建议收藏!直播新手小白必看100问(五)

随着直播带货的走红,越来越多的实体商家或者是个人开始转战直播带货。但是往往大部分人都是沦为炮灰,那么一个新手应该怎么做直播带货呢?

今天我们就来和大家分享新手带货常见问题,希望对我们这些新的入局者有帮助。

第五十一问:如何借助别人的爆品拉升自己的转化率?

我们都知道自然流量的多少不仅仅取决于停留时间互动,而且和转化率有很大的关系,当我们直播间自己产品的性价比没有足够高的时候,这个时候我们的转化率可能做不到特别高,怎么办呢?

抖音后台有一个精选联盟,精选联盟里面有很多高性价比的产品,这个时候我们只需要找到和自己直播产品相关的产品(类目一致,不然标签会乱),找那种性价比非常高,销量也非常高的产品加到到我们小黄车里,放在二号或三号链接里,我们该讲我们自己的产品,我们照样讲,这个精选联盟的产品挂在这里,我们不用管,也不用讲。

但是由于它性价比足够的高,价格足够的低,就会有很多人来小黄车这里主动点击他、主动静默下单购买,这个时候就大大增加了我们直播间的产品转化率,产品转化率上去了,我们的自然流量,也会得到一个更大的提升。

第五十二问:什么是直播间的调性、人货场匹配度?

直播间调性可以理解为直播间“人”“货”“场”三要素匹配结合的某一种风格,比如:如果你是卖高客单名媛风的女装直播间,首先你的主播要高挑,讲解语气节奏要显品味,要有该有的名媛气质,同时直播间场景同样如此,从装饰摆件,装修风格选择,要有名媛元素,灯光色温,以及直播间背景音乐格调,做到“人货场”高度统一,就能呈现出直播间调性。

第五十三问:直播间场景分为那几部分?

合格的直播场景应该分为:主推区、产品区、道具区三部分,主推区就是直播间的核心区域,主播站在那里,用户进入直播间就会关注哪里,所以主推区的核心作用就是突出主播讲解及展示的产品。

即使在优秀的直播间,也无法保证你的主推款是用户喜欢的,为了避免用户流失,可以通过货架陈列等方式去向用户展示其他产品,这样不仅能延长用户停留还能促进转化,这个区域就是产品区。

但是,70%以上的观众不会在你说出价格的时候就下单,转化是一个放单、逼单、踢单的过程,她不下单可能是觉得你的直播间信任度不高或者活动力度不够,这个时候我们就需要有道具区用于增强信任度和告知福利活动。
除了以上三个区域还要注意布光技巧和小道具的使用。

第五十四问:短视频爆了,该怎么开播?

1.直播间的脚本一定要全部围绕视频中的爆品,要做最小直播单元的循环,一波一波往下踢流量,尽量少讲解其他商品;

2.一定要拉直播时长,因为视频爆量是持续性的,时间会很长,所以要再爆量的时间内,通过拉直播时长做好视频流量的承接做到变现最大化;

3.要做平播,因为视频进来的流量都很精准,下单意向很强,但是很难调动互动,所以主播只要做塑造商品价值和销售促单的直播方式就行,然后,重点去做成交率,其他数据可以忽略不计;

4.就是要连堆视频,因为一个视频一旦爆量证明脚本和产品没有问题,那同款的视频和同款脚本的视频都可能在爆量。甚至比你初始的视频的量还要高,所以在直播的时候一定要一直补发视频给直播间的流量做好蓄水,基本上做好这四点就没什么问题了。

第五十五问:抖音直播能付费上热门吗?

可以的。抖音的直播间不仅有自然流量,也有付费流量。

付费流量有很多,例如DOU+的投放:账号内有曝光比较高的视频,可以付费投放DOU+进一步获取更多曝光,然后在投放dou+的时间段开始直播,让用户通过视频点击头像进入直播间。

还可以在巨量千川进行投放、小店随心推也可以帮助我们获取更多流量。

第五十六问:直播带货适用于高客单商品吗?

行业中有人会认为,直播带货具有明显的冲动消费特征,因此仅适用于小额消费品、非标品,对直播卖房卖车持有怀疑。

但我们认为,直播带货的形式一定会渗透到全品类产品中。

这其实就好比以前人们只敢在淘宝上买些低价产品,现在都敢在淘宝上买奢侈品了;两年前拼多多还是山寨产品的代名词,现在身边朋友都敢在拼多多上买笔记本电脑了。

只是直播带货作为一种新的购物方式,需要时间来建立大众信任而已。

第五十七问:直播带货为什么没人看?

直播没人看,可能是以下三个方面的原因:

时间不对:一定要挑冷门的时间直播,例如早上6点、凌晨两点,千万不要尝试在热门时间段直播,会被别人赢麻了的。

选品太贵:直播间最开始是处于没有名气的状态,客单价高没有人敢买,所以要用低客价吸引一批从来没有买过这个产品,或对这些产品没太多认知的人购买。

与粉丝无互动:直播间是否被推送取决于用户的停留时长、互动数,如果和用户没有互动,那么直播间也就会越来越没人。

第五十八问:新号有必要拉时长吗?

没必要!虽然对于我们新人主播来说,直播的经验很重要,但我们直播的数据更重要。例如,直播间的停留、公屏互动。

所以,新人直播每次播1.5到2个小时,每天播两次,把直播间的数据做起来,快速打上标签。

这样才能让系统为直播间源源不断地推流,为以后的直播打好基础。

第五十九问:为什么女性直播卖男装不如男性直播卖女装效果好呢?

说到底是逻辑不同,女性卖男装是在用女性吸引男性用户,吸引到男性之后,再进行直播带货卖男装,他们想的是我的粉丝是男性,我卖男装,我的粉丝都是我的目标用户,但实际上这些男性会购买吗?

不太会,因为他们只关注主播本人。

而男性卖女装的直播间是在排斥男性粉丝,男性粉丝不会购买产品反而也会影响直播间的标签,用男性排除男性。

最关键的是这些男主播也不是188有腹肌的二十多岁的小伙子,所以也没有女性粉丝是奔着主播本人来的,这就让直播间的粉丝精准度有质的提升。

第六十问:直播间总是有一些捣蛋的人怎么办?

捣乱也是分类型的,如果总是在直播间说一些与产品无关的话,例如“交友”“斗地主”“抓鸭子”之类的行为,建议大家在警告之后拉黑,当然我们警告的时候也不能态度强硬,不然会给其他观众留下不好的印象。

如果是因为售后问题到直播间刷屏的话,建议大家先安抚用户,然后让他们去找客服解决,同时也要给其他用户解释,比如客服可能比较忙,没来得及回复等。

不要因为没有处理好一个人的反馈,让其他用户心生芥蒂,不敢下单。

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