做直播带货标签精准的重要性!

从去年中旬开始,大家做直播带货会发现越来越难做了。

很多人做直播,一开始自信满满,但播了一两个月却几乎没有起色。在我看来很大几率是直播间的标签没有做精准。今天就来简单的跟大家分享一下,做直播有一个精准标签的重要性。

前年做直播有多简单呢?可以这么说,你只需要有一盘货,不怕尴尬,硬播就可以了,主播甚至需要话术,还可以让他们自由发挥,就那样播,播出二三十万的日销售不是一件难事。

而从去年中旬开始渐渐内卷了,随着一大堆教直播研究直播的人入局,开始不好做了。

做直播带货标签精准的重要性!

所以有不少人半年挣了几百万,但慢慢的好像好多都是亏回去了。主要就是因为他们不懂的去思考和研究新的东西,还天真的以为一起的直播套路可行。头脑发热就弄了几十个直播间,请了一堆主播,也不怎么培训,直接就上,服务什么的也没有去琢磨,这下自然就亏大了。

之前跟一个MCN机构的大佬沟通,聊到了上述的问题,从内容来看,我总结了一个我觉得最关键的要素,那就是直播间的标签。

直播间的标签有多重要?我觉得,甚至比高在线人数还重要。

有很多主播通过话术可以通过憋单将人数快速拉到一两万,但是下单的人数却只有几十人,基本都是粉丝在用爱发电。这其中的一大误区就是他们的一味的追求在线人数的上升,却没有在做定位粉丝画像和精确用户标签这件事。这样的直播间往往昙花一现,一两个月后就销声匿迹了。

关键是,他们还不知道自己是怎么凉的。

去年有个直播间是做内衣的,各种“sao首弄姿”,一场直播轻松把场观拉到了5万多,仅仅自然推荐就超过4万。可是播了两个小时,总共就卖了1万多的货。归根姐弟就是他的标签错了。一旦标签错了,系统推进来的流量就是不精准的。进来直播的人95%以上都是男人啊,有几个会买女性内衣?基本都是都是进来看女模特的。推流不精准废掉是必然的。

做直播带货标签精准的重要性!
所以,即使你在线人数只有十几个人,但只要是精确的标签,转化都是不难的。虽然刚开始人不多,但直播间肯定会越来越好。实际上,我们经常看到的七天螺旋起号就有运用快速打标签的逻辑,只要你标签精准之后赚钱就轻松多了。

相反,如果你为了高在线人数花里胡哨,用一些方法吸引了大量的不精确流量,导致你的标签乱了,标签乱了之后直播间的停留、互动、转粉、转化这些指标都会下降,得不偿失。

所以,如果我们想要做直播,一定要注意这个问题,不要等到最后才后知后觉!

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