抖店版“直通车”来了？抖音电商搜索全面商业化时代正式开始!

最近一段时间，抖音搜索频繁更新。

比如抖音商城植入首页，抖音小店后台新增抖音商城入池门槛，新增搜索商品诊断分析和搜索蓝海商机等与搜索流量相关的新功能。

根据我们自己的实操也发现现在抖店的搜索流量和搜索成交占比越来越大了。

另外，巨量千川早前也推出了类似于某宝直通车的搜索广告。

巨量千川关键词搜索付费功能

说白了就是以后你可以直接买抖音的搜索流量，当用户在搜索关键词的时候，优先展示你的商品。

感兴趣的也可以打开抖音小店后台——巨量千川——推广——新建计划去测试一下。

这些都标志着抖音电商搜索全面商业化时代正式开始。

当然，巨量千川搜索关键词付费玩法是针对品牌方或者大卖家的，小卖家比如很多做无货源店群模式的，本就是中间商赚差价，再去投付费利润率那就太低了（某些高利润品是可以去做的）。

但是抖音小店无货卖家就没有获得免费搜索流量的机会了吗？

当然不是。

今天就来说说无货源抖音小店卖家如何白嫖抖音小店搜索流量。

目前每100个人在抖音买东西，大约有20个人是直接通过搜索关键词来购买的，这也是我们之前讲到的抖音小店搜索流量。

这部分流量产生的订单，也是不用给达人佣金，和猜你喜欢的流量一样。

那么小店商家如何白嫖这波搜索流量呢？

首先投搜索付费的人越多，代表着商品展示曝光的基数就越大，那只需要我们在选品的时候，选择别人投付费关键词的同类商品。

当他的商品在曝光时，我们的商品就会被推到付费投放的商品下面的猜你喜欢里。

能听懂这句话的人，应该都已经知道这波白嫖来的免费搜索流量有多香了。

其次，我们也可以通过巨量千川来选品和优化产品细节。

打开搜索广告，选择新建计划，新增关键词，输入商品类目关键词，这个时候你就会发现这个类目的产品，目前平台哪些关键词被用户主动搜索的频次高。

那你只需要围绕这些关键词来进行选品和优化商品细节（价格、标题、主图、SKU等）。

具体如何去优化才能有大量免费的搜索流量呢？

继续往下看就知道了！

1.价格怎么设置？

抖音小店很久没有出单，没有自然流量，达人也不愿意带，80%是因为价格。

无货源的玩法就是加价，中间商赚差价。

但是怎么加价？什么价格合适呢？

有一个简单粗暴的方法：可以去抖音搜索一下同款商品，相同的款式去多多看一下价格。

如果该价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。

如果超过了，那就批发价*1.3~1.8左右，然后设置10%~30%左右的佣金。

意思就是某宝能卖的价格，我们也能卖。

无货源抖音小店运营一定要记住一句话：定价看淘宝，下单在多多。

2.SKU设置

如果是做猜你喜欢和自然搜索流量，SKU一定要有一个超低价截流的SKU 。

比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子；或者是29.9元4瓶的胶水，做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU。

3.商品主图

主图你可以去多多或者某宝搜索一下同款，看看排名靠前同时销量高的主图是什么样子的，然后你去用它的主图作为你的主图。

注意多多和某宝的主图如果文字内容、广告信息较多，在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的主图。

商品图片不能过分暴露；

不可使用明星（图片涉及明星需提交资质）

禁止图片上文字占比过大

图片不能包含其他平台标识

4.商品标题

标题其实就是关键词的堆砌，怎么选能够带来搜索流量的关键词呢？

结合上面提到的巨量千川后台推荐关键词，然后参考抖音搜索下拉框的商品关键词，两者结合去做排名。

但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上。

具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。

标题的详细操作方法，在《抖音小店商品标题怎么设置才能入池？看完就明白了》这篇文章里面讲过，不清楚的可以去看看。

入池和排名核心是选关键词，也就是二级类目词，如果二级类目词搜索不到，就做三级类目词。

然后再把关键词优化，把好评晒图做上去。

当然，整体排名还要看店铺体验分、商品好评率这些参数，它是一个综合算法的结果。

也就是我们之前讲过的抖音SEO，而且现在专门玩抖音小店商品搜索排名的商家还很少，稍微懂点抖音SEO，就能排名靠前，获得海量免费的抖音搜索流量。

这也是为什么锋哥一直在强调商品标题的重要性。