短视频带货保姆级攻略

短视频带货的类型

带货短视频分为两种,一种是有人设的短视频,一种是没有人设的短视频。

有人设的短视频

有人设的短视频就是你除了介绍商品之后还给别人带来其他辅助的价值,例如是给人带来快乐,给人带来知识等等。

可以分为以下四种:

第一种:专业测试类

专业测试类就是帮我们去体验测试这种产品,可以说鉴定珠宝的好坏,不同洗洁精的优缺点对比等等。

第二种:技能攻略类

技能攻略类就是教会我们某一项本领,例如可以教我们怎么去做菜,教我们怎么去唱歌。

第三种:产品解析类

产品解析类就是将一个产品仔细的进行分析以及作用,就好像一些卖书的账号,真人出镜,给人大概介绍一下书中的内容。

第四种:制作过程类

制作过程类就是介绍整一个产品的制作过程进行详细介绍,比如某个耳机从生产到成为一个完整的商品。

没人设的短视频

没有人设的短视频,就只是宣传产品的作用,效果,产地等等。

主要分为以下五种:

第一种:价格类

试用这个产品,介绍下这个产品,然后直接说出这个产品的价格,这里面不会进行增加更多的附加值。

第二种:纯效果展示

就直接产品展示的效果,比如我是卖衣服的,就自己穿着,然后拍出来。

第三种:应用场景 + 功能展示

这个产品配合上所使用的场景,然后进行功能展示。比如我是水龙头过滤器的,就直接在水龙头上使用,然后拍出来。

第四种:原产地类

直接的从生产这个产品的地方说明拍摄。比如你是种石榴的,就直接在种植场拍摄哪里拍摄石榴。

第五种:热门文案类

网上比较火的文案或者鸡汤文结合商品拍摄出来。比如你是卖一件衣服的,就把这个衣服穿在身上,然后用火的文案进行拍摄。

怎么做内容

在确定类型进行拍摄规划之前我们应该先考虑清楚什么样的视频带货能力强?

很明显,能够完美展现产品优势的视频带货能力才强。营销宣传一定要凸显产品卖点,抓住这几点要求:

产品性能、核心卖点

绝大部分人群刷抖音是为了放松,并不是为了专门来看广告。产品卖点多不代表好,用户没耐心去看也记不住。他们只想接收简单好记的内容。

因此你的产品卖点不要选太多,要选择最具吸引力的点拍摄,这样让产品特性更明显。

模特表现力

需要用到真人展示的产品要选择表现能力抢的模特。不一定就都要是网络红人,只要能把产品特性完美展示出来就够了。

产品不同,对于模特的需求不同

视频时长

时刻牢记“黄金5秒”原则。这五秒决定了客户是留下来继续还是直接划走视频。

前五秒如果没有吸引住顾客眼球,就不可能会产生购买欲望。因此视频封面、BGM、标题都要慎重选择。

拍摄手法

广告不同于电影电视剧,视频要能展示产品。视频要有模特展示产品,能够完整表现故事剧情。新手小白刚开始可以多去看看同行的优质视频,再结合个人情况指定拍摄方法。

本文来自微信公众号:抖小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/1DF52mH2637TTuqXFKZTVA

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