如何根据自己的资源选择适合自己的团长模式?

关于抖音团长的这个项目,最近跟一些头部团长交流过以后,又有了一些新的心得,花了一天的时间整理了一遍,选了一些内容和大家分享一下。和团长交流过后,我们都发现了一个做团长很关键的事情,那就是要选对正确的团长模。什么是正确的团长模式呢?适合自己的就是最正确的。

所以,今天这篇文章主要和大家分享一下“如何根据自己的资源选择适合自己的团长模式”这个问题。

如果大家想要做团长,那么一定要做一件事,那就是拆解和研究头部的团长是怎么做团长这件事的,尤其是观察不同的团长在做这件事的时候有什么不同之处。了解的第一步是认识这个账号的前世今生,简单来说就是挖掘账号背后的企业是做什么的。这么做最大的好处就是我们可以快速的了解这个团长账号凭什么能够做起来,一个团长账号能够做起来,必然是和他本身的资源有着很大关系的,而能够准确的运用自己的资源更是团长成功必不可少的要诀。

比如,我们看排名第一的杭州尽微,他是怎么做起来的呢?通过分析对方账号的数据以及了解对方的企业的业务事项,我们可以发现这个团长账号其实主要是靠着自己的自播达人起来的,基本上是靠着优质的直播达人做起来的,那么如果手上有优质达人的团长就可以尝试着去学习尽微的团长运营模式了。而不具备这个优势的团长,即使去学习也很难学到什么比较有用的内容。

在比如遥望,其实和尽微也是差不多,遥望也是有着自己的大型直播基地,并且和许多的优质明星带货,所以遥望的团长账号是在有着优质的达人基础上起来的,这样的资源对于大部分的团长来说都是缺乏的。所以,这两个团长的起号方法对于我们一般团长来说没有实质性的指导作用。

再看看抖老板这个排名较前的账号,基本上对于抖老板这个ip大家都不会陌生,抖老板的前身是做自媒体的,而后做了抖音数据软件。也就是凭借着这个软件,抖老板积累了大量的达人,而后抖音团长一经推出,他们手上的达人立马就发挥出了得天独厚的效果。又比如热度,最开始是做公会的,然后做了供应链,实际上热度的团长并不怎么赚钱,他们更多赚的是资本的钱,还有硕唐文化,最开始是做综艺节目,十分懂直播的场景和氛围,在直播上有优势。

这些都是头部的团长拥有的优势,基本上他们的优势都是前期积累起来的,到了关键时候起到举足轻重的作用。

而我们自己做团长第一件事就是要思考自己的有什么资源,如果自己真的什么资源都没有,应该怎么办?

很多的抖音团长都是从淘客转型过来的,刚开始做团长也不知道怎么办比较好,实际上对于淘客来说,有一个优势是他们所具备的,那就是选品能力,准确的说是选择爆品的能力,对于达人而言,虽然品库里有千千万的品,但是他们还是很缺少品的,一方面是达人不懂得选品,另一方面是达人不知道哪里可以找到适合自己的品。

所以,拥有选品能力的淘客可以将选品作为的优势进行突破。

目前大部分的抖音达人带货区间在20-60之间,这是大部分的抖音用户消费的区间。这样的单价不算高,甚至都不能算是中等价格,毕竟抖音团长的服务费很低,在百分之三到百分之五是最正常的,所以正常的情况下,如果我们不懂得提前布局的话,到了关键时候会很难竞争过别人。

我十分欣赏淘客喜欢未雨绸缪的做法,比如12月的圣诞节产品,他们往往提前三到五个月就开始选品,组品以及推广了,而到了节日到来的时候,他们的产品数据模型也基本搭建好了。实际上,做团长我们也应该有这样的觉悟,不仅仅是紧跟热点的步伐,更实用要懂得提前去布局一些热点。之前有认识一个抖音团长他们的团长就是靠着一个组品一个节日,一个月之内做了一个亿的GMV,十分的厉害,而他们之所以能够做到这点并不是因为他们运气好,更加重要是他们懂得如何提前布局,如何在关键时候放手一搏。

实际上,对于抖音团长来说,找品的难度要比找达人的难度其实差不多。

如果我们不是做品牌独家年框而是仅仅想找一些白牌合作的话,难度会小很多。因为品牌的产品在互联网上会有控价的机制,这个机制导致我们在达人沟通的过程中不能有效的使用弹性的价格去沟通,而白牌的产品做年框的话,则会有比加大的自主性,在这个角度来看白牌是比品牌的年框有好处的。不过,白牌的风险和技术含量自然也大一点,所以在选择适合自己的产品时候要根据自己的经验和能力搭配好产品。

对于没有品牌资源想要发展自己的品牌资源优势的团长,独家年框是一个有有效的方法。

除此之外,还有一种不一样的玩法,如果说独家是先将产品谈好,然后递给达人的话,那么反其道而行之也是一个方法。我们可以先来者不拒的将所有的产品都接受,然后给达人进行选择,等达人选择好了产品以后我们再去找商家谈,这样的方法好处是可以节省很多招商的成本,坏处则是时间上不好分配,且达人一旦多了就需要耗费更加多的时间和精力去处理。

所以针对没有货品资源优势的团长,建议大家可以将目光放在达人上。

相比于从商家处入手培养自己的资源,从达人处着手会简单一点。关键是提高自己和达人的粘性,粘性分两种,一种是感情上的粘性,一种是利益上的粘性,但前者是锦上添花,后者才是关键。而要和达人陈升利益上的粘性,最关键的一点是给达人提供正确的品。所谓的正确的品,指的就是达人可以带出货的品。有一类达人是很多的团长都容易忽视的,那就是短视频达人,实际上,短视频达人一旦用的好也是会有巨大效果的。并且,有些产品是只适合短视频达人带而不太适合直播带的。

什么样的产品比较适合短视频达人带呢?

我们先说一下短视频有什么特点,首先是可以重复观看,其次是可以暂停,还可以将产品说的比较详细透彻。而这样的特点,就特别适合那种新奇特的产品。所谓的新奇特的产品没有具体的感念,你去问一些大爷大妈,如果对方不了解或者没听过的基本上可以定义成新奇特的产品。

反之,那就是标品,标品是特别适合直播带货的。

因为新奇特的产品很多人甚至都不知道功能,而通过短视频的方式就可以反复了解并激发购买的欲望,这是直播讲解很难达到的效果。如果是通过直播带新奇特的产品,那么结果很有可能是直播的过程中很多新进来的观众都不知道产品的效果,于是直播的时候就会一只问,这个时候如果不回答的话,就容易流失掉,而如果讲解的话又会被打乱直播的节奏,影响其他用户的体验感。

那么直播适合的产品是什么产品呢?答案是上述提到的标品,标品就是那种我们都知道产品的功能,但是对产品的质量有一定要求的产品,这些产品在直播的时候,大家不会有特别高涨的问问题欲望。且直播带货最大的作用其实就是逼单,通过营造十分激烈的购买氛围影响直播间的用户进行购买从而达到冲动消费的目的。

确定了要直播达人还是短视频达人以后,下一步就是具体达人该怎么选择。

很多人在加达人的时候都会遇到加不上的状况,这个时候怎么办呢?其实没有特别好的方法,最常见也是最有用的方法就是吹吹牛,将自己塑造成一个牛逼的供应商然后跟达人谈。对了,70%以上的达人是会有选择供应商而不选择团长的的癖好。所以我们在跟达人沟通的时候尽量站在一个供应商的角度的去谈。这些都是沟通上的技巧了,但在沟通之前,我们还一件事要做,那就是选择达人,在选择达人的时候也是有技巧的,如果我们乱选达人结果只会浪费时间,所以在选择达人的时候我们可以使用下述的方法。

首先,我们确定自己要推的品。

如果是新奇特的品就找短视频达人,如果是标品就找直播达人。

确定以后使用婵妈妈等可以看数据的平台,找到一款和自己的产品类似的爆品,接着查看带这个爆品的达人,找到其中带的比价好的达人。因为这些达人能够带好必然是有着独特的技巧或者是粉丝受众群体,同时他们对于这一类的产品你也是比较有信心的,接着就是联系这些达人进行带货。加达人的时候,我们可以将对方的关键信息备注好,这样方便我们在跟对方沟通的时候掌握节奏和主动权,尤其是在加了很多的达人以后,我们容易忘记之前加的达人是什么情况。

将达人的等级粉丝和带货领域等信息在备注上写好,这样在沟通的时候我们可以清楚的获知达人的情况,并能够有效的跟达人进行沟通,减少不必要的沟通成本。

针对一些特别小的团长,尤其是刚开始做,不知道方向的团长可以尝试先从二级团长做起。

二级团长只需要做一件事,那就是找达人,不需要自己选品。这样的好处就是可以帮助我们快速的掌握抖音团长的其中一环,并且减少了一部云的招商成本。虽然二级团长一般会比以及团长少赚一个点,但是换个角度思考,这一部分的钱相当于是减少了招商成本,也是一个不错的事情,且专心的做一件事的效果定然会比分开经历去做两件事的效果要好很多的。如今不少的团长都是因为时间精力成本太多分散而做不下去,转而尝试二级团长才又峰回路转了。

做团长,有找到适合自己的模式真的很重要,有的团队适合走控店控品的路,有的团队适合培养达人以及做直播,有的则是适合做二级团长。如果大家想要做团长但是找不到适合自己的方法,可以私我聊聊。

Ok,今天的分享就到这里了,我们下次见。

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