新手做直播带货有什么建议?这15条经验总结建议收藏!

播小二说:

直播带货现在正发展得如火如荼,渗入到了电商、社交、视频等各大平台,成为了各品牌线上必争之地。

如何在激烈的带货环境下生存下来呢?下面这些建议希望对你有所帮助。

1、保证直播频次与时间

保证直播的时长和频次是也新手主播最基本的要求。现在头部主播也保持了每周直播4-5天的频率,每次4小时以上。

建议新手主播可以每天都开直播,直播的时间要达到2-4小时以上。

每天直播的时间也最好固定在某个时间段,这样可以让用户养成定时观看你直播的习惯。直播时长的积累有助于提升直播间权重,获得更多推荐。

2、把握上热门的机会

新人做电商,一定要把握好首次上热门的机会。有可能未来很久,你再也上不了。

如果你视频、段子拍了10个、20个、30个,直到第50个视频热门了,一定要细心研究到底是怎么热门的。

到底是封面好?话题好?还是别的?

第一次热门后,趁热打铁,一定要做直播,注意互动,想办法把粉丝留在直播间。

3、先热场再卖货

许多有经验的主播,为了快速活跃直播间的气氛,一般开始直播时就会做一波抽奖,迅速把直播观众的积极性和热情调动起来。这样可以让用户感觉进直播间,不是来买便宜的东西,而是来占便宜的。

主播要去理解用户的心理,做直播的时候一定要先把场子热起来,慢慢让用户进入状态,从而完成转化。

直播中间也可以不定时发一些小红包,刚进来观看的用户不知道什么时候发,就不容易流失。新主播可以用这样的方式积累新粉丝,带动流量,从而达成销量,这种方式是积累粉丝最有效的方法

4、先小成本试错

不要一上来直播就把盘子铺很大,组建20多人团队,搞个大公司等。

小团队,小成本,快速试错。在有限条件里,把有限的货卖到极致,再谈其他。

5、要有自己的直播风格

传统电商的电商平台,像淘宝、京东、唯品会等,都会将商品以图文详情页的形式展现出来,吸引消费者购买,虽然有的店铺也会放一些预制的视频,但是这些都不及主播与你实时沟通介绍产品来的有吸引力。

因此主播的个人魅力和风格就显得格外重要,一旦受众被主播风格吸引,就可以对主播无形中就建立了一种信任感,还可以成为粉丝。打造个人标签,树立人设清晰的IP形象,让你的魅力无可替代。

6、平常心对待

做电商主播要有一颗平常心,得失太重是做不好的。

有些粉丝会说一些刺激主播的话,可以提前预判,做好控评,不要搭理。

当然,最刺激主播的是,好不容易把人气做起来,可能又下去了。这很常见。

请相信,如果你焦虑和失眠,很多主播都会焦虑和失眠。

7、多学多练

一定要多练,把话术和产品要点记熟。

不用背,但一定要做好功课,把想说的内容打印在在A4纸上,一个产品打在一张纸上,纸不出镜,直播时瞥一眼。

没有一个主播不看稿,薇娅李佳琦也看。

8、直播不要怕出丑

直播不要怕出丑。

任何直播平台,包括抖音、淘宝、快手,之所以有别于电视购物,就是因为有很多突发状况。

直播的魅力就在于“突发”。比如李佳琦的狗就上过热搜。夫妻、爸妈在家里的,意外闯入镜头反而会增加互动和话题。

9、选品不要局限

做直播,有流量、有粉丝,不一定非要卖自家的货,还可以卖别家的,让粉丝有更多选择性,因为你的直播间可以吸引各种人群。

如果你是卖美妆的,但可能有些男人、老人、孕妇也看你直播,他们不化妆,但东西是要吃的,那你就可以卖食品。

直播带货当然需要有人设,但千万不要用“垂类思维”把自己框死。

10、多做活动增加活跃度

直播中场要活跃气氛,除了抽奖,也可以采用礼品+秒杀形式,用这样的方式可以增强直播间的人气。

另外建议奖品要多,直播间搞抽奖,与其给一个人抽iPhone,不如抽50个小米充电宝。

换成能覆盖更多粉丝的秒杀货品,这种涨粉更快。而且奠定了“在你的直播间能抢到优惠”的主播形象。

更多轮次的抽奖,让更多人参与进来,比一场直播抽5台iPhone有效的多

11、好的主播需要耐力和体力

一个电商主播的日常:凌晨下播,总结复盘,凌晨2点休息。

第二天中午12点上班,开会、选品、准备直播,安排好几十个单品的时间排序,

晚上8点开播到12点。每天如此,循环往复。

做好电商主播,最后拼的是耐力和体力。

12、严格把控产品品质

要严选品质,严选不意味着价格高。

50-100元产品要追求品质,5-10元的产品也要认真选。

主播亲自体验和使用,是不变的选品之道。

一旦一款产品出了严重质量问题,有可能全盘皆输。电商雷区不要踩,品质千万要过关。

13、突出价格优势

直播时可以突出展现直播间产品的价格优势,产品优势+优惠价格+赠品,一轮一轮的优惠惊喜,可以刺激用户消费。另外,产品众多的情况下也可以按商品单价进行分类:高价、中等、低价。

直播时长较长时,哪个时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样,提前分类可以让你的直播流程和节奏更优化

14、直播间突然进人怎么办?

你某个短视频爆了,直播间突然涌进很多人,不要急功近利,比如一定要卖出几千单。

反而,此时要佛系卖货,认真涨粉,快速组织语言和话术,告诉新进来的宝宝、老铁们,点点关注,加加粉丝团,以及为什么要关注你。

追求带货和粉丝的双目标。

15、其他建议

1)当所有直播间、微信商城、朋友圈都在卖一个东西,你就不要卖了,更没有必要卖抖音好物榜里的东西。

迎合市场的同时,也要看市场是否饱和了。

除非你有专属优惠。

2)高品质产品可能不出量,但回头率高,粉丝信任度高。

3)直播中途,突然有大批粉丝进来,要及时改变策略,比如发放福利,尽最大可能把粉丝留存下来。

4)研究用户画像,可以看用户使用的手机,比如iPhone手机的用户多,说明消费能力更强,卖高价位产品成功率更大。

5)卖点不要说太多,否则粉丝会觉得你在吹牛,东西再好,最多提炼4个卖点。

6)产品适合的年龄段,以主播年龄,上下浮动5岁为准。

7)美妆、食品、家居用品是直播电商排名前三的品类。奢侈品是潜力爆品。

8)很多人说抖音的价格敏感带在69元,有道理,但也不完全是。很多99元、100元的产品也卖得很好,几千元的吸尘器卖得掉,上万的奢侈品包包也卖了。

不要限制自己,实践出真知,找到你擅长的货源和领域杀进去,边做边优化。

一定要日日复盘。

本文来自微信公众号:播小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

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