这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

接触很多主播、想进场的新人、品牌方,最近问得最多的问题是:有没有直播话术?提词器用哪个?想拍短视频但不会写文案怎么办?如何找到合适且高性价比的带货达人?利用数据平台能帮助我提升账号涨粉变现能力吗?等等,都是一些精细化的问题。

经历了2021年品牌方战略性亏损的一年(砸钱买量或破价硬凑销售额),今年各家进入精细化运营阶段,都不再盲目贪恋粉丝数或GMV,追求实在的ROI才是重点。

今年很多团队都在压成本,减人员,但是对团队的业绩要求不变,可能还会提升,公司对人才的要求也不再单一,要不全才型,要不快速拿到结果。

拿结果就容不得像以前一样,有老板愿意等着你、慢慢培养你,最近刘润老师的一篇10万+文章激起管理层和职场新人的热议:成年人只能筛选,不能教育。在当下阶段,没有真本事只能等着被淘汰。

而善于奋勇出击、善于思考并能坚持做正确且有长期价值的事,能果断入局新赛道抢红利的,不管什么时代都不会差。

最近抖查查建了几个高阶社群,一是为了方便大家讨论研究抖音打法,二是为了解一线玩家的真实需求,迭代抖查查工具使其更高效地赋能主播和商家。

所以抖查查新上线的一些小而美的王炸功能收获一大波好评,比如ROI计算器、短视频文案提取、提词器审词器、直播话术库。

此外,有一些分析账号、研究爆款内容、助力提升涨粉变现的已有功能很多人不太会利用。今天溪姐重点介绍下,玩转数据工具才能事半功倍。

* 本文建议转给你身边做抖音但还不会数据分析的朋友(*^_^*)

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揭晓抖查查最新独家功能

1.ROI计算器(pc端+app端)

ROI计算器用于计算千川投放ROI指标,通过设置期望值测算出相应ROI指标,指导千川投放目标及策略。

输入产品相关成本,即可自动计算“达成ROI”及“保本ROI”,快速指导投放目标。

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

(抖查查PC端-ROI计算器)

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

(抖查查APP端-ROI计算器)

2.文案提取(app端)

文案提取支持抖音视频转文字、存储视频、提词等功能,在遇到优质作品内容时,能快速导出脚本,进行参鉴与学习。

这个功能太实用了,以后再也不用对着视频一个个敲字,文案一键提取之后,可以根据内容的框架逻辑,输出符合自己风格的视频。

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

(抖查查APP端-文案提取功能)

3.提词器(app端)

在拍摄视频或直播时,往往遇到脚本话术内容比较多的情况,全部背下来耗时又容易出错,提词器功能可大大提高录制效率,不用买专业设备,在手机上就能轻松操作,快速提词。

提词器是主播必备工具,很多抖查查会员希望我们开发这一功能,这样一个APP可以搞定很多事,非常高效。

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

4.审词器(app端)

避免作品审核不通过或下架,可以先提前使用抖查查审词器查看脚本是否符合规范,从而提高作品发布效率。

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

(抖查查APP端-审词器)

5.视图识字(app端)

根据图片内容或视频选帧截图,可轻松将文案转成文字,提升你的内容创作效率。

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

(抖查查APP端视图识字)

6.直播话术库(PC端)

直播话术库主要为了帮助大家提升直播间转化,也是很多新人主播最想要的功能,提升直播间转化效果要关注以下三个核心点:

① 要了解流量的底层逻辑

包含流量机制及分发指标,抖音的去中心化算法和流量分配的赛马机制。

流量分发原则是给同级别更优秀的直播间,要求运营、场控、投手、主播等协同配合拉升数据。

主播是流量承接的第一手,核心指标均需主播带动。直播推流机制是将整场直播拆分成N个5分钟,根据每个5分钟的转化数据来分配下⼀次的流量,因此每5分种数据转化情况都会影响下⼀次流量的多少。

核⼼指标:⼈⽓分值、带货分值、成交密度

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

② 如何打造高转化的主播话术

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

重点应关注用户购买路径及主播表现,而优秀带货主播直播中的重要能力应有以下几个点:

1-表现力强,感染观众下单

2-节奏把握力强,掌控全场、张弛有道

3-互动力强,随时引导观众互动

4-话术设计优秀,核心买点讲解,观众产生信任

每一个购买步骤都离不开主播引导,具体的话术包含开场、活动、互动、讲品、停留、促单等话术,大家可以通过话术库去挨个拆解。

③ 拥有一套高效的直播话术工具

抖查查通过监测优秀直播间话术,上线了直播话术库,通过学习同类优秀直播间话术技巧,可以快速迭代和完善自身直播间。

直播话术库有话术音频播放、话术文本查看、5分钟切片直播数据、运营动作、话术内容等。重点是:音频和话术均可下载!

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

此外还可以检测直播话术,通过主动监测想看的直播间话术,针对性解析达到高效优化话术的目的。直播话术可以监测竞品或主播的话术动态,剖析高光话术亮点,提升转化。

无论是新功能还是已有功能,数据平台都能助力商家和主播达人查找研究爆款视频、拆解竞品账号、寻找优质带货达人及提升直播变现转化。

下面重点介绍几个用户常用且有价值的数据功能及玩法:

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提高涨粉、变现,重点看这些榜单!

对于品牌方而言,利用各类榜单按分类筛选或按关键词搜索出竞品,分析竞品数据,看竞品一年来是怎么调整策略的,看他的引流视频、直播频次、矩阵号打法等,都可以借鉴参考。

也可以跨行业参考其他品类的直播间创意,借鉴竞品做账号、做内容的底层逻辑和策略框架,但不要抄袭,完美的借鉴甚至可以获得超出竞品的流量级,比如一个创意刚爆出有一定流量,你做个加工创意,借势热点基本能爆量。

对于主播达人也是如此,别人直播间话术怎么说的,找到高赞视频或高人气直播间,学习他的结构框架,很快就能形成自有直播间的玩法套路。

1.分析、研究、学习竞品的抖音打法

很多人想当然觉得自己没机会,抖音没红利,品牌想做抖音又不知道从哪开始,觉得短板很多,其实很多品牌方,在起号初期也经常了很长时间的十几个人在线阶段,没有谁一蹴而就。

① 品牌自播榜

从赛道品类来看,如果你所在的品牌赛道没有太大的头部,就有可能成为头部,去分析对标竞品的直播、短视频玩法,它是怎么转型的,为什么有的品牌能做好,它做了哪些迎合抖音用户的动作。

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

(抖查查-品牌自播榜)

② 小店排行榜

随着用户对抖音电商的认可,现在很多人都开始习惯在抖音买东西了,这也大大提升了抖音的搜索流量,那么无论是小店的排名、商品的搜索排名都非常重要。

现在很多人不看直播直接通过搜索下单,所以小店及店内商品的展示也都很重要。小店排行榜可以看哪些小店的直播间或达人带货带得好,还是自播做得好。

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

(抖查查-小店排行榜)

③ 视频组件榜

无论是品牌方,互联网APP或游戏,都不可能只做自播,一定会找大量的达人带货种草,去看哪些排名靠前的达人视频挂了哪些产品,数据情况怎样,这个可以作为你来进行达人投放的数据参考。

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

(抖查查-视频组件榜)

2.研究、复刻、优化,打造爆款视频

① 飙升视频榜

无论是品牌还是达人都可以通过飙升视频榜来发掘爆款视频的选题、内容、形式,热点话题等,一般视频刚爆量,马上翻拍一个更高阶的原创视频(逻辑形式可参考)大概率会爆量。品牌方也可以找对方团队来带货。

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

(抖查查-飙升视频榜)

② 达人榜下的涨粉榜

涨粉榜里可以看到不同达人涨粉情况,为什么有的达人涨粉快,可能是机构和平台在全力推动这一赛道的发展,比如健身赛道,那相关的号都可以去蹭热点流量。

还有一些涨粉快的是因为短视频内容的独特和优质,这类型账号可以学习借鉴。拍短视频的团队,可以分析涨粉多的爆款视频或粉丝数少但近期涨粉快,说明起号快,可以用来参考拍摄短视频。

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

(抖查查-涨粉榜)

3.找最合适、性价比最高的达人带货

① 达人榜下的黑马榜

无论是拍短视频,还是找达人合作,都建议看下黑马榜,黑马榜可以快速帮你了解起号、涨粉快的账号是怎么操作的。

进入抖查查达人榜,选择黑马榜,可以了解最近涨粉等各项数据较好的黑马账号,看看他们是怎么运营的。

黑马账号粉丝数还不高,正处于快速起号阶段,达人可以用来参考去拍短视频,品牌方找这类达人合作更有价格优势。

从视频拍摄上黑马账号也值得研究参考,点赞增量几万到几十万的账号,很有可能成长为这个类目下的头部达人。

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

(抖查查-黑马榜)

最近爆火的无忧旗下刘畊宏和俞敏洪的东方甄选,包括早期带货的罗永浩,更多是平台要树立直播电商正能量头部标杆,拿东方甄选来说,其实他们早就以双语+人生哲理方式做直播了,做了几个月不温不火,对平台来说这种标杆很值得推,当发现有人气上升的苗头,抖音来个流量助攻,自媒体蹭热点一发酵,就火了。

对多数普通人来说,看神级选手的成功也许会打击信心(人家背后有大机构有平台扶持,我啥也没有),多研究能力相当或高一阶的选手,反而能从中找到适合自己的发展路径。

下面说一个今年初黑马账号“雅楠形体运动”,这个号1月份涨粉61w,主要来自2条短视频的爆量,一条视频点赞突破110w,另一条点赞近40w。账号主打教用户跳健身操以及简单的舞蹈动作,短视频内容与直播间形成良好联动,直播间场观平均接近24w,当时没有商业动作。

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

(数据来自抖查查)

由于疫情缘故,健身运动类账号的短视频和直播间都一直处于爆火状态,较低的学习门槛,用户参与热情高。同时此类账号的粉丝群体多为25-40岁的女性,商业价值不可忽视。

这个号粉丝暴涨后,从1月末开始带货,30天带货销售额78万+。

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

(数据来自抖查查)

② 星图达人

抖查查星图达人榜单里面有涨粉指数、性价比指数、种草指数、精选指数、传播指数等多个维度,可以帮助品牌方了解达人在星图的性比价,判断选择更合适的带货达人。

拿性价比指数来说,一般十几万粉到一百多万粉的达人性价比较高,结合这些维度的数据,再去看达人的具体数据,能避免踩坑踩雷。

这样做,你也能快人一步做出爆款视频、爆量直播间!

由于平台功能太多,这次先介绍这些功能,会员朋友们没事多看看数据,爆量涨粉很重要,抖音就是很神奇,有时一条视频爆量,能暴涨几十上百万粉丝,你可能就成为这个赛道的大V。

而数据分析工具,是帮你研究产出爆款视频、爆量直播间的必备武器,不然就是盲人摸象,找不到入手的点。

本文来自微信公众号:十里村,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

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