竞品有没有投放?占比多少?今天终于明牌了!

抖音直播间的流量,有多种来源,之前在抖查查这类第三方数据平台中看,很多流量是隐藏在其它中的,现在官方接口给出了更加精准的拆分。我们来看下对比:

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有同学说,这不就是打明牌了吗?我们先看下入口在哪里,然后再来分析下后面流量演化的趋势。

在PC版的抖店后台,精选联盟标签的达人详情里面,你可以看到任何一个达人直播间的流量结构,自然流量多少,视频流量多少,关注流量多少,投放流量多少全都知道。具体操作流程如下:

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注意,移动版的抖店暂时还无法查看相关数据,想看,你必须先找台电脑!

这样就可以进一步的研究竞对,或者拆解一些最新的打法。但是波波这里也请大家注意,看到和做到依然有差距。打明牌大家也未必就能打赢!还有的同学说,官方数据也不是都准,这个大家在参考的时候也要结合起来看!

抖音现在骚操作的成活周期越来越短,而直播间场景、话术、选品、一直就是是公开的,现在的竞争维度已经压到了投放策略,和内容生产上面,如果投放相关数据,进一步明牌的情况下,比如这次基本上把付费流量的占比明牌了,那么投放这块还剩下,付费投产金额和roi的数据并未明牌,有经验的投手和直播操盘负责人,还需结合其他维度数据加上自己的经验来推测出来。那么竞争的维度会进一步向内容方向倾斜。

底层逻辑也很好理解,平台不太希望有什么玩法上的认知差距,让大客户、大广告主被挡在高消耗的门外。中小玩家最终的立足点,将会是不断帮助平台开发或者选出新的爆品,还有就是用优质的内容帮助平台获取和留住更多的用户。大广告还是让大商家大投放去填充。

看同行直播间付没付费,投了多少付费流量,自然流量跟付费流量的占比多少,这个一直以来都是直播商户最关心的一个问题。之前很多抖查查的用户,也是希望抖查查能有这样的功能,但是无奈官方不提供这样的数据谁都没有办法,今天这个问题终于得到了解决。

竞品有没有投放?占比多少?今天终于明牌了!

对于一个直播带货的商户来说,以前在没有这个工具的时候,我们要通过直播间的话术,风格,牌品结构,还有抖查查这种第三方工具的辅助,来分析同行的投流情况,但是今天官方进一步降低玩法学习的难度,明显的告诉你同行怎么做的,就是想让所有的商户进一步内卷起来,让流量获得更大的利润。

难道未来的直播带货,大部分运营岗位真的会失业?投手也会被AI人工智能所取代?海量商户前仆后继的进入抖音直播带货行业,在直播间出单的同时,也给平台贡献了转化数据,帮平台用户打好人群标签,平台投放已经越来越不需要主动定向。达人来卡适用于平台建立之初,传统信息流广告。当直播玩家人货场,所有方向都做对的情况之下,投放会变的非常简单,不需要刻意去研究。整个抖音的投放系统会越来越智能,以及傻瓜式一键智一键智能投放,投放一键通头拉满是未来的投放趋势,定向达人、莱卡、DMP、人群包全部都会被简化,甚至是消失。

平台就是要让商家比素材,比极致的供应链,比优质内容的生产力,比转化优化能力,到最后所有的打法、投法会变得越来越透明,这个是抖音电商必然的趋势。

本文来自抖查查波波,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/m38iF50fE-JB1RZLloD5Qw

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