备战618,了解抖音小店随心推是什么?怎么用?什么时候用?

618马上就要来了,基本上每年这种大型的电商活动,抖音都会给商家和创作者不少的福利和支持,其中有一种福利是几乎每个活动都会有的,那就是小店随心推。不少商家虽然也看到过这个福利,但却不怎么上心,觉得和自己没啥关系。

如此一来,真的是错过了一个好东西。

刚好有商家朋友在看到我之前写的关于抖音今年的618活动介绍的文章以后,问了我一些关于小店随心推的问题,心想不妨出一篇文章来给大家说道说道吧。

这篇文章我只讲三个大家最关心的问题,分别是:什么是小店随心推,小店随心推怎么用,以及小店随心推什么时候用。

1.什么是小店随心推

小店随心推和我们认识的抖+类似,都是可以给我们的内容进行流量加热的工具,不过不同之处在于抖+投的是没有电商属性(购物车)的内容,而小店随心推则是投给有电商属性的内容。所以,小店随心推主要是给带货达人以及商家使用的,而抖+是给一般创作者使用。

小店随心推的优点在操作门槛低,没有太大的技巧,基本上稍微研究就可以轻松上手了。操作界面和抖+有异曲同工的地方,所以接下来,我们说一下小店随心头怎么用。

2.小店随心推怎么用

操作步骤:

1.找到自己要投小店随心推的视频(带有购物车)

2.点击转发按钮

3.在下方找到小店随心推

4.根据自己的需求设置并支付即可

备战618,了解抖音小店随心推是什么?怎么用?什么时候用?

操作步骤没有太大的技术性可言,需要我们去花点时间学习的内容是投放过程中,各个参数应该怎么设置。

在设置内容中,我们可以设置的要素包括,优化目标,投放时长,推荐用户,每单出价。我们在选择的时候要根据实际情况和自己的需求进行选择。

优化目标

优化目标有三个方向,分别是:商品购买、粉丝提升以及点赞评论

商品购买:顾名思义就是想要用户下单购买

粉丝提升:如果你对自己的内容很有信息,觉得可以吸引用户的兴趣,并希望用户关注你的时候使用

点赞评论:希望你的作品数据好看,想要通过点赞评论,让更多人看到你的作品

投放时长

投放时长有四个时间段可以选择,分别是:2、6、12和24小时,具体怎么选择,我再后面会详细说明。

每单出价

每单出价的有自动出价和手动出价的选择,具体怎么选,同样我在后面有详细说明。

推荐用户

推荐用户有三个选择,系统推荐、自定义以及达人相似

系统推荐:一把适用于老店,有成熟的用户群体

自定义:通过对性别,地域,年龄和兴趣的标签选择,获取精确的用户

达人相似:简单粗暴的对接自己的同行,获取他们的粉丝价值

备战618,了解抖音小店随心推是什么?怎么用?什么时候用?

认识完各个参数的内容以后,我们来具体问题具体分析。

不同的商家有不同的需求,投放的选择内容自然也不同。新手期的商家一般需要的是做用户模型,毕竟一开始投放的人群会不太清晰,需要的是快速打上标签。而成熟的商家需要的是扩展自己的用户群体,利用流量提高转化的效率。

所以,对于新手期的商家来说,做小店随心推的目标是做测试,测试自己的内容够不够创意,测试自己的内容适合哪些人群以及ROI的效果等。而成熟期的抖店目标就很精确了,就是尽可能的获得更多流量,扩充自己的用户群体。

以短视频带货为例

新手期商家建议选择以下参数

优化目标:

测试视频质量,选择点赞评论

测试视频转化,选择商品购买

不需要选择粉丝提升

投放人群:

选择达人相似,在精选联盟中找到对标的达人,并下拉找到相似达人后选择就可以了

自定义的话可以根据对标产品的数据选择

不要选择系统推荐

出价预算:

如果我们要手动出价,则定价在商品价格的30%-50%

如果我们要自动出价,不需要设置

一个视频的预算大概是200元2个小时,如果想要多投的话可以选择500元5-12个小时

成熟期商家建议选择以下参数

优化目标:

直接选择商品购买

投放人群:

以智能推荐为主,达人相似和自定义可以适当投一些,做新的方向测试

出价预算:

自动出价即可,预算越低投放的时长越短就好了,价格500以内,时长12小时之内,价格500以上,时长拉满24小时。

以上就是给大家提供的投放参数,最后来说一下什么样的情况适合做小店随心推。

3.什么时候用

我们不可能所有的作品都做投流,因此十分需要一个判断指标,帮助我们确定什么样的作品适合投流,什么样的作品不适合投流。

下面这组数据,就可以作为我们判断是否投流的标准。

作品数据

点赞率:3-7%

评论率:1-3%

转发率:0-1%

玩播率:15-45%

作品满足上诉数据,基本可以放心的使用小店随心推了。

本文来自微信公众号:淘金路书,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/GNtafKvYRywT8bdrWDp29w

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