抖音卖房月入20万+，外行不知道的6个秘诀

上午和几位做抖音房产号月入20万+的牛人学习交流，收获多多。

商业模式是，通过抖音直播引流获客，吸引精准客户留下手机号码，然后电话约线下看房，成交。

月入20万+，是指佣金提成。深圳房产销售的提成一般是1-2%，也有的是更高。

分享几点收获总结，希望对你有些启发。

1、定位定江山，客户人群不同，结果不同。

卖二手房，核心是优质房源信息，客户没有保护期，也容易跑单。比如你去宣传某个楼盘的二手房，结果客户自己去看房，找了楼下的中介成交。

卖新房，核心是精准客户。房源信息是公开的，人人都可以看到。 谁能找到精准客户，带去看房，就有机会成交，而且有15天的保护期。（绑定在销售的名下，类似互联网说的锁粉）

第一次买房的刚需上车人群，服务周期短，交易效率高。他们更关注细节，比如位置、户型、配套设施、交通、朝向、风水等。 买房投资的，是人精，比较关注涨幅、政策等，是否购买核心因素是大环境。

2、个体创业比较适合短平快，需要快速交易，拿提成赚钱。

抖音直播，引导意向客户留下手机号码，然后主播打电话沟通，约线下看房、成交。 如果没有成交，就加微信，再跟进。一般跟进7天-15天，再不成交，可能就会放弃。毕竟直播引流，每天都能有一些精准客户。

3、主播和带客户看房是同一人，成交率会更高。

毕竟客户是因为信任主播，才留号码的。如果是换成其他人服务，体验感会差些。

和做社群类似，粉丝是因为认可群主付费的，结果是小助理来交付，会有落差感。

4、房产中介的进入门槛低，但是要做好，要具备多种能力。

包括房产专业知识、人情世故、情商智商、洞察力、资源整合、谈判沟通等等。

举个例子，带客户看房，就算没有成交，请客户吃饭喝酒，处成朋友，以后找你买的概率大，还会做转介绍。

很多行业都是如此，进入的门槛低，要做好是有难度的，比如餐饮、直播、销售等。

5、小而美的团队，要节约成本，去关注利润。

这几位房产牛人的办公室是在龙华的某个城中村，150平左右，房租7000元左右。一个直播间，一个茶室，一个办公区，人员少，才2-3人。而且是在上下楼，很方便交流或合作。

因为客户不需要上门去公司见面咨询，直接是开车到客户家门口，接送去看房。

6、同行是最好的老师，多找优秀的同行学习交流。

了解不同的运作模式，最新玩法等等，能少踩坑，提升赚钱效率。大部分行业的市场足够大，不都是竞争关系，也能互相合作，共同促进行业发展。

有一位房产牛人，在搞抖音直播前，花了一个多月时间去找同行的前辈、大V咨询交流。 找到适合自己的模式，狠狠的执行落地。

以上，仅供参考，限于学识眼界，部分内容可能不一定所见略同，让我们求同存异。 有问题，欢迎在评论区互动交流