百万销量常用脚本模板类型,商家团长也可以轻松自制高质量脚本

脚本的出现,使得直播短视频带货这件事的专业化更高了,高质量的脚本是带货出单的强大助力。目前带货的两种主流模式分别是:直播和短视频。实际上,二者有异曲同工之妙,虽然短视频看似只有短短三十秒而直播则有一两个小时。但就表达内容而言,相差并不大,不过是直播的时候需要重复的去表达而已。

所以,在脚本的设计上,原理是互通,就难度而言,直播带货的脚本难度会高一点,因为在设计的时候不仅需要考虑产品本身,还要结合主播的特点精心设计。而短视频的脚本只需要针对产品本身进行设计就可以了。

商家团长不管是找达人带货还是自己出单,能够自制脚本都会有很大的帮助。今天就短视频脚本的制作方法,我给大家带来百万销量的短视频常用脚本类型,内容很干,建议收藏方便回顾。

短视频带货的视频长度一般不超过30秒,整个视频由3-4部分组成。

0-3秒,观众去留期(直接决定关注是否有看完视频的欲望)

3-23秒,产品介绍期(将你的产品完整介绍)

23-27秒,价格促销期(公布产品价格,引发消费心理)

27-30秒,刺激变现期(最后引发消费者购物行为,可以跟上一部分结合起来)

百万销量常用脚本模板类型,商家团长也可以轻松自制高质量脚本

观众去留期

开头的3秒钟,很大程度决定了观众对你这个视频的印象,故而有黄金3秒的说法。以下这些开头类型,我们可以根据自己的产品直接套用,只需要简单的修改便可。

1. 数字+反问

10w+好评,4.99口碑分,居然是它?

上架一个月100w销量,这东西真的这么香吗?

才9.9的平底锅,真的能用吗?

我妈用了都说好的10个居家神器,你知道几个?

这种开头能够激发用户的好奇心,让用户对答案产生求知欲,于是便会选择继续看下去。

2. 以身(身边人)作则型

坚持使用了1个月,我的大肚腩不见了

给宝宝吃了一个月,胃口立马就变好了

跟我一样每天都在熬夜?这个东西你一定不能错过

不会有大学生跟我一样,这个福利到现在才知道吧?

这种开头的关键就是突出自己的当事人身份,自己体验了什么,享受到了什么,以一种类似做分享的角度切入。

3. 拉伸信任感型

这款面膜谁发明的,太舒服了,忍不住一下子屯了10盒

我买的零食居然被儿子偷吃完了

这款按摩椅太舒服了,我也要给我妈买一台

好用到飞起的粉底,又被秒空了,幸好我手速够快

这种开头意在给用户通过营造一种供不应求或者销量火爆的画面感,促使用户对产品真伪产生好奇并愿意继续看下去。

4. 专业人设型

19年母婴产品商家力荐这款奶嘴

15年老中医教你选择祛湿茶

这款奶粉连金牌营养师都在力荐

喝了几十年的茶,我被这款茶惊艳到了。

显然这种开头就是要让用户在看到开头的那一刻便对接下来的内容产生信任感,并愿意通过听取专业人士的建议而做出选择。

5. 厂家直销

15年糕点老字号工厂直销

你好,我是来自蒙古的羊奶源头工厂

大家好,我是励志品牌水杯的源头工厂

回馈新老客户,工厂直销大降价,仅限今天

这类开头用的好一方面可以使得用户产生物美价廉的感觉,另一方面可以给自己的品牌做宣传,一举两得。

6. 刺激型

居然还有人没有用过我们家的这款风扇

不会吧,还有人没吃过这款蛋糕

我不允许这么好用的牙膏还有人没用过

类似的开头目的就是为了刺激用户的逆反心理,让用户产生一种“我倒是要看看,你说的东西到底有多好”的想法,并选择停留。

百万销量常用脚本模板类型,商家团长也可以轻松自制高质量脚本

产品介绍期

选择好适合自己产品的开头以后,就需要针对产品的特点设计产品介绍文案了,介绍的时候切忌在某个角度凑字数侃侃而谈,不需要追求每个角度的字数对称,有则说无则不说。介绍的时候可以从以下这几个角度着手。

1. 原料(材料)保证

精选正宗长白山走地鸡

只挑口感最佳的里脊肉作为原理

以天然山泉水进行灌溉

持续七七四十九天吸收光照

主要是为了将原料(材料)的稀有性和价值性表现出来,意在告诉消费者,“我们和其他的商家不一样”。

2. 安全保障

零蔗糖,无添加,安全又美味

纯中药成分熬制而成,安全无危害

9种中草药科学配比,不含任何添加剂

目的很简单,就是为了打消消费者对产品的安全顾虑

3. 使用(食用)体验

多用四字成语,可以适当的浮夸,将酣畅淋漓的体验感用最直观的方式展示出来。

食品类常用的词比如:色香味浓,外焦里嫩,清脆爽口,色味俱佳,回味无穷,飘香扑鼻,沁人心脾,芳香四溢,甜而不腻,鲜美多汁,大快朵颐,肉质鲜美,醇香味浓,风卷残云,风味独特……

而如果是物件,则可以形容它的效果显著,比如:流光溢彩,赏心悦目,妙不可言,方便快捷,轻松上手,效果拔群,百试百灵,物尽其用,对症下药,药到病除,舒服不已,享受无比……

不断的用成语堆叠,形成层层递进的情感传输,让消费者对产品的感官朝着我们营造的形象更加清晰具体的认识。不知道用什么词汇可以直接在网站找,一些成语解释的网站可以根据条件进行筛选。

4. 场景描述

将产品带入到具体的使用场景中,可以从不同的角度去诠释产品的使用范围,增加产品的使用价值。比如零食,可以是休闲看剧吃,也可以朋友聚会吃,上课偷吃,当宵夜吃等等。特定的场景塑造,消费者会将自己带入其中,并产生使用的画面感,并触发购买欲望。

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价格促销期

前面的产品介绍很大程度上是为了这个部分做铺垫,通过前面商品价值的塑造和接下来价格的对比,形成强烈的反差,突出了商品的划算和优惠。因此,在上一部分中,我们一定要尽量将产品的价值拔高,起码要高于价格的两倍,这样才能对客户的购买欲产生足够的刺激效果。

以下这四个角度是高销量产品经常使用的角度。

1. 数量+价格

整整18大包,只需要39.9,包邮到家

一箱100包,9.9包邮送到家

49.9,一大箱礼包,10种口味,共100包,仅限今天

一般看到数量加价格的表达以后,消费者就会忍不住产生一种算均值的心理,他们都会忍不住去算一下,一共xx元,xx包,平均一包多少钱,如果算出来的价位便宜或者比他们平时花费的少,就会很乐意支付。

2. 价格vs价格

原价99一套的面膜套餐,今天只要59.9就可以带回家

只有在这条视频点进去的链接可以88卖到这款产品,从其他链接点进去价格都是188

618套餐,29.9带走平时299的这款吹风机,过了今天回复原价

这个方法有一个注意的点,那就是价格对比是自己和自己对比,而不是自己和别人对比,因为你如果跟其他人对比,你会发现永远都有人的价格比你低。

3. 价格+其他产品

一杯奶茶的钱就可以带走这款产品

一顿饭的钱就可以拿到这些福利

几个水果的价格,就可以将这一箱东西带回家

如果东西的价格本身就比较低,我们就要学会化整为零的去表达,如果东西的价格本来就比较高,我们就要学会去将对比的东西数量提高而不是价格提高。

4.1+n型

卖这款笔记本,送鼠标垫+屏幕膜+3年保修+蓝牙耳机+蓝牙音响

拍一发三,拍二发四,拍的越多送的越多

这种表达特别适合用在电子产品上,送的越多,哪怕价值不高,消费者也会感觉赚到了。所以,使用这个方法,赠送的东西不在精而在多。

百万销量常用脚本模板类型,商家团长也可以轻松自制高质量脚本

刺激变现期

基本上,到了上一步,有需求的用户都已经下单了,而还没有下单的用户中,还有一部分是处在犹豫中,所以最后的临门一脚,我们要做一件事,营造焦虑感。

提供给大家以下话术

1. 时限性

工厂搬迁,提前处理商品,错过就没有了

最后3000套,库存也没有了,错过就是错过了

今年的最后一波福利,马上恢复原价

库存有限,买完视频就删除了,想找也找不到了

将时间,产品数量作为基础,突出二者的有限,引起消费者厌错心里(错过了福利就感觉自己亏了的心理),并实现消费目的。

2. 引导特定人群

这款产品是专门为25-35的女性设计的,机会难得,抓紧时间下单吧

想要科学减肥的朋友一定不要错过了

家里有孩子的话,这款零食一定不要错过

学生必备,错过后悔

将某一类的人群作为消费的主要目标,并在最后提及,引发这部分人群对产品的需求。

3. 借助热点

母亲节就要到了,买一份送母亲

情人节就要到了,这份礼物送给你的爱人,他一定会喜欢

春节必备,这款产品送礼倍儿有面子

618专属,赶紧下单,错过后悔

过节送礼是我们国人喜欢做的事情,将产品包装成适合送礼的产品,就特别适合这种话术。

最后,只需要将自己的产品带入到上面的模板以后,就可以轻松的写出适合产品的模板了,利用模板创作,可以大大的提高我们的效率和出单率。

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