及格),>50%(良好),>70%(优秀)

02、数据比较差如何优化?

不曝光/曝光太少

检查自己账号是否存在违规现象,或者之前的数据做的太差,那么可以通过付费流量来弥补,做出一份好的数据,才会有下一场的曝光。

观看-商品曝光率低

可能是因为用户来了就走,停留就少。我们需要提升主播的话术、状态,亲和力,还有这个过款节奏问题,多讲爆品;

也或者是你的人群标签不精准,需要通过用户的停留、评论、关注、点赞、购买等,打准你的人群标签,至少累计出1000单,才能准确的打准你的人群标签;那多弹屏讲解商品,也是一个小技巧。

商品曝光-点击率低

主播话术力度不够,要优化产品卖点、痛点。优化产品的标题和主图。

商品点击-成交转化率低

价格是否太高,或者是产品价值可能塑造不到位。优化主播逼单话术,详情页设计,用户评价管理。

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