详解!直播带货”憋单“正确玩法

播小二说:

很多新手品牌商家在抖音直播时,都会遇到直播间没有人气流量的问题,直播间也一直没有销售,额不出单。其中,抖音直播憋单一直是一种很有效的手段,憋单能帮助直播间留住更多的人气和流量,还能让直播间销售额冲高,那关于憋单,有什么玩法呢。

PART1、憋单玩法基本步骤,直播憋单玩法

直播带货憋单六步骤。

第一步:选好憋单产品。

憋单品怎么选呢?一定要与主卖品类不同,但与受众人群相同的品。

比如说你是做女装的,你可以拿帽子来憋单。另外,憋单品不一定只能是9块9的低价,这个要根据你品类的平均单价来定,假设你客单是500的,你可以拿99块钱的东西来憋单。

第二步:定玩法

比如到了多少人气,就放多少量的库存,而且要呈螺旋递增的模式。

第三步:展示玩法

在直播的过程中,一方面,主播要口头表述玩法;另一方面,要将玩法直接呈现在直播间,可以是放到背景墙上,也可以是写在纸上。

第四步:投千川

你没有人你跟谁憋?所以,我们要选择千川投放。在投放的时候,投的计划是投成单和投相似达人,然后尽快投放!

第五步:开始主播话术

直播间进来人之后,主播要重复这些话术:欢迎新人进入直播间、介绍规则玩法、介绍福利产品、开始演示下单、引导观众下单等。

第六步:执行玩法

比如买到的请扣三遍“111“,扣了三遍”111“的,我们会提前发货。然后不断循环第五六步骤,你的憋单就成功了!

PART2、憋单常见问题,直播憋单玩法

01、直播间憋单用什么样产品?

憋单选品的时候一定要让大家认为是爆款才是可以的,一般是店铺内的点击率比较好的高转化商品,不要用尾货和9块9商品。

关于憋单商品的选择,可以以商品的曝光点击率数值作为参考,而不是商品的销售额。根据每场直播间的商品转化情况,筛选出热点商品。

02、什么时候开始憋单最合适?

1、整体在线人数较高,但自然流量转化率不理想的时候。

此时可开始憋单,延长新入场观众在直播间的停留时长,利用好这波流量增长。

2、直播间互动率低,场观有下降趋势的时候

当抖音直播间观众开始下降,但总人数又不高,可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时,需要在直播间等待福袋开奖,可以提升粉丝们在直播间的存留,拉长直播间的观众停留时长。

3、用户停留时长低的时候

憋单是利用热点商品拉高观众停留时长,一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单;另一方面,停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。

03、憋单的时候要注意哪些问题

憋单除了选品外,另一个关键环节是主播话术和节奏。

憋单要让粉丝感到随时可能会放库存,同时又需要拉长压慢节奏,拉长直播间观众的停留时长。所以要求主播话术要过关。

关于节奏,不是一波憋单就能把人气冲到1000人,要把握好进人速度来决定开库存。如果进人速度减缓,就要根据人数比例来释放一定库存

04、如何评估憋单效果?

憋单结束放完库存后,正常情况下,直播间销售额和订单数的增长曲线是接近一致的。

但有时候会发现,订单确实增加了但是销售额并没有同步提升,这是因为存在很多下单未付款的订单。

这些下单未付款的订单不仅占用库存,影响其他真正想要下单的用户,而且时间一长还存在取消的可能,会大大影响憋单的效果。

运营可以通过商品的总订单数、未付款数以及下单未付款率,来帮助主播调整逼单节奏。

本文来自微信公众号:播小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/NG5CSgkwLhlpJ16UqAyrpw

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