直播脚本策划怎么写？看完这个你就知道了

播小二说：

脚本，是指通过书稿的方式写出一个框架底本。而直播脚本，就是整场直播的sop框架，它能让整场直播在预想的方向去有序进行，一定程度上规避了直播翻车的风险。

如果你不会写直播脚本，建议你花上几分钟的时间看看本篇文章。

PART1

脚本框架

直播脚本策划

撰写脚本前需要确认的信息：

✅ 品牌背景、产品类型、产品特色、产品使用方式、产品效果、应用场景、目标人群

✅ 价格：商品原价、历史最低价、本次直播价

✅ 优惠信息：赠品 满减领券(第一件多少第二件第三件多少)

直播脚本需要包含的内容：

01、每个环节的时间划分(标出暖场、嘉宾互动、产品介绍(信息、价格) 带货、抽奖等环节)

02、嘉宾的角色分工(谁带节奏？谁介绍产品？谁主要带货？谁来抽奖？)

03、带货人和产品的关系(第一次见产品？是否见过没用过？有没用过？)

04、主播用何种角度介绍产品(性能？性价比？爆款？现场试用？)

05、促销信息强调强调再强调(不断循环重复促销优惠信息–捡便宜的心理）

06、预埋一些梗和亮点，别让场子冷下来(其至可以设计假直播事故)

07、抽奖词、带货词(抽奖方式、商品在直播间xx号宝贝、…)

08、Mustdo&Don’tdo

PART2

脚本拆解

直播脚本策划

01.时间

详细拆解每分钟的工作内容、话术、抽奖等各个环节，每分钟都要沿严格限定。

直播过程中，现场总控严格按照时间点进行操作和控制(每分钟300字左右:产品信息、产品使用、产品功效、优惠信息)。

02.人物

明确主播(品牌、产品核心买点)和助播(展示产品、抽红包互动、优惠券发放)的内容分工、详细话术。

重点内容必须强化突出，要求主播和助播必须提及。

03.事件

设定带货、抽奖、优惠等不同环节，做好节奏规划。

每个环节，主播和助播需要完成规定的动作。

04.话术

讲什么？怎么讲，一定要是观众听得懂的直白的、明确的、清晰的内容。（后面和大家分享直播话术应该怎么说）

PART3

脚本话术拆解

直播脚本策划

PART1

脚本策划 · 卖点（产品介绍）

01.明确目标消费者

02.针对目标受众，分析核心痛点

√ 从众心理：直播间已经卖了多少件、零差评？——大家都买了，吸引关注

√专家形象：主播和助播(科普产品专业知识)——形成信任感

√ 明星效应：谁用了？谁推荐过？——找对人设、代言人

03.核心卖点(每款产品不超过5分钟)

√一个核心卖点:产品最大的亮点(例如:最便宜:市场最便宜)

√ 二个主要亮点

√核心卖点必须直击痛点

√如果可以亮点+实验，最好

04.道具、实验比语言更有效直接

√ 对的道具

√对的使用方法(例如卖牙膏，应该用牙刷，而不是直接涂在手上)

√务必要亲自试用(在直播之前也必须用过)一什么产品用什么道具

05.节奏

√什么时间发红包、抽奖

√让人有期待、留在直播间的理由

PART2

脚本策划 · 销售技巧

1、做类比(化妆棉里的爱马仕)

2、强表达(放大价格、价值优势)

3、讲故事(使用场景下，与产品相关的故事)

4、销控节奏，合理控制(抢购、稀缺、过时不候)

PART3

脚本策划 · 收单提示

1、强化下单:明确说清(怎么买?演示+道具)

√用手机展示领优惠券(在哪里领?领了什么优惠券?买多少件?数量填多少?)

√ 购物车下单

√ 案例:先领40元优惠券，然后下单的时候数量填2.填2就是10件，10件到手价88元……而这时助理会用手机或pad展示:在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……

2、打消顾虑和疑惑(主动讲出消费者的顾虑:他们最关心的痛点，给一个解答，如孕妈妈也可以用)

PART4

脚本策划· 调节节奏用抽奖和红包

01.常见的抽奖方式有两种

支付宝口令红包和直播间评论区截图

截屏抽奖:必须关注主播，成为粉丝，参与抽奖

02.抽奖次数

√ 什么时候抽奖？怎么抽？抽几次？

√开播抽奖、预告福利

√产品带货√后半段抽奖

注意：可以在直播开播时候抽奖，吸引第一波观众；接着预告之后会有抽奖，但不提时间，防止羊毛党定时来撸羊毛。