爆款如何准备?服装直播带货的四大绝招!你不想看看吗?

如今,直播带货已经越来越受到人们的重视,越来越多人尝试直播带货,而服装作为直播带货领域中最受欢迎的5大品类之一,也成了很多企业和网红的首选品类,虽然直播带货有很大的发展空间,但是也不是所有人可以做的,那么直播卖衣服该怎么卖呢?今天就和大家来分享服装直播带货的四大绝招!

1、爆款产品准备

爆款的好处

第一,爆款可以提高直播间的流量:直播间商品的热销使得直播间销售火爆,吸引买家,制造盈利。

第二,减少库存:爆款的成交会极大的减少我们库存的压力。爆款可以提升转化率。同一件商品,即使质量一样,但对比销量多和销量少的,消费者会更热衷于选择爆款。

第三,关联销售:在打造爆款的过程中,爆款的成交会提升直播间的总成交量和信誉度,在消费者中制造良好的口碑,从而起到带动其他产品销售的作用。

第四,拉高人气提升品牌影响力:很多时候,爆款都是直播间成功的主力。如果一家店铺有多个爆款,那么必将大大地提升直播间的评分与排序。

成功打造一个爆款,对于直播间而言,是有着很大的激励作用的。爆款的成功很大程度上会提升运营直播间的信心,是商家的成功之道。

什么样的衣服适合做爆款

01 爆品首先要有品牌性和品牌力。

没有对品牌的认可,顾客不会一看直播,只看了主播的讲解和展示,就就愿意购买500多的裙子,对于大多数来说,价格不重要,只要看上衣服的款式和颜色,就愿意尝试买来。

02 爆款产品具备一定的细节设计。

因为直播的时候除下整体款式介绍,还要有细节感,充分展示细节,这样才能让顾客明白作为爆款的原因,get到与别家产品不一样的点。

03 爆款选择视觉效果更明显的色系会更好。

一般情况下,人们对亮色系或者不常见色系的衣服都会更加有好感,当顾客能通过主播介绍,清晰知道衣服的颜色和面料是什么样,并且清晰看到模特的上身效果后,只要觉得自己穿上去也很好看,直接购买的概率就会大大提升。

2、直播带货的4大绝招

锚点效应

有些主播直播时非常“实在”,直接给出产品的实际底价。结果当观众砍价的时候就手足无措了。这是没有利用好消费过程中的“锚点效应”。

自行制定一个锚点价格

什么是“锚”呢?我们的第一印象和决定会成为印记,一个产品,第一眼看到的价格,会对我们购买的出价意愿产生长期影响。

直播时,可先把价格设置高一点,一款连衣裙,实际售价299,可以先标售价499元。

这个499元就是一个锚点价格,它提升了用户对于这个产品的价值感知,这个产品质量不错,值499元。缺少这个锚点的话,直接价格299元,用户会觉得产品很廉价,没有占便宜的感觉。

参考其他的锚点价格

还可以主动和一些大商超、商场做价格对比,观众日常生活中已经对类似产品在的价格有了一个认知,这时候用价格进行对比,唤醒粉丝认知记忆,会让粉丝觉得买的很值。

也就是说,其实不是粉丝购买意愿影响市场价格,而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。

塑造惊喜

有些主播说,我真诚的对待粉丝,用心讲解每一款衣服,严格把控好产品质量,观众就会多购买。但仅靠这些还远不够,主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景,让粉丝感到惊喜。

一位主播秒杀一款针织衫,预热了5分钟,一直说的价格是69元;助理丢上链接之后,下单的观众突然评论“怎么才59元”;主播惊讶到“真的吗?大家赶紧去拍,商家价格设置错了,我给你们打掩护”;该产品瞬间秒爆300单。

规避损失

如今,直播销售产品包邮是常态,不包邮是异类,主播会说“买99元连衣裙,包邮送运费险”,而不会说“总共99元,其中连衣裙你花元94元,邮费5元。为什么?这是对损失规避心理的利用。

如果把所有的成本折到一起,给观众一个总价,让观众一次支出99元,而不是感觉到多次支出(连衣裙94元,邮费5元),观众会没有多付钱的那么痛苦。

此外,主播可以设置一下营销话术和套装的组合定价售卖方式。比如,要卖一个套装,可以和商家联合制作全新组合形式,不要直接说“299元套装,包含一个小黑裤,一个小西装外套,一个打底衫,一个短袖T恤”。

而是可以设计成“299元套装,包含一个小黑裤,一个小西装外套,一个小西装外套,另外送一个品质超好的打底衫和一个白搭短袖T恤,真的很超值哦”。

诱饵效应

我们都知道,餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜,顾客一般不会点餐单上最贵的菜,但很可能会点排第2位第3位的。

高标价的菜就是一个“诱饵项”,而它促进点排第2位的菜称作“目标项”。直播时的产品排序也是这个道理。

可以把两款看起来差不多的,但价格差很多的衣服上下排序,诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比,它会让其他商品显得更加“物美价廉”,能够很快决定购买认为“很合理”的选项。

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