抖音小店产品如何定价?有哪些技巧?

哈喽,大家好,我是蝉妈妈,今天要跟大家分享的是抖音小店产品如何定价?

1、我们给商品定价的时候,首先要做好商品的定位,是收益款还是引流款,引流商品的定价都是9.9,19.9这种,引流商品以吸引达人带货,吸引顾客,以出单为目的,但是收益比较低。

收益款的话,我们的收入就会高一点,可以达到80%。

2、我们设置价格的时候还要考虑一下自己的潜在成本

说白了就是平台的技术服务费和运费险,不同类目的服务费是不一样的,低的有百分之零点几的,高的有百分之十的,我们计算成本也要加上这个。

然后就是商品如果有运费险,也要看一下运费险是多少钱,也是要算在内的。

3、那接下来就要说一下达人带货怎么设置佣金了:

找达人直播带货,一般引流款的产品佣金比例在1%-10%,收益款佣金在10%-20%

例如:我们这个商品的售价是9.9,按照一个商品的代发价是6.5,达人佣金10%。

我们用售价减去1%的服务费,再减去30%的佣金,再减去我们的成本,就是我们的盈利。

我们的收益高了,那达人的佣金肯定就低了,或者售价就高了,那就会导致我们的商品在达人或者在客户那里比较没有竞争力。

所以我们做收益款还是引流款一定要定位好,定价的时候多用一些9.8.6这类的数字

抖音小店产品的定价技巧是比较简单的,大家只用考虑好自己的成本,同时商品的定位一定要准确,因为定位影响到大家的定价,同时也要考虑潜在成本,例如服务费运费险等等。

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  • IMJMJ
    IMJMJ 2022年8月28日 上午9:49

    好文章不顶实在说不过去。。。

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