一起来认识什么是主播！

播小二说：

现在是自媒体时代，个人特色在各大平台上可被无限放大，这也孕育而生了一种职业——主播。

今天我们就一起来认识什么是主播。

PART1、认识主播

带货主播:

带货主播的意思特指明星，网红，社会名人或公众人物对某一商品有意无意助销，甚而引发大面积流行、热销，简单来说也就是主播在直播的过程中打广告的意思。

在网红带货商业活动中，带货主播既有广告代言人身份，又有生产者、销售者的身份。

不同的角色，在法律上所要履行的义务和承担的法律责任是不同的。

带货主播的角色说明。

01、网络时代的销售人员

我们以前在线下实体店去购物的时候，都是有那线下的导购员的，现在是从线下转来了线上电商的平台，所有的带货主播就相当于是一个网络时代的销售人员，通过电商平台去向用户销售产品。

以前的销售是面对面，现在则是是一对多、点对面，一个主播可能面对直播间全场在线有个几百人上千人甚至上万人。

我们主播就是网络时代的一个销售人员，因此，主播要学会在电商平台上如何做好一个销售。

02、产品与用户的衔接者

所有的粉丝、所有的用户来到你的直播间，如果用户想要了解购物车/直播中的产品，那么就需要通过主播去介绍、去描述、去解答粉丝的疑问，去消除用户的顾虑。

产品的使用方法、产品功能、产品特点、使用场景等等都需要主播去介绍，所以主播是产品与用户之间的衔接者。

03、产品行走的说明书

卖产品，我们就需要去告诉他们这个产品有什么功能，有什么功效，怎么使用？操作流程是什么？这些都会在直播间，通过主播做一个直接的展示。

所以主播是所有产品的行走的说明书，主播所有的描述，所有的介绍，直播间的用户都会直观的看到、听到，如果主播介绍的比较生动、清楚、有趣，那么用户对产品的理解就会更加清晰，有助于粉丝下单。

PART2、带货主播的类型

认识主播

目前来说，带货主播可以分为3种：个人主播、机构主播、店铺主播。

01、个人主播

只要满足平台门槛就能开通直播权限，每个平台不一样，除去平台抽成，剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。

很多中小卖家，自己既当老板又当主播，挣得虽然是辛苦钱，什么事都要自己处理，但是相比给老板打工，他们的自由度更高，而且赚到的钱都归自己。

02、机构主播

现在市面上有很多的直播机构，他们会签约大量的新人主播，然后统一进行孵化。

机构主播的好处就是，机构会有专门的团队来培训新人，如果你在培训期间表现的不错，机构就会留下你，并且为你组建专门的团队，以后挣了钱也是和机构进行分成。

但是，很多机构不是免费培训的，是需要收费的，等于是你交钱去报了一个培训班，培训时间结束之后，如果你的成绩不理想，机构就会跟你解约。

一般同批次进入主播的新人，可能最后只会留下1、2个主播，还是比较残酷的。

03、店铺主播

店铺主播就相当于公司的一个普通员工，可以理解为“打工人”，每天的工作任务就是去直播间直播。账号归属权是店铺的，签的是劳动合同。

店铺主播一般是底薪加提成的方式，底薪一般在7k~15k，提成一般是3%~5%的销售额提成，按照平均水平来说，店铺主播的收益一般在一万多一点居多，会玩的可能在2万左右。