详解！直播带货”憋单“正确玩法

播小二说：

很多新手品牌商家在抖音直播时，都会遇到直播间没有人气流量的问题，直播间也一直没有销售，额不出单。其中，抖音直播憋单一直是一种很有效的手段，憋单能帮助直播间留住更多的人气和流量，还能让直播间销售额冲高，那关于憋单，有什么玩法呢。

PART1、憋单玩法基本步骤，直播憋单玩法

直播带货憋单六步骤。

第一步：选好憋单产品。

憋单品怎么选呢？一定要与主卖品类不同，但与受众人群相同的品。

比如说你是做女装的，你可以拿帽子来憋单。另外，憋单品不一定只能是9块9的低价，这个要根据你品类的平均单价来定，假设你客单是500的，你可以拿99块钱的东西来憋单。

第二步：定玩法

比如到了多少人气，就放多少量的库存，而且要呈螺旋递增的模式。

第三步：展示玩法

在直播的过程中，一方面，主播要口头表述玩法；另一方面，要将玩法直接呈现在直播间，可以是放到背景墙上，也可以是写在纸上。

第四步：投千川

你没有人你跟谁憋？所以，我们要选择千川投放。在投放的时候，投的计划是投成单和投相似达人，然后尽快投放！

第五步：开始主播话术

直播间进来人之后，主播要重复这些话术：欢迎新人进入直播间、介绍规则玩法、介绍福利产品、开始演示下单、引导观众下单等。

第六步：执行玩法

比如买到的请扣三遍“111“，扣了三遍”111“的，我们会提前发货。然后不断循环第五六步骤，你的憋单就成功了！

PART2、憋单常见问题，直播憋单玩法

01、直播间憋单用什么样产品？

憋单选品的时候一定要让大家认为是爆款才是可以的，一般是店铺内的点击率比较好的高转化商品，不要用尾货和9块9商品。

关于憋单商品的选择，可以以商品的曝光点击率数值作为参考，而不是商品的销售额。根据每场直播间的商品转化情况，筛选出热点商品。

02、什么时候开始憋单最合适？

1、整体在线人数较高，但自然流量转化率不理想的时候。

此时可开始憋单，延长新入场观众在直播间的停留时长，利用好这波流量增长。

2、直播间互动率低，场观有下降趋势的时候

当抖音直播间观众开始下降，但总人数又不高，可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时，需要在直播间等待福袋开奖，可以提升粉丝们在直播间的存留，拉长直播间的观众停留时长。

3、用户停留时长低的时候

憋单是利用热点商品拉高观众停留时长，一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单；另一方面，停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。

03、憋单的时候要注意哪些问题

憋单除了选品外，另一个关键环节是主播话术和节奏。

憋单要让粉丝感到随时可能会放库存，同时又需要拉长压慢节奏，拉长直播间观众的停留时长。所以要求主播话术要过关。

关于节奏，不是一波憋单就能把人气冲到1000人，要把握好进人速度来决定开库存。如果进人速度减缓，就要根据人数比例来释放一定库存

04、如何评估憋单效果？

憋单结束放完库存后，正常情况下，直播间销售额和订单数的增长曲线是接近一致的。

但有时候会发现，订单确实增加了但是销售额并没有同步提升，这是因为存在很多下单未付款的订单。

这些下单未付款的订单不仅占用库存，影响其他真正想要下单的用户，而且时间一长还存在取消的可能，会大大影响憋单的效果。

运营可以通过商品的总订单数、未付款数以及下单未付款率，来帮助主播调整逼单节奏。