抖音直播,应该规避掉哪些错误?

播小二说:

电商商家对于直播并不陌生,很多商家朋友都去尝试过直播,不管私域还是公域都给大家带来了很多数据上的改变,商友们在直播中或多或少都会遇到一些问题。

今天就来说说抖音直播间常见的错误有哪些?应如何改进?

01、直播时间不固定

很多新人主播会因为直播间没什么用户,就产生早早下播的想法。从原计划的直播时长直接缩减一半甚至更多,或者开播几天发现人气不高就想要停播一天,直播时间不固定的影响。

抖音官方对新人开播有一定的扶持和推荐,如果每次你的开播时间过短,都会浪费掉抖音官方的扶持,对直播间产生影响,严重可能会导致直播间被限流。

播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯,不易错过直播时间。

但是建议时间不宜过长,过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间,增强粉丝粘性。

直播时间段选择

7: 00am一10: 00am

赖床时间,这部分人时间自由,收入相对稳定可观。此时,平台上开播的人数少,竞争小,是圈粉的好时机。

12: 00am一14: 00pm

午休时间,这部分人绝大多数是上班族,收入稳定可观。

此时平台,上开播的主播人数逐渐增加,竞争逐渐变大,是维护粉丝时间,上班族这个点都在午休对不对?睡不着的都跑直播间来了,抓紧圈钱。

14: 00pm一 18: 00pm

在线的主播多,观众偏少,如果你把直播时间全都压在这个时候,成长很有可能比较慢。

19: 00pm一 24: 00pm

高峰时期,此时平台迎来流量高峰,无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台,土豪多,消费也达到高峰。主播抢人战争开始,是刺激消费的时间

02、直播内容无设计

在直播的过程中,我们经常可能会遇到以下问题:

一:有时候不知道说什么(有时候直播中卡壳,不知道该说点什么)

二:整场直播下来没有重点(一场直播下来毫无重心,直播目的不明确)

三:直播下来没什么效果(直播几个小时之后发现没人收藏也没人下单)

四:直播过程中经常冷场(直播中经常会冷场没人互动)

五:直播的节奏乱(一会介绍A产品一会又被观众带到B产品的问题了)

为什么会出现此类问题,究根结底就是因为你并没有做过直播脚本策划,一场直播如无策划脚本,你的直播注定会是一个失败的结局,所以我们需要解决这些问题必须要学会做直播脚本。

脚本能够解决哪些问题?

1:整场直播的流程(掌握整场直播的流程与安排)

2:直播的节奏把控(直播过程有序进行)

3:直播过程中的主动权(不被观众带偏)

4:降低突发事件(有效地降低在直播中出现意外情况的发生)

5:提升直播效益(有了直播的目的后就可以有效提升直播带给我们的效益)

直播脚本的构成

1)直播主题:我们需要确定此场直播的目标,然后结合店铺的需求确定此场直播的主题。

2)直播节奏与时长:规划产品的直播内容与时间安排。

3)互动玩法:策划好直播中的客户互动话术,商品优惠等一系列玩法。

4)受众人群:提前了解新客户群体与店铺群体是哪些,做好客户画像并且分析需求,提炼我们自身的优势并讲解清晰(我们需要了解客户的真实需求与潜在需求,把客户关心且想知道的东西通过直播来透传

03、产品介绍抓不住重点

对商品的介绍往往只说一遍,不会重复的强调商品的核心卖点。

(1)原因:进入直播间的用户是不停流动的,前两分钟可能进入直播间的是一波人,2分钟之后可能新进入了另外一波人;

需要不停重复的介绍,你可能认为自己像个复读机不停的重复,但对用户来说实际是第一次听你介绍,所以要每两分钟把自己说过的话展示过的产品不停的重复展示和介绍。

如何改进?

把每个商品的推广时间控制在2分钟,在这两分钟内边展示商品,边口播介绍商品的核心卖点同时解答用户的问题。介绍完之后继续重复之前的动作。

04、不主动和用户互动

等着用户留言提问,没有用户留言就对着屏幕的等着不主动展示介绍产品。

如何改进?

提高自主性:模仿电视购物的推销员,即使没有人用户,也要充满激情的介绍产品,主动找用户聊天互动。(很多用户,只是看直播,但不怎么说话,需要主播调动用户的热情,吸引大家留言互动)。

比如介绍某件商品后,主动问用户是否喜欢,喜欢的扣1等;或者借助一些直播间活跃气氛的玩法,比如红包、抽奖、福袋、砍价等玩法来活跃直播间的气氛。

本文来自微信公众号:播小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/HCWa_OQTkSDWMgCd7BVkrw

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