直播间如何排品？这份产品规划请收好

播小二说：

很多刚入局直播带货的朋友们都认为直播间的运营技巧十分重要，花费大量的精力来提高技巧但是有的却收效甚微，其实直播间的选品和排品就像是直播间的基础，如果地基打的牢固，后续GMV的提升就会顺其自然。

今天就带来直播间选品排品干货，让你直播爆单事半功倍!

为什么要排品？

其实排品是为了承接流量和把流量最大化的利用。

开播前十分钟左右，平台会根据你账号的权重给你推第一波流量，第二波流量会根据你第一波流量的承接程度来推。

所以说第一波流量来了之后，我们一定要用一个极高性价比的福利款把人留住，在集中转化瞬间提高他的转化率，第二波流量会根据你第一波流量的转化人群标签来推。

如果你第一波流量承接的不好，第二波流量会相对的减少很多。

所以我们跑流程的时候，为什么说数据第一，然后选品第二，排品第三，就是这么个道理。

直播间产品类型

01、引流款

能够为直播间带来流量的产品，也叫留人款

什么样的适合做引流款

1、普适性：大多数人都认识，大部分人都需要

2、性价比高：一眼就能看出来，这个品极具性价比；

3、采购成本低：有供应链优势，能实现较低的采购成本；

4、品牌优势：越是知名品牌，越能够吸引粉丝。

02、福利款

无利或微利，特别受欢迎，性价比很高的产品；

什么样的款适合做福利款？

1、性价比高、大众需求、微赚或者是少赚；

2、市场热门爆款，与利润款不冲突

3、福利款价格高于引流款，低于利润款。

03、利润款

提高直播间整体利润率的产品就叫利润款；

什么样的款适合做利润款？

1、同行7天里面热门的爆款和同款，或者是叫相似款

2、抖音有同款，但相比同行性价比有优势的爆款；

3、符合目标需求，且抖音同行没有或者说少有的潜力爆款。

04、常规款

是我们直播间里面按照常规定价来卖的；

05、形象款

是拉伸我们直播间里格调的，也叫炮灰款。

排品策略

产品布局策略首先是福利款，然后是承接款（爆款），接着是利润款。

具体操作如下：

直播前十五分钟，可以先上2款低价福利款，前期要拉人气，只有通过福利款把人拉进来有了流量的时候才有成交的可能性。所以前期一定是从低价开始。

中间用爆款去承接流量稳定流量，最后人数稳定可以上利润款。

有老板问，依旧没有流量怎么办？

没有流量就福利款-爆款循环，如果播了一段时间还没有流量建议直接下播，就不要切换利润款了。你想想，本来都没有流量了，你再上个利润款，那人不得跑光了。

那么产品的排序就显而易见了：低-中-高-低-中-高（福利款-承接款（爆款）-利润款）

下播前用高价产品收尾配合几款引流产品结束。