抖音卖房月入20万+,外行不知道的6个秘诀

上午和几位做抖音房产号月入20万+的牛人学习交流,收获多多。

商业模式是,通过抖音直播引流获客,吸引精准客户留下手机号码,然后电话约线下看房,成交。

月入20万+,是指佣金提成。深圳房产销售的提成一般是1-2%,也有的是更高。

分享几点收获总结,希望对你有些启发。

1、定位定江山,客户人群不同,结果不同。

卖二手房,核心是优质房源信息,客户没有保护期,也容易跑单。比如你去宣传某个楼盘的二手房,结果客户自己去看房,找了楼下的中介成交。

卖新房,核心是精准客户。房源信息是公开的,人人都可以看到。 谁能找到精准客户,带去看房,就有机会成交,而且有15天的保护期。(绑定在销售的名下,类似互联网说的锁粉)

第一次买房的刚需上车人群,服务周期短,交易效率高。他们更关注细节,比如位置、户型、配套设施、交通、朝向、风水等。 买房投资的,是人精,比较关注涨幅、政策等,是否购买核心因素是大环境。

2、个体创业比较适合短平快,需要快速交易,拿提成赚钱。

抖音直播,引导意向客户留下手机号码,然后主播打电话沟通,约线下看房、成交。 如果没有成交,就加微信,再跟进。一般跟进7天-15天,再不成交,可能就会放弃。毕竟直播引流,每天都能有一些精准客户。

3、主播和带客户看房是同一人,成交率会更高。

毕竟客户是因为信任主播,才留号码的。如果是换成其他人服务,体验感会差些。

和做社群类似,粉丝是因为认可群主付费的,结果是小助理来交付,会有落差感。

4、房产中介的进入门槛低,但是要做好,要具备多种能力。

包括房产专业知识、人情世故、情商智商、洞察力、资源整合、谈判沟通等等。

举个例子,带客户看房,就算没有成交,请客户吃饭喝酒,处成朋友,以后找你买的概率大,还会做转介绍。

很多行业都是如此,进入的门槛低,要做好是有难度的,比如餐饮、直播、销售等。

5、小而美的团队,要节约成本,去关注利润。

这几位房产牛人的办公室是在龙华的某个城中村,150平左右,房租7000元左右。一个直播间,一个茶室,一个办公区,人员少,才2-3人。而且是在上下楼,很方便交流或合作。

因为客户不需要上门去公司见面咨询,直接是开车到客户家门口,接送去看房。

6、同行是最好的老师,多找优秀的同行学习交流。

了解不同的运作模式,最新玩法等等,能少踩坑,提升赚钱效率。大部分行业的市场足够大,不都是竞争关系,也能互相合作,共同促进行业发展。

有一位房产牛人,在搞抖音直播前,花了一个多月时间去找同行的前辈、大V咨询交流。 找到适合自己的模式,狠狠的执行落地。

以上,仅供参考,限于学识眼界,部分内容可能不一定所见略同,让我们求同存异。 有问题,欢迎在评论区互动交流

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