2022年的618好像比以往来得都要早，尤其对上海来说，过完年就直接入夏了。在当下多地疫情防控的情况下，今年618到底会怎么样？
相较往年，今年618各电商平台的玩法会有什么不同？
在竞争成本日益攀升的当下，商家该如何在618中“分到肉”，而非陪跑赚吆喝？
面对以上种种形势，商家该如何破局？
各个平台又都给出了哪些不同的玩法呢？我们一起先睹为快！
淘宝+天猫：整点红包雨，瓜分3000万
5月6日，阿里正式发布了2022年淘宝直播618整体节奏。跟以往不同，今年淘宝618的的很多服务都要提前报名，比如直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售宠爱官等，这些都不能在后台设置了。
此次活动节奏分为七个阶段：
第一阶段是招商期，5月10日开始持续到5月20日；
第二阶段是预售种草期，5月21日晚8点到5月25日；
第三阶段是预售期，5月26日晚8点到5月31日；
第四阶段是开门红，5月31日晚8点到6月3日；
第五阶段是品类日，6月4日到6月13日；
第六阶段是预热期，6月14日到6月15日；
第七阶段是狂欢期，6月15日晚上8点到6月20日。
每一不同时间段，淘宝都会有不同的福利。5月29日-6月2日，6月13-6月18日，淘宝全平台、全时段、全行业、全会场发放满300减30购物津贴，跨店满减，上不封顶，总发放量超百亿。
6.1狂欢期间、狂欢冲刺阶段，会有万券齐发，抢5折神券，给消费者更多福利。除此之外，还有前N件优惠，大牌爆款好货限时限量5折。
而6月3日-6月12日、6月16日-6月18日期间，整点抢红包雨活动，瓜分3000万红包，APP端用户也可以参与。
天猫的618，在5月24日14点正式启动预热，到晚上8点时候就可以支付定金了。5月24日零点开始商品预售，6月1日零点正式售卖，也会一直持续到6月20日。
此次天猫618将会派发100亿消费券和补贴，有来自9个国家、50个商圈、300位明星、600多位总裁在淘宝展开直播，据说今年的天猫618将是史上最大规模的天猫618。
据说这次天猫618还把看点服务列为今年商家618必须投入的项目。看点是淘宝直播2021年推出的商品介绍的短视频服务，主播可以在直播过程中直接将商品介绍片段打标关联商品和关键词，打标后的看点视频将会有更多展现，出现在用户搜索和推荐结果中。
淘宝 618营销攻略
1、618 电商时间节点
节奏：开门红和狂欢日均提前4小时开卖
预售：
预售付定金（5.26日20：00-5.31日18：00）
预售付尾款（5.31日20：00-6.3日23：59）
开门红：
预热（5.29日00：00-5.31日20点）
开卖（5.31日20点-6.3日23：59）
狂欢日：
预热（6.14日00：00-6.15日20点）
开卖（6.15日20点-6.20日23：59）
玩法：
1.跨店满减：力度暂定（满200-30）
2.前N:共两场，仅开门红和狂欢日前4小时
3.预售：此次淘宝没有官方预售
4.分期免息引入信用卡分期
5.预售定金立减玩法取消
6.商家营销节奏
前站蓄水 时间：5.7-5.31
内容：
1.盘货并报名：尖货、淘客商品、锌价比货品、预售货品、库存、价格、商品报名、玩法报名
2.优惠券分发，派样，红包签到，抽奖互动，新客触达，粉转会员，老客召回
3.曝光 +达人种草：淘内逛逛/订阅，参与话题，引导加购，短视频/图文/直播
开门红爆发时间：6.1-6.3
内容：
1.流量承接，库存调整，让利追加
2.权益加码，大额券，前N会员专属权益
3.商家自播排位赛PK，店铺直播冲量
狂欢日蓄水 时间：6.4-6.13
内容：
1.大促核心货品蓄水，日销货品跑量
2.优惠券分发，派样，红包签到，抽奖互动
3.淘内逛逛/订阅，短视频/图文/直播
4.会员运营：订阅内容分发，店铺会员营销
狂欢日爆发时间：6.14-6.20
内容：
1.流量承接，库存调整，让利追加
2.权益加码，大额券，前N会员专属权益
3.商家自播排位赛PK，店铺直播冲量
618营销要点
①创意传单
利用创意H5微传单，借势618购物节，宣传店铺促销
②话题造势
发起#年中狂欢大促#等话题，结合互动游戏，引导用户参与话题讨论
③趣味游戏
结合剁手、购物等行为，创建与618氛围相契合的趣味游戏，进行品牌传播
④红包活动
结合红包玩法，举办派发红包活动，以活跃粉丝
⑤狂欢促销
结合秒杀/拼团玩法，借618进行优惠促销，以促进付费转化
⑥抽奖福利
结合抽奖玩法，进行618抽奖大放送活动，以宣传品。
抖音：电商新手的红包策略
论电商，抖音绝对是一个新手，但其并不害羞，十分积极地参与618大促。
4月底，抖音启动了618好物节。作为抖音电商年中大型营销活动，提供了大量补贴，通过全平台红包补贴用户，贯穿活动全程，全民参与。
抖音618好物节活动节奏分为四个阶段：
第一阶段是5月25日-5月30日，也是行业抢跑期；
第二阶段是正式期6月1日-6月10日；
第三阶段是冲刺期6月12日-6月15日；
第四阶段是爆发期6月16日-6月18日。
抖音618最吸金的玩法可以说就是红包了，各类红包抢不停。据说本次618好物节活动期间，抖音618天天领红包活动将会持续不断。
红包有三种：直播间抢红包、签到领红包、抖音商城红包雨三种福利，抖音来补贴激发消费者下单欲望、拉升消费者下单比例、提高消费者下单速度。
除了红包，抖音618的营销方式还有拉新和泛商城权益。拉新主要是限时补贴的店铺新人礼金，针对的是部分店铺首次下单的新客，给予补贴，帮助商家在大促期间完成店铺涨粉和拉新的目标。
泛商城权益，指的是成功报名抖音618好物节活动的商品，可免费获得店铺页官方氛围布置、搜索结果页及商品详情页等打标、618专属直播氛围素材，以便吸引消费者的视觉停留和购买注意。
抖音是兴趣电商，以内容起家，所以会将商品和内容进行深度连接，用高质量的短视频保证短视频的完播率和点击率，以内容吸引消费者兴趣和购买意愿。
抖音 618营销攻略
抢跑期 时间：4.26-5.31
直播&短视频玩法
好物直播间：4.26-6.18报名
巅峰任务赛：5.13-6.18报名
全民任务赛：5.13-6.18报名
短视频任务赛：4.26-6.18报名
货品玩法
店铺新人礼金：5.16-5.30报名
抖音商城：4.26-6.18报名
活动正式期时间：6.1-6.18
直播&短视频玩法
好物直播间：平台助力直播冲量
巅峰任务赛：参与开播赢流量奖励
全民任务赛：完成任务分千万流量
短视频任务赛：短视频投稿赢好礼
货品玩法
店铺新人礼金：平台补贴+定向扶持
抖音商城：中心化流量加码
京东：给出三减三优政策
受疫情影响，大中小商家都有一些影响，只是程度不同而已。那这个618到底如何帮商家们解围呢？京东给出了一招——发布30项“三减三优”商家扶持举措，助力商家突围疫情的增长困境。
所谓的三减三优，指的是“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”，京东希望既能帮助商家解困，又同时能打造出自己新的生态。
据了解，京东的618大促设置了5个节奏：
4月26日-5月18日为报名期；
4月20日-5月22日为种草期；
5月23日-5月31日为预售期；
6月1日-6月17日是开门红；
6月18日为大促的高潮期。
这次618，京东还提供了多种营销玩法，比如升级了跨店满减的玩法，消费者不需要单独领券，在购物车界面结算时，可以直接参与满减。
同时，为了有效针对私域的运营，京东新增了绿色营销玩法，搭建了一个绿色货品池，有绿色食品、有机食品、新能源汽车等产品。
而在预售方面，京东还推出了“买返锁客”的玩法。消费者在预售尾款期，开门红等节点支付完一笔订单之后，平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券，帮助商家提高复购。
前不久，京东开始了内测首页改版，将取消首页焦点图，而首页的瀑布信息板块会上移，改版后的京东首页内容将更加偏向短视频化。不知道今年618京东在直播短视频方面会有怎样的战绩？
据说去年618期间，约有300位明星和600余名品牌总裁走进了京东的直播间。今年就一起拭目以待吧！
京东 618营销攻略
1、京东时间节点
预售期
时间：5.21日00:00-5.31日23:59
专场期
时间：6.1日00：00-6.15日23：59
高潮期
时间：6.16日00：00-6.18日23：59
续售期
时间：6.19日00：00-6.21日23：59
2、商家攻略
筹备期（3月18-4月17）
内容：
618整体计划，并拆解目标，进行活动产品规划，爆款测试与确认
活动预算申请，设计资源筹备，拉新增粉策略，商品评价维护，物流入仓
站内/外推广
蓄水期（4月18-5月23日）
内容：
活动报名，会场素材提报，秒杀/闪购/拼购，粉丝运营
内容频道投放，广告投放，风向标/京东好店
客服/运力储备
预热期（5月24日-5月31日）
内容：
预售款推广，预售数据监控
加购/关注玩法，大促优惠券
种草/直播，赛马排位，广告投放
售卖期（6月1日-6月15日）
内容：
尾款催付，联合营销，用户营销，限量优惠券
赛马排位，价格调控，风向标/京东好店
放心购退货/运费险，发货时效/售后时效调整
爆发期（6月16日-6月18日）
内容：
赛马排位，倒数2小时/前2小时，精准推送，定向优惠券客服转化率
赠品/奖品，爆款补货，高峰期客服方案，仓配运力
返场期（6月19日-6月20日）
内容：
赠品/奖品，尾货处理，爆款补货
新款预告，仓配运力
总结复盘（6月21日-6月30日）
内容：
销售额，库存率，转化率，客单价，利润清算，粉丝拉新量，日销量
售后服务，品牌宣传效果，计划达成率
结语
对于电商人来说，一年有两个重大节日，除了双11就是618了，对于消费者来说也是两个优惠力度最大的活动。
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