怎么把抖音公域流量引流到私域流量池?

播小二说:

抖音是现在最火的短视频途径,官方数据日活的账号已打破8亿,是现在当之无愧的最大流量途径。

但是在公域流量中,粉丝流动性极强,无法有效留存,因此将抖音粉丝引流到私域去做沉淀与转化势在必行。

那么该如何做呢?

PART1、什么是私域?抖音公域导流

私域流量,是指个人拥有完全支配权的账号沉淀的粉丝、客户流量。譬如QQ、微信、微信公众号上的粉丝,就属于私域流量。

与之相对应的,就是公域流量,譬如你抖音上的粉丝,就是公域流量。因为你对他们没有支配权,稍有营销嫌疑,就会封号,粉丝就为0了。

可以这么说,公域流量池是大海,私域流量池是自家小池塘。

把公域流量转为私域流量,就是从大海打鱼,放到自家小池塘。

抖音私域的三大优势

强获客:更容易获客的私域

抖音日活已经超过了6亿,领跑所有短视频平台,如此庞大的用户群体,意味着抖音有着巨大的自然流量,此外抖音还拥有DOU+、巨量千川等科技工具进一步强化企业获得流量、获得粉丝的机会。

因此,比起传统的私域玩法,依靠抖音平台的流量优势和短视频、直播等内容形式,企业可以在抖音实现快速获客和涨粉。

正循环:可反哺公域和商域

传统私域一般都是相对封闭的体系,几乎没有和平台内的其他生态完全打通。而在抖音的生态下,私域和公域紧密连接,粉丝通过抖音巨大的公域流量自然沉淀,再在私域完成转化。

私域运营得越好,便可反哺于最初用来获取私域流量的公域,形成正向循环,让企业获得持续不断的优质流量。

高效率:多元触达轻松转化

转化是私域运营的终极目标。抖音私域生态拥有多样的触达用户的方式,企业号可以通过内容、主页、订阅、私信、群聊等方式,快速触达目标用户群体,促成转化。同时搭配抖音企业化后台丰富的转化工具和智能决策系统,达成高转化效率。

PART2、如何引流到私域?抖音公域导流

01、个人主页引流

个人主页是用户关注后第一时间就能看到的场景,在这里做引流动作是效率最高也最方便的。其中包括背景图、抖音号、个人简介、头像昵称等等,都可以进行引流设置。

背景图Banner

可以在图里引导添加微信、公众号,最好做一些谐音处理,调整好图片的尺寸,尽量让用户不下拉就能看到完整的信息。

抖音号

可以将抖音号改为微信号,然后再简介里加上一句:全网同号,粉丝就会清楚你的抖音号就是微信号,需要注意的是抖音号半年只能改1次。

个人简介

这种最为常见的引流方法,直接在简介里写上微信号,由于抖音明令禁止引流的行为,所以通常都会进行一些表情或是谐音的处理。

粉丝群

我们可以创建自己的粉丝群,粉丝群的入口直接展示在主页之中,用户进入粉丝群后,可以在群里进行引导添加私域。

02、私信引流

私信引流是比较常见的引流方式之一,可以在私信中发送文字、图片、视频,通常配合福利诱饵引导添加私域。

但是不建议直接在私信里发送自己的联系方式,还要注意一些敏感词,可以提前准备话术,测试一下会不会被屏蔽。也不要发送的太频繁,否则会被判定为骚扰用户。

如果想要实现自动回复功能,需要注册抖音企业号设置,个人号目前还不支持这个功能。

03、评论区引流

在评论区引流也是常见的一种方式。

建议在作品的第一个置顶评论里不要直接放联系方式,这样做的风险很大,可以在后面几条点赞高的评论里选取一两条,隐晦的留下联系方式。

最稳妥的方式,就是利用小号,把头像和昵称改成和大号一样的,去评论区引流,即使被封了也没关系,也能间接为小号引流。

04、视频内容引流

在内容中植入联系信息不能太过明显,可以在视频内容中一带而过,或是用其他巧妙的方式展现,不能太过生硬。

还可以利用视频的封面图进行引流,一般3个一组,将联系方式用隐晦的方式放在上面。

05、背景音乐引流

一种比较隐蔽的引流方式,将上传的音乐标题改成引流的联系方式,在自己使用音乐或是别人使用的时候,就会展现出引流方式。

不过,这个需要建立在你的作品曝光度够高的情况下,才有作用。

06、直播引流

目前开直播的门槛比较低,只要进行实名认证就可以。

和其他渠道一样,我们可以在直播过程中进行口播的引流,通过免费领取礼品,或是加入行业交流群等方式,引导用户添加私域。

但这种方式一定要注意度,否则会有被断播或者封号的风险。要注意不要频繁提及“微信”两字,在抖音里的任何场景都一样。

07、企业蓝V引流

通过公司或个体户的营业执照认证企业蓝V,可以在主页挂「官方电话」和「官方网站」。

官方电话可以挂和微信号相同的手机,如果有用户打电话过来,可以发短信过去引导添加。

官方网站的链接可以设置一个落地页,页面里面可以进行私域的引流,也可以直接放淘宝店铺链接,进行商业的变现和吸粉。

08、信息流推广引流

信息流是找抖音官方进行付费推广,也是最安全的方法。并且不限于向微信引流,同样可以引流到淘宝店铺。

可以根据人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置,把品牌、产品呈现给精准人群,通过落地页进行私域的引流,从目前来说可以说是最简单粗暴的引流方式。

本文来自微信公众号:播小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/9O6n0aeC0bYFiW-yPga5Eg

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